Du vet nu att det finns många skäl till varför ett starkt nätverk är ovärderligt. En av de bästa är att ditt nätverk är en grupp människor som du inte behöver börja på fyrkant ett: Betydelse, du behöver inte bygga rapport innan du skapar en affärsmöjlighet eller ett potentiellt partnerskap.
Problemet? Människor utnyttjar detta alltför ofta. Kom ihåg: Bara för att du inte behövde arbeta för att få en introduktion, betyder det inte att du helt enkelt kan vingar resten. Det är frestande att tänka, ”Mina kontakter vet redan att jag är smart och professionell, så uppenbarligen är alla möjligheter jag kontaktar dem bra.” Men även om människor tror på dig, och även om de tror att du skulle vara en bra hyra, affärspartner, säljare eller vad som helst, människor letar inte bara efter en bra möjlighet, de letar efter rätt möjlighet. Och att sälja vem som helst vid rätt tillfälle kräver preparbete och en solid inställning.
Så, hur kan du säkerställa att dina kontakter tar upp din tonhöjd allvarligt? Platser är naturligtvis lika unika som produkterna eller upplevelserna själva, men jag kan säga er - överallt - det finns fyra saker du måste undvika till varje pris. Läs vidare för att se till att du inte gör något av dessa misstag när du ansluter till en gammal kontakt för en affärsmöjlighet.
Fel nr 1: Använda felmediet
Istället: Använd vad du skulle vilja för annan professionell kommunikation
Jag fick nyligen någon att nå ut till mig med en affärsmöjlighet - via Facebook-meddelanden. Facebook, Twitter, Gchat - om det är en plattform där meddelanden ofta skickas för sociala ändamål kan din kontakt antaga att du når ut för att återansluta socialt (snarare än professionellt). Dessutom kommer begränsade karaktärer att avkorta din tonhöjd, och uttryckssymboler skriker inte professionellt.
Så vad ska du göra? Nå ut via e-post, LinkedIn eller telefon, precis som för en prestigefylld klient. Endast ansluten till personen via Facebook eller Twitter? Skicka ett kort meddelande som ber om hans eller hennes kontaktinformation och fortsätt därifrån.
Fel nr 2: Att vara alltför vänlig
Istället: Var trevlig, kom sedan till punkten
När du når en gammal kontakt, är vissa uppenbarheter uppenbarligen lämpliga, men för många "fånga upp" -meddelanden verkar inauthentiska. Om du lägger för länge på att inrama ditt intresse som att ansluta igen, kommer en av två saker att hända: 1. Hon tar dig till ditt ord och inte är intresserad av något annat än att chatta, eller 2. Hon ser igenom det och undrar hur mycket tid du kommer att spendera buttering henne innan du kommer till vad du försöker sälja.
Istället, skicka ett meddelande som är ett komplett första intryck. Det borde vara tillräckligt vänligt för att visa att du redan är ansluten, men tillräckligt enkelt för att visa att du menar affärer.
Till exempel, "Hej Sara, jag hoppas att det här e-postmeddelandet kommer dig bra. Så kallt som det är här kan jag bara föreställa mig hur det måste känns i Maine! Jag räcker ut eftersom jag nyligen lanserade ett nytt fitnessföretag som jag gärna skulle vilja diskutera med dig ytterligare. När kan vara en bekväm tid och vad är det bästa sättet att nå dig? ”
Fel nr 3: Antar att någon kommer att vara intresserad
Istället: Se till att din plats är professionell och övertygande
Återigen vet dina kontakter att du är jättebra - men det betyder inte att de omedelbart vet att din affärsidé eller försäljningsmöjlighet är det. Även om du är upphetsad att komma igång, kom ihåg att du ska visa människor du känner samma nivå av professionalism som du skulle visa någon annan. Vad behöver du innan du känner dig bekväm när du närmar sig någon slumpmässig - en mördare för telefonhöjd? En webbplats som är igång - eller åtminstone en målsida? En professionell PowerPoint-presentation? Om du vill att någon ska anställa dig eller investera i din produkt måste du ta med ditt A-spel.
Naturligtvis finns det en tid och en plats att kontakta människor för råd innan din tonhöjd är polerad och perfekt. Så gruppera din kontaktlista. Kontakter som du känner dig bekväm att be om råd går i en annan kolumn än kontakter du försöker imponera på. Vänta för att nå ut till den grupp du "vill ha något från" tills du vet exakt hur du vill presentera det du säljer.
Fel nr 4: Hoppa över uppföljningen
Istället: Var närvarande (men inte irriterande)
Så din kontakt är intresserad eller vill lära sig lite mer? Bra. Nu är det inte dags att anta att allt är i väskan - det är dags att följa upp på samma sätt som du skulle göra med någon annan. Till exempel hade jag en gång en kontakt som slog mig vid en möjlighet som, efter att ha ställts en fråga (som jag bara kan anta att hon inte var beredd på), tystnade i en vecka. Tror jag att jag vill arbeta med någon som, när han kastas en kurv, försvinner i en vecka? Inte exakt. (På baksidan, naturligtvis, inte trakassera människor om du inte har hört från dem direkt - och vänta minst fem dagar mellan din första undersökning och när du checkar in. Du vill bli av som proaktiv, inte behövande.)
Ett annat vanligt uppföljningsfel? Lyssnar inte. Jag fick någon närma mig, och när jag bad om en länk för att lära sig mer, sa hon att hon bara ville följa upp via telefon. Kanske hade hon sina skäl, men om du vill imponera på någon, var den typ av person som han eller hon skulle vilja samarbeta med - kunnig, tillmötesgående och snäll.
Om du vill få en gammal kontakt ombord med ett nytt projekt, leda med en stark, professionell tonhöjd och var sedan lyhörd för den uppföljning som fungerar bäst för honom eller henne. Om du börjar med en solid plan och är beredd att omgruppera vid behov, kommer du att göra det bra.
