Anställningsprocessen är full av potentiellt besvärliga stunder. Men inget ämne orsakar mer rädsla och ångest än löneförhandlingar.
De flesta av oss är inte vana att prata om pengar, än mindre att förhandla. Kombinera det med diskussion om vår professionella expertis och arbetslivserfarenhet, och allt kan känna skrämmande.
Men förberedelser kan göra en stor skillnad. När du börjar med intervjuprocessen är det viktigt att du gör dina läxor. Nedan har vi samlat frågor för att hjälpa dig att leda din förhandlingsprocess, så att du känner dig säker på det värde du sätter till en position och vet hur du kommunicerar vad det är värt.
Undersök branschen från botten upp
Det finns många olika sätt att mäta en rättvis lön för en bransch och roll. Onlineverktyg som Glassdoor och Payscale, som hjälper till att samla information, kan vara till hjälp. Men lita inte på onlinedata ensam. Det bästa sättet är att prata med andra i din bransch. Ställ in lite tid för att chatta om kompensation med vänner och kontakter. Om du känner dig obekväm att be om hjälp, uttryck det på detta sätt:
Genom dessa konversationer och online-undersökningar vill du vara riktigt klar över svaren på några väsentliga frågor :
Om rekryterare frågar efter din lönshistoria eller en uppskattning av din ideallön från start, kan du verkligen pröva din forskning genom att uttrycka den med djärvhet. Om du inte känner dig lika säker på var din bakgrund stämmer överens med marknadsplatsen, ska du vänta artigt tillbaka frågorna till dem för att lära dig mer om möjligheten.
Beroende på var du bor (New York City, Kalifornien och Massachusetts för att nämna några exempel), kan frågan om din lönshistoria eller tidigare ersättning till och med vara olaglig. Så här är några sätt att lösa frågan om du inte vill lämna ut vad du för närvarande gör:
Dra ut en anteckningsbok och skriv några svar på dessa frågor som övning för förhandlingarna.
Analysera ett erbjudande
Många tror felaktigt att när de fått ett erbjudande måste de ge ett omedelbart svar. Det kan inte ligga längre från sanningen - precis som du gör dina läxor och analyserar arbetsmarknaden, måste du ta samma detaljnivå till ett roll- och kompensationspaket. Här är några frågor att ställa dig själv (och eventuellt din rekryterare), om erbjudandet inte helt klart framgår av erbjudandebrev och intervjuer.
Hur skulle ett bra moterbjudande se ut?
Var tydlig och koncis
När du svarar på ett erbjudande ska du vara så tydlig som möjligt. Eftersom löner är så viktiga är det mer effektivt att ha samtal om kompensation via telefon eller personligen. På så sätt kan du fånga all nyans i intervjuarens röst och vice versa.
Istället för att gå rad för rad, bedöma hela kompensationspaketet. Dela en motoffer och ta några medvetna andetag efteråt. Låt de besvärliga tystnaderna sitta istället för att spåra eller kvalificera dina uttalanden. (Detta är det bästa råd som någon gav mig om att förhandla.) Om de drar en hård linje på lönen, bli kreativa när det gäller andra aspekter du kan förhandla om - från tid till flextid, bonusar och kapital.
Så lika obekvämt som jobbförhandlingar kan känna kommer de alltid att vara en del av ditt yrkesliv - och det är värt att öva nu. Att förbereda dig med dessa frågor kommer att ge dig möjlighet att känna dig mer säker när du är i mitten av förhandlingar. Även om du inte har ett nytt jobb i rörledningen bör du öva på den här livslånga färdigheten. Lite tid kommer att resultera i stora utdelningar.
Den här artikeln är endast avsedd för informationsändamål. Åsikter som uttrycks är författarens och inte nödvändigtvis City National Bank.
