"Så vad tänker du när det gäller lönegrad?"
Det är en till synes enkel fråga, ofta kastad i slutet av en intervjuprocess, som kan vara extremt svår att besvara. Oavsett hur mycket förtroende du har i ditt svar, finns det alltid möjligheten att din intervjuare säger att ditt lönintervall är mycket mer än han kan betala. Hur kan du backtracka om du verkligen vill ha jobbet?
Om du befinner dig i den här situationen, oroa dig inte - det är definitivt möjligt att vända saker. Här är några beprövade steg som hjälper dig att hålla konversationen igång och lösa lösningen.
1. Be intervjuaren att dela hela paketet med lön
När du har gett ditt nummer och kände lite tvekan, fråga intervjuaren om han kan dela positionens lönegrad med dig. Även om det kan finnas ett litet vridrum i den figuren, är det osannolikt att han ger dig en räckvidd som är för långt borta från vad han är villig att betala.
Se till att du också frågar om annan tilläggskompensation, till exempel eget kapital, provisioner och årliga bonusar, så att du har en fullständig bild av lönepaketet. Det är möjligt att antalet är lågt - men "all-in" -lönen är mycket rimligare när du överväger de kombinerade komponenterna.
2. Avsluta konversationen, men planera en uppföljning
När du har samlat in den information du behöver från din intervjuare är det dags att avsluta den här delen av konversationen så att du har lite tid att tänka på. Avsluta genom att upprepa ditt intresse för positionen så att företaget inte avskriver dig och gör erbjudandet till någon annan. Du bör också be om att schemalägga ett uppföljningssamtal eller ett möte så att intervjuaren vet när du berättar för honom om du är intresserad av rollen i hans lönegrad.
3. Gör din forskning (igen)
Nu är det dags att gräva in och försöka förstå var din lönemissan kom från. Var ditt marknadsvärde uppskattat, eller var du spot-on och företaget föreslog något för lågt?
Se till att kolla webbplatser som Glassdoor och Quora för löninformation för antingen den exakta rollen du ansöker om (det här är bäst om du ansöker om en standardroll i ett stort företag, till exempel en säljare på Salesforce) eller liknande roller (dvs. hos företag som är jämförbara i storlek och sektor).
Om din högskola eller universitet har ett bra karriärtjänstkontor kan du också ringa och fråga vad den genomsnittliga lönen är för någon från ditt år inom din sektor. Även om fastställandet av en rättvis lön för tjänsten förmodligen inte kommer att ändra erbjudandet du har fått, kommer det att ge dig nödvändigt sammanhang för att hjälpa dig att avgöra hur du ska gå vidare.
4. Ta ett beslut
Nu när du har en känsla av om din intervjuares lönegrad är rättvis och i linje med ersättning för liknande roller, är det dags att fatta ett beslut.
Det finns ett antal faktorer att tänka på - till exempel hur mycket pengar du behöver göra av personliga budgeteringsskäl och om du kan göra en högre lön som gör samma arbete i ett annat företag.
Oavsett vad du bestämmer, är det viktigt att du är fast med dig själv om ditt beslut (dvs. "Jag kan inte acceptera en lön som är mindre än $ 40 000"); som gör att du kan ge din intervjuare en ärlig slutsats som du känner dig bekväm med.
5. Var ärlig och direkt
När du väl har bestämt dig för vad du ska göra är det dags att följa upp. Oavsett vilket beslut du är, är det viktigaste att komma ihåg att bara ge ett slutligt nummer om du verkligen menar det.
Du kan till exempel låta intervjuaren veta att du tycker att en högre lön är motiverad, men om du berättar för honom att du bara tar en lön över ett visst belopp kan han besluta att ta dig till ditt ord och inte ge dig ett erbjudande - och du måste vara beredd på det.
Var direkt och öppen om din situation, gör din forskning, öva vad du ska säga och vara ärlig mot dig själv (och din intervjuare) - och du kommer mycket mer troligt att komma till en lösning som fungerar för båda du.
