Min absoluta favoritchef (som var en av de bästa marknadsstrategierna som jag någonsin har känt) brukade hamra följande i cheferna på oss juniormarknadsföretag: ”Du kommer aldrig att uthåla någon att köpa något från dig. Aldrig."
(Det som var intressant när du tänker på att vi sålde lastbilsdelar.)
Mitt jobb var att skapa marknadsföringskampanjer och material som skulle engagera och påverka människor till den punkten att de ville tävla direkt och köpa våra lastbilsdelar.
Och min favoritchef visste att, oavsett hur professionellt det kan låta, detta inte skulle åstadkommas genom att slänga ut saker som detta, "Här är vår överföring. Det är fullt av fantastiska funktioner och har en bevisad prestanda. ”
Zzzzzzzz.
Varför pratar vi om lastbilsdelar? Eftersom exakt samma princip gäller alla arbetssökande. När du letar efter ett nytt jobb är du marknadsförare. Lastbilens delar i denna ekvation? De är du. Du är produkten och du måste använda din CV, LinkedIn-profil, bilaga och allt annat material för att engagera och påverka människor till den punkt de vill tävla direkt och köpa dig.
Visst måste du vara professionell, men professionell är inte kod för: "Spela det säkert, chef" eller "Bära av sig byxorna." Konsten till allt detta ligger i att fängsla din publik på kreativa, engagerande och originella sätt - utan att gå över toppen eller gå av som amatör.
Hur drar du av det här? Här är tre exempel som visar dig den kritiska skillnaden:
1. Ditt omslag
Vad är tråkigt
Denna öppning är intetsägande, ser ut som om den kom från en lärobok ”Business Writing” i högskolan och innebär att du är den enda människan på jorden som är kvalificerad för en roll där det troligen finns tusentals kvalificerade kandidater. För att inte tala, "mycket unikt" är överflödigt.
Vad är det inte?
Om du startar samma bokstav på ett sätt som drar läsaren in i din berättelse gör det direkt klart att du är både intressant och kvalificerad.
2. Din intervju
Vad är tråkigt
Att memorera svaren på alla frågor som du tror kan ställas i din intervju och spruta ut dem på kommando under mötet gör att intervjuaren gäspar, även om det du säger är perfekt.
När du repeterar alla svar om och om igen kommer du troligtvis att låta frånkopplat, robotiskt och - vänta på det - tråkigt i intervjun. Detta är inte ditt mål.
Vad är det inte?
Tänk på några av de frågor som kan ställas och tänk sedan på specifika situationer i din karriär som du kan väva in i en berättelse för att visa poängen. Det är så viktigt att förstå skillnaden mellan memorera och vara redo med relevanta berättelser; det kommer att hjälpa dig att vara intressant och engagerad i konversationen, istället för spänd eller iscensatt.
Här är ett exempel: Säg att du blir frågad hur du hanterar tryck. Du kanske refererar till en stressad situation som nyligen har varit och svarar så här:
Du har precis dragit fram en berättelse som du tycker är relevant och demonstrativ för dina förmågor, utan att låta som om du sprider ut ett ord-för-ord memoriserat svar.
3. LinkedIn
Vad är tråkigt
Om du använder det generiska LinkedIn-meddelandet när du försöker få kontakt med andra (är du inte säker på vad jag menar? Här är det exakta språket: "Jag skulle vilja lägga till dig i mitt professionella nätverk på LinkedIn") gör dig ansiktslös mot den person som får det.
Du ser professionell okej ut, men du ser också lat och slarvig ut. Du sprider också helt en möjlighet att göra ett bra första intryck genom att vara äkta, intressant och specifik om varför pokker du söker anslutningen i första hand.
Vad är det inte?
Anpassa samma meddelande på ett sätt som gör det direkt klart för personen att du är fantastisk (och inte bara skjuta dem till alla) och någon de vill veta - och kanske till och med anställa.
Till exempel:
Karen - det bästa med din presentation på Packaging Show förra veckan (och det var många fantastiska stunder) var när du frågade alla varför på jorden de valde karriärer i förpackningen. Det fick mig inte bara att skratta högt; det tvingade mig att presentera mig själv. Jag skulle gärna dela mitt svar (och lära dig ditt!). Bra jobb, och tack!
Smälta detta till din kärna: Tråkigt säljer inte. Professionell utan personlighet säljer också sällan. Utnyttja varje enskild möjlighet att engagera din publik och gör det direkt klart att du inte bara är exakt och artig - du är helt otrolig.
