Om du är en arbetssökande, vet du förmodligen redan att du behöver insideråtkomst till den position du är ute efter: en nyckelkontakt på företaget, den direkta e-postadressen till anställningschefen eller den verkliga scoopen om vad som kommer att göra din ansökan sticker ut bland tusentals andra.
Men du vet också att det är lättare sagt än gjort. Om du inte har vänner och familj som kan hjälpa dig att få en fot i dörren, hur får du denna svårfångade åtkomst?
Tja, genom att förfölja. Jej, jag sa det - förföljer. Och inte på något konstigt "Jag har älskat dig för evigt och en dag kommer du att vara mitt" mode. Vad jag menar är detta: Du måste gå ut och hitta kontakter (och potentiella kontakter) i ditt nätverk som kan hjälpa dig, och du måste vara smart och resursfull när du kommer till dem.
Lyckligtvis finns det en lysande (och laglig) plats att göra detta: LinkedIn. Webbplatsen erbjuder inte bara en översikt av jobbannonser och organiserar dina kontakter, utan innehåller också alla typer av användbara funktioner för icke-läskig informationsinsamling. Allt som krävs är viss originalitet, stil och några utredningsförmågor. Så här kommer du igång:
1. Jakt på insiders
Innan du helt enkelt ansöker om det här jobbet online och ringer det en dag, hopp till LinkedIn och gör en snabb sökning (med hjälp av rullgardinsmenyn "People") på företagets namn. Se om det finns någon i ditt utökade nätverk som arbetar för företaget (eller ännu bättre, som kan vara anställningschef, personalchef eller HR eller annan påverkande person). Om så är fallet? Bra. Slå direkt upp en konversation med henne.
Bakhåll inte henne med ditt CV vid första kontakten. Det är nybörjare (och irriterande). Istället komplimanger henne genom att skicka en minnesvärd anteckning om varför du älskar hennes företag och fråga henne om hon skulle vara villig att svara på några snabba frågor om sitt jobb (och ha de frågorna redo för när hon säger ja). Tanken är att skapa rapport med en person innan du säger: ”Åh hej, jag märkte att ditt företag anställer en marknadsföringsspecialist. Skulle du råka känna personen inom ditt företag som kan svara på några frågor om den positionen? ”
Och förutsatt att hon ger dig en anställningschefens namn kan du gå till den personen och säga ”Susan föreslog att jag skulle kontakta dig om marknadsföringspositionen.” Voilà. Du har gått från att vara ingen som kommer in genom en blind brevlåda till en remiss från en intern källa. Och det är en mycket, mycket bra sak.
2. Följ People Around
Skicka aldrig en HR-person eller anställningschef en generisk "Jag vill länka till dig" eller en e-post vid första kontakten. (Jag får dem ofta - och jag raderar dem.) Istället, när du hittar någon som kan vara en viktig kontakt hos ett företag som du vill arbeta med, får du henne att tro att du redan är ansluten - genom att använda grupper.
Öppna hennes profil, bläddra ner och granska de grupper som hon tillhör. Om du inte redan är medmedlem i en av dessa grupper, gå med i en. När du väl är båda i samma grupp kan du skicka den personen via e-post direkt, även om du inte är länkad. (Bonus: Den personen har inget sätt att berätta när du gick med i gruppen, så din hemlighet att du gick med för två minuter sedan, bara för att förfölja henne, är säker med oss.)
Skicka sedan ett meddelande om: "Hej där. Vi är båda medlemmar i Dictionary Lovers-gruppen på LinkedIn. Jag såg att du är redaktör och jag skulle gärna vilja höra mer om hur du kom igång i din karriär. ”
Det finns makt i denna "vi är i den här klubben tillsammans" -saken. Det är en omedelbar kamratskap som inte får mottagaren att känna att de blir bakhållen av en kallsökande arbetssökande.
Och igen, skicka inte ditt CV eller föreslå att du vill ha ett jobb på den första kontakten - målet här är att starta en konversation.
3. Spy på din intervjuare
Alla älskar att prata om sig själva. Erkänna detta och använd LinkedIn till din fördel innan en intervju eller i förväg för att träffa någon ny person.
Studera profilerna för alla som du kommer att träffas med. Notera anteckningar och frågor som är specifika för hennes personliga bakgrund. Utveckla sedan några bra samtalspunkter och frågor om en person innan du går in på en intervju. Du kan komplimma henne ("Grattis till din senaste pris" Top 50 to Watch "!), Göra det klart att du har gjort dina läxor (" Så jag förstår att den senaste produktlanseringen kom ut från din avdelning ") och bygga rapport ("Du åkte till Michigan State? Så gjorde jag det!").
Följ upp din LinkedIn-trolling med Google-sökning, läs personens företagsbiografi och allt annat som kan ge dig lite inuti. Att avslöja några viktiga fakta i förväg - särskilt de som förbinder dig på något sätt - kommer bara att hjälpa dig.
Så gå vidare, stjäl människor (när ska du någonsin få det tillståndet igen?). Det är det första steget för att få dig den åtkomst du behöver - och förhoppningsvis jobbet också. Dessutom, låt oss vara ärliga: det är verkligen, riktigt kul.
