För en stund tillbaka hade jag en telefonintervju med VD för ett företag som jag verkligen var upphetsad över. Jag stängde dörren till mitt hemmakontor och tog samtalet, förberett med mitt CV och pratpunkter och redo att wow honom med hur bra passform jag var för jobbet.
När intervjun var klar kom jag ut till vardagsrummet, där min man satt. ”Har du verkligen ringt?” Sa han. "Jag hörde inte att du sa något."
Nej, vår lägenhet var inte ljudisolerad - snarare under ett 45-minuters samtal hade jag knappt lyckats få 10 ord. Intervjuaren pratade och pratade om positionen, företaget, resten av teamet, och vad han gillade med min bakgrund - så mycket att jag inte kunde få ett ord i edgewise.
Även om detta kan verka som en dröm (inga tuffa intervjufrågor? Betyg!) Kände jag att jag inte fick chansen att visa honom lite om vem jag var, för att inte tala om att få några av mina frågor besvarade om positionen.
Detta är tyvärr inte en sällsynthet. Och även om det vanligtvis är det rätta tillvägagångssättet att följa intervjuarens ledning, vill du verkligen att så många av de dyra 30-60 minuter du får för en intervju för att kommunicera varför du är den bästa personen för spelningen.
Nästa gång du möter en övertalare i en intervju (eller, i alla andra situationer), använd dessa steg för att se till att du säger vad du har att säga.
Hoppa inte till slutsatser
Många intervjuare gillar att starta intervjun genom att prata om företaget och positionen och ge dig så mycket information som möjligt innan du börjar svara på frågor. Så om början av intervjun känns lite ordlig, låt den glida. Det är förmodligen normalt, och du får din chans att prata lite.
Som sagt, om intervjun kommer förbi halvvägspunkten (dvs. minut 15 av en 30-minuters intervju), och du inte har gjort en titt, är det dags att börja knuffa dig in i konversationen.
Skift din positionering
Ett stort (och obekväma) första steg är att använda kraften i kroppsspråket. Jag har upptäckt att det kan skicka ett subtilt meddelande om att flytta din position i rummet: "Hej, kompis, vi har gjort samma sak ett tag nu, och det är dags att växla växlar."
När du är redo att börja dyka in till konversationen, växla lite i stolen, korsa och korsa benen igen, le och luta dig framåt för att subtilt signalera att du är redo att gå. (Tyvärr fungerar detta inte i en telefonintervju - men att tyst rensa halsen och säga en snabb, "Ursäkta, " kan ha en liknande effekt.)
Kom ihåg dina meddelanden
Om subtilitet inte fungerar och du är 20 minuter om är det dags att strategisera och prioritera.
Med andra ord, glöm alla vittiga anekdoter och fantastiska berättelser om dina prestationer och resultat du har arbetat så hårt för att förbereda - och istället zooma in på de 2-3 viktigaste punkterna i din bakgrund som du vill komma över. Är det så att du har hanterat fjärrlag? Ledde din avdelning till en intäktsökning på 40%? Skriv en mental anmärkning om vad du absolut måste komma över innan du lämnar, och leta efter alla möjliga möjligheter att väva dem i "konversationen."
1. Överprata dig själv
När intervjuaren tar en paus för att ställa dig en fråga, försök att förlänga ditt svar så länge som möjligt (hej, du har ingen aning om när du får den här chansen igen). Kör naturligtvis inte, men täck mer än vad frågan ursprungligen frågade om det kan hjälpa dig att få dina meddelanden.
Om du säger att du frågar hur många personer du har hanterat ska du inte stanna vid numret - följ det med information om din ledningsstil, anställningsprocesser som du har implementerat eller andra relevanta detaljer för positionen. Till exempel:
Intervjuare: Vi har ett team på sju personer. Hur många har du lyckats med?
Du: Jag har styrt ett lag på tre och ett lag på åtta. I min senaste position var fyra av dessa åtta avlägsna anställda - vilket verkligen är relevant för denna position. Jag skulle gärna vilja dela några strategier som jag har lärt mig om att få ut mesta möjliga av fjärrlag.
2. Väntar inte på frågor
Men när det gäller min telefonintervju kom frågorna verkligen aldrig. Och så var jag tvungen att försöka hitta pauser där jag kunde hoppa in med relevanta poäng om min erfarenhet.
Det här kan vara svårt att göra utan att låta oförskämd eller besvärlig, men om det är ditt enda alternativ kan du försöka leta efter ett fönster med möjligheter och dyka in. Så här:
Intervjuaren: ”Vi har ett mål att öka försäljningen 50% detta kvartal, vilket är riktigt aggressivt, så vi behöver någon som kan komma in redo att gå. För närvarande…
Du: ”Ledsen att avbryta, men det är bra att veta - jag ökade faktiskt vår avdelnings försäljning med mer än 75% vid mitt sista jobb, och jag skulle gärna vilja dela med dig några av de strategier som jag tror skulle översätta bra.
3. Fokusera på uppföljningen
I slutet av en intervju, om du inte har fått chansen att dela det du tror du behöver, be om några extra minuter eller möjligheten att följa upp med ytterligare information om din bakgrund efter intervjun. Om du till exempel inte fick chansen att prata om försäljningsstrategier kan du erbjuda att dela dem med intervjuaren efter det faktum:
Intervjuaren: ”Tja, skjut, det ser ut som om vi är för sent. Tack så mycket för att du kom in. ”
Du: ”Tack för att du har mig. Det har varit fantastiskt att höra så mycket om positionen och företaget. Jag vet att vi är ute på tiden, men jag har några bra idéer om hur jag skulle kunna bidra till lagets försäljningsmål. Har du några extra minuter nu, eller kan jag följa upp ett e-postmeddelande med strategier som har fungerat för mig tidigare? ”
Genom att göra detta kan du få mer tid eller en andra chans att visa upp dina färdigheter - och det är en stor fördel jämfört med de andra intervjuade som lämnade utan att ljuda.
Att hantera en övertalare kan verkligen vara frustrerande, men låt inte din irritation visa igenom. Var snäll, le ofta och gör allt du kan för att få ditt meddelande. Hej, en övertalare är bättre än en stenfremställd förhör, eller hur?
Berätta för oss! Har du någonsin handlat med en överpratande intervjuare?
Letar du efter ett nytt jobb? Kolla in dessa företag som anställer nu!
