När du presenterar dig för nya kollegor eller potentiella arbetsgivare, antingen skriftligt eller ansikte mot ansikte, kommer folk sällan ihåg de mikroskopiska detaljerna om vad du exakt gör.
Men de kommer alltid att komma ihåg hur du fick dem att känna.
Sann historia: Jag knäpptes in i baksätet i hytten och hamnade genom Flatiron-distriktet på Manhattan. Föraren tittade på mig genom bakspegeln och spratt den oundvikliga frågan:
"Så vad gör du?"
Normalt presenterar jag mig som en "kommunikationsspecialist." Ibland säger jag att jag är en "kreativ copywriter." Andra gånger säger jag att jag är en "skrivinstruktör." Men just den morgonen kände jag mig lite jazzier än vanligt. (NYC gör det mot mig.)
Utan att tänka över, utplånade jag:
”Jag skriver om hur man kan bli en bättre författare. Vilket verkligen betyder att jag skriver om att bli förstått. Vilket verkligen betyder att jag skriver om kärlek. ”
Hyttens chaufförs ögon breddades av ordet "kärlek." Han log.
"Det låter som ett mycket bra jobb."
”Det är det, ” sa jag. "Det är det bästa."
Han tappade bort mig och jag skämpade in i affärsverkstaden som jag hade blivit inbjuden att delta på. En efter en stod varje kvinna i rummet upp och presenterade sig själv. När det var min tur, visade jag ut min helt nya introduktion och tog den till en annan provkörning:
”Jag skriver om hur man kan bli en bättre författare. Vilket verkligen betyder att jag skriver om att bli förstått. Vilket verkligen betyder att jag skriver om kärlek. ”
Dödstyst. Sedan ler, runt omkring. En kvinna ― en medförfattare, som jag ― skrattade och sa:
”Um, ja. Vad jag gör? Det är vad hon sa. ”
Ingen i rummet visste exakt vad jag gjorde, eller exakt vilka typer av klienter och företag jag tjänar, eller exakt hur jag strukturerar mina tjänster, eller någon av de "väsentliga detaljerna" som vi ska fastställa i våra "jobbbeskrivningar" .”
Men jag fick dem att känna något. Och det fungerade.
Cirka hälften av kvinnorna i rummet kontaktade mig den helgen och bad om mitt visitkort. Flera frågade om jag tog emot nya kunder. Några följde upp senare för att registrera mig för mina skrivverkstäder. Arrangörerna var så imponerade, de erbjöd mig att betala mig för att coacha sina klienter på att skapa sina meddelanden och introduktioner för nästa års program.
Inverkan. Resultat. Bom.
Allt för att jag förde lite känslor i rummet.
Nu är det din tur!
Använd den här blankettmallen för att skriva en ny "Så, vad gör du?" Introduktion för dig själv. Och den här gången, med känsla!
För att sammanfatta allt: Nyckeln till att skriva en arbetsbeskrivning som människor faktiskt kommer att läsa, lyssna på och komma ihåg använder fraser som:
"Men på riktigt…"
"Vilket verkligen betyder …"
"I grund och botten? Allt handlar om…"
"Vilket är ett fint sätt att säga …"
att komma direkt till den känslomässiga kärnan i det du gör och varför.
De personer du ansluter till kommer antagligen att studsa tillbaka med några frågor. De kan behöva lite förtydligande. De kan begära en enkel nedläggning av dina färdigheter och referenser.
Men en sak är säker: Du får en ny känsla. Och du kommer inte att glömmas.
