Det är förmodligen råd som någon gav dig mycket tidigt om hur man spikar en jobbintervju. Och till viss del är det sant. Ditt mål är att övertyga ett företag om att du skulle bli bra på vilken spelning du hoppas göra.
Problemet är för många förvirrar att sälja sina erfarenheter och färdigheter som rätt för positionen med att sälja sig själva som en slags "måste-köpa-nu" -produkt. Och på grund av det kommer de med en hel sång och dans på varför de är den enda möjliga lösningen på dina anställande elände. Och det betyder att anställningschefen går från anställningschefen till en kund - vilket inte är exakt det förhållande du går till.
Så innan du stänger av en annan person för en spelning du verkligen vill, lära dig exakt varför "sälja dig själv" är hemskt råd när det tas bokstavligen.
1. Du svarar (antagligen) inte på någon av intervjuarens frågor
Jag har träffat kandidater som lyssnar intensivt på min första fråga, och sedan, istället för att svara på den, starta till en tonhöjd som beskriver varför jag skulle vara en dummy att skicka dem. Visst, de kan väva i ett surrord från min första utredning, men det är uppenbart att de går av med sina repeterade manus.
Detta är dåligt av en stor, uppenbar (men på något sätt inte uppenbar) anledning: Anställande chefer har en lista med frågor och tvingas avbryta kandidater för att få dessa svar när de inte kommer. Så innan du stänger av någon under en presentation om varför du är den bästa personen någonsin, se till att lyssna på vad som faktiskt ställs. När du går tillbaka till vad jag sa tidigare kan du väva dina kunskaper och erfarenheter när det är relevant - kom ihåg att du inte personligen är till salu här.
2. Du får intervjuaren att tro att du försöker dölja något
Enligt min rekryteringserfaring lämnade de flesta kandidater som utsåg en full domstolspress och försöker sälja sig själva under en intervju inte mig mycket utrymme att ställa frågor. Och en del av mitt jobb var att gräva djupare i människors bakgrund för att se till att vi fattade ett bra beslut om anställning, vilket innebär att jag ibland var tvungen att fråga obekväma saker.
Problemet med försäljningsgraden är att om det pågår för länge kan det få en intervjuare att tro att du försöker dölja något. Vill du inte prata om den tiden du blev sparken? Eller det projektet som inte gick din väg? Överraskning - du gör bara dig själv en hisservice om du inte diskuterar dessa saker (eller till och med ger dem en chans att komma upp), och ännu mer när du försöker "omdirigera" konversationen för att undvika dessa ämnen. Så sväljer din stolthet och var ärlig. Vet detta: Det kräver mer ansträngning att distrahera en anställningschef än den gör för att förbereda verkliga svar på dessa svårare ämnen.
3. Du låter som om du bara bryr dig om dig själv
Om du inte intervjuar för att vara den enda personen i ett team av en, har du förmodligen kollegor. Och om du inte blir ombedd att sitta i enskilda skåp och ha noll interaktion med varandra, kommer du förmodligen att arbeta ganska nära med dessa människor. Men när du startar på en försäljningsbana om varför du är fantastisk, är det lätt för en anställningschef att tänka att du kanske inte spelar bra med andra.
Du kanske också ger intrycket av att du är ute efter nummer ett och därför bara vill ta bort jakten på hur mycket pengar företaget kommer att betala dig. Jag vet att du inte är så självcentrerad, så gör inte misstaget att leda en intervjuare att tro att du är. Se istället för att engagera anställningschefen i en konversation om vad du kan bidra till det nuvarande lagets dynamik. Detta ger dig gott om utrymme för att göra det klart att du skulle vara ett bra tillägg, samtidigt som du låter din intervjuare veta att du är intresserad av samarbete.
4. Du kan sälja dig själv som en fel person för jobbet
Här är vad allt detta i slutändan bygger på. Genom att närma dig en intervju strikt som en möjlighet att sälja dig själv gör du det mycket lättare för ett företag att ta ett pass på dig. Varför? För när du presenterar dig själv som ett, solidt paket - är det mycket lättare att avskedja dig i ett fall. Men när du fokuserar på dina färdigheter och relevanta erfarenheter, ger du anställningschefen en möjlighet att se dina styrkor och svagheter som olika delar av en helhet.
Genom att välja att diskutera dina kvalifikationer i relation till positionen, snarare än att sälja dig själv infomercial-stil, ger du konversationen en chans att gå i många olika riktningar - allt som kan ge dig ännu en chans att visa att du är rätt person för jobbet.
Sanningen: Du skadar bara dina chanser om du närmar dig din intervju med tankesättet att du kommer att kontrollera konversationen och i slutändan hamna med ett jobb erbjudande på en miljon dollar i månaden. Nyckeln till att spika denna del av processen är att behandla den precis som om du skulle närma dig en konversation, och om du försöker omdirigera diskussionen så att den går precis som du vill, är oddsen att du kommer att missa några stora möjligheter.
