Nätverk kan känns som den professionella motsvarigheten till speed dating. Och precis som speeddating vill du inte bara göra ett gott intryck - du vill göra ett varaktigt. Så, hur kan du presentera dig själv och göra meningsfulla kontakter när det känns som att du pratar med små människor som bara lyssnar halvt?
Det första steget är att uppdatera ditt nätverkskoncept. Vid ditt nästa evenemang, påminn dig själv om att det handlar mindre om tom chitchatt och mer om att ansluta.
Hur gör du dem?
Genom att glömma allt du trodde att du visste om nätverkande småprat och istället utnyttjar vetenskapen om god konversation! Här är sex strategier för att vara den mest populära personen att prata med vid ditt nästa nätverksevenemang.
1. Var lätt att lyssna på
Ljudeksperten Julian Treasure säger att konversationsdödare inkluderar skvaller, bedömning, negativitet, klagomål, överdrivning, anklagelser och att vara en ”klanderare.” Dessa typer av kommunikation är helt enkelt svåra att lyssna på, säger han. Enligt Treasure stavar de fyra kraftfulla hörnstenarna i god konversation HÅL: ärlighet (att vara tydlig och rak), äkthet (att vara dig själv), integritet (faktiskt göra vad du säger att du kommer att göra) och kärlek (önskar människor väl).
Hur gör du detta i en snabb nätverkssamtal? Du kan vara ärlig och äkta genom att ställa äkta frågor när ett ämne kommer upp som du inte vet något om - istället för att nicka med och låtsas som om du får det. När du säger adjö i slutet av evenemanget, tänk på något specifikt från din konversation som du kan hänvisa till och önskar personen väl. Det är lika enkelt som det.
2. Skapa konversationskemi
Enligt en artikel i Harvard Business Review kan positiva konversationer framkalla produktion av oxytocin. Och oxytocin höjer vår förmåga att samarbeta och lita på andra. Konversationer som visar omtanke för andra, är baserade i sanning och delar en vision om ömsesidig framgång är bland de som resulterar i denna typ av god kemi.
Istället för att spendera tid på att försöka övertyga någon att se din sida av ett problem (alias, försöka vara kontroversiellt och banbrytande), dela en positiv tanke som är ömsesidigt fördelaktig och användbar för personen du pratar med. Du kan förbereda denna positiva tanke i förväg genom att leta upp aktuella, relevanta branschnyheter som skulle vara intressanta för de människor du möter.
3. Uppmuntra självutlämnande
Det är sunt förnuft att vi gillar att prata om oss själva, men det finns faktiskt en kemisk reaktion förknippad med självutlämnande som vi anser i sig vara givande. Enligt en studie publicerad i Proceedings From the National Academy of Sciences var självutlämnande starkt förknippat med ökad aktivering i dopamincentra i hjärnan, samma regioner som svarar på belöningar som mat och pengar.
Så skapa en miljö som inbjuder andra att berätta om sig själva. Ett bra tillvägagångssätt är att komma in med några bra konversationsstartare för att hjälpa till i arbetet med att dra ut människor. I stället för att prata med någon om hur hans eller hennes vecka går, kan du till exempel bli specifik och fråga: "Vad var höjdpunkten i din vecka?" Den förra leder vanligtvis till ett kort svar ("det går"); det senare är en chans för den andra personen att verkligen öppna sig.
4. Be om berättelser, inte svar
Att dela historier skapar en koppling och stimulerar ett emotionellt minne som hjälper oss att ge mening till våra erfarenheter och interaktioner. Att få fram berättelser från människor du bara träffar kan också hjälpa dig att få mycket mer information, samt en bättre förståelse för var de kommer ifrån, både bokstavligen och metaforiskt.
Avstå från att fråga "Vad gör du?" Eller "Var är du ifrån?" Fråga istället: "Vad arbetar du med i dag?" Eller "Hur var staden där du växte upp?"
5. Hoppa över Small Talk
Forskning tyder på att prata om mer materiella frågor faktiskt kan göra oss lyckligare än att engagera oss i traditionella småprat. Om du delar lite detaljer i småprat kan man lyfta konversationen till ett större engagemangsnivå.
Så om någon frågar var du kommer ifrån, lägg till lite trivia om din hemstad. Eller om någon frågar vad du gör, prata kort om vad som drog dig till yrket. Antingen svar bör leda till att personen frågar mer om vad du sa, vilket får dig bort från chitchatt och närmare ett minnesvärt utbyte.
6. Använd ditt instrument till bästa kapacitet
Att ha meningsfulla samtal har inte bara att göra med vad du säger, utan också hur du säger det. Du kommer så mycket mer intresserad (och intressant) om du varierar din ton så att du inte låter monotone eller frånkopplad. Försök att prata långsammare och tystare, vilket faktiskt kan dra människor in. Var inte heller rädd för att omfamna tystnad; det är bättre än att fylla utrymmet med "ahs" och "ums."
Höj din konversation över distraktioner och småprat vid nästa nätverk eller sociala evenemang för att skapa anslutningar som verkligen betyder något. Och tweet ditt bästa tips för att snabbt komma till det goda samtalet @AmandaBerlin.
