Så vi har fattat ett beslut, registrerat ett litet företag, fick kanske ett skattenummer och städat av köksbordet för att komma igång med att starta ditt videobolag. Naturligtvis måste inkomsterna fortsätta rulla in så hänger på ett dagjobb, för nu är det viktigt. Arbeta under dagen, eller när dina skift normalt faller och köra den verksamheten i avgångstiderna. Kommer det vara tufft? Ja. Om du har en partner, kommer de att gilla det här? Kanske. Måste du jonglera tid? Åh ja. Är det värt det? Totalt.
Och gör inte förtvivlan - jobba båda spelningarna är inte för alltid. Faktum är att det inte behöver vara mycket länge alls.
Att lämna ett dagjobb för att driva drömmen om att driva ett videoproduktionsföretag måste först vara noggrann analys. Det mesta borde ha hänt i fasen "fattar beslutet", men det är viktigt att titta på din egen levnadskostnad när du bestämmer dig för vad du ska betala för service. Titta noggrant på dina månatliga utgifter, eventuella andra inkomster som du eller en partner kan ha och bestämma ett mål för ditt företags inkomster.
Kommer du debitera per timme, eller ta ut en projektfrekvens? Vad är andra företag som din laddning för service? Gör din forskning och vara rättvis mot dig själv. Du har jobbat hårt för att vara bra på ditt hantverk, så ladda det i enlighet med detta. Du gör inte själv eller dina kunder några fördelar genom att ladda för lite. Du kommer sluta att svälta ditt företag med värdefullt kontantflöde och du måste klämma ihop dina veckor med så mycket arbete som allt kommer att drabbas av.
Nyckeln till att få denna verksamhet att rulla och gå ut från företagets kontor för gott landar den första kunden. Den goda nyheten är att hela världen gör en video just nu. Den dåliga nyheten är att hela världen gör en video just nu. Så hur säljer du potentiella kunder på idén att använda dig mot deras brorson och hans GoPro?
Sälj på värde istället för pris.
Skapa en process för att gå klienter genom processen att köpa och producera en video. Titta på hur större företag gör det och ta en sida ur sin bok. Förbered formella citat korrekt och presentera din vision för kunderna för att hjälpa dem att se sin vision i dina idéer. Bjud in dem att delta i produktionsprocessen om det är lämpligt. Skapa en blueprint för regelbunden kommunikation och ha en seriös procedur för varje projekt som du inte avviker från. Konsistens är kung när det gäller att landa upprepade affärer.
Också, var inte rädd för att prata en större bild än vad de förutsåg. Om de ville ha en enda extern träningsvideo, gör lite forskning i sin bransch och kom tillbaka med ett antal sätt att öka värdet till det enda videoprojektet och ett par sätt att tänka sig större. Ska det vara en serie träningsvideor? Ska de också skapa interna träningsvideor för att stärka kundservicearbetet? Det tar inte mycket extra tid att göra och dina kunder kommer att uppskatta den extra ingången.
Hitta nu den första kunden för att få din briljanta vita handskeservice att fungera med, kanske inte är lätt. Om du är en naturlig nätverkare blir det inte svårt. På allmänheten, när du frågar vad det är du gör, prata upp din verksamhet. Det behöver inte vara schmoozy eller premeditated, men att ha något som är relaterat till ett tio sekunders hisstal kan hjälpa. Precis som allmänhetens talande kommer förberedelserna att vara viktiga. Vi börjar ofta vår verksamhet utan att stoppa för att påminna oss själva precis vad det är exakt vad vi gör. Här är något som jag kan gå med, och ett par smala sätt att undvika kurvor:
DEM: Så vad gör du?MIG: Jag driver ett videoproduktionsföretag i Toronto. Vad med dig?DEM: Jag är i försäljning (de är alltid i försäljning) för ett läkemedelsföretag. Så, ett videoföretag. Vilken typ av videoklipp gör du?MIG: Nåväl, vi befinner oss i en tillväxtfas, så vi tar upp projekt från en handfull vertikaler. Vi fokuserar på företagsvideor, träningsinnehåll, marknadsföringsvideor, medicinska videor, du heter det. I princip allt annat än bröllop. (om du är snabb på dina fötter, skräddarsy din lista över projekttyper till det företag de är i - om det utlöser en anslutning i deras sinne kan du vara lyckad) DEM: Intressant. Vi har gjort video innan, men har haft blandade resultat. Är dina videoklipp bra? (de kan ord detta på tusen olika sätt, men företag vill veta om de ska slösa sina pengar) MIG: Vi har gjort det bra hittills. Vårt stora fokus är inte bara att leverera en hel nyckelfärdig lösning för kunderna, för att tro mig - det är roligare att hantera en one-stop-shop - men vi ger också våra kunder en upplevelse där de kan delta i produktionsprocessen för att hjälpa till att styra projektet. Oavsett om det spenderar extra tid att arbeta tillsammans i förproduktion eller om de står på att hjälpa till med att skicka ut bilder, ser vi till att deras vision är 100% realiserad. Det är alltid tufft när man skapar något som kreativt - och subjektivt - som en video eller en animering (sätta idéer i huvudet) att ge någon precis vad de tänker, men genom att arbeta nära våra kunder slutar de vanligtvis med något ännu bättre än vad de hade i åtanke.DEM: Vad kostar en video dessa dagar?MIG: Det beror helt och hållet på storlek, skala, omfattning och komplexitet. Om du har en idé för en video, låt oss ta en bit lunch eller jag kan poppa på ditt kontor och prata över det. Som ett mindre företag är vi noga med att vanligtvis räkna ut en lösning som matchar din vision, tidslinje och budget.DEM: Låter bra. Vi kommer definitivt prata.MIG: Perfekt. Här är mitt kort. Det andra numret är min cell. Vi är textvänliga, så släpp mig en anteckning när en idé slår dig.DEM: Bra, här är min.MIG: Perfekt - Jag ringer dig tisdag för att hitta något ut. (ge en viss tid - det ger dig ditt första test när det gäller pålitlighet, och det tvingar dem att tänka på sitt schema och berätta om det är en faktisk möjlighet att tala då eller inte. Fungerar som en ganska bra BS detektor också) Denna konversation kan hända på tusen olika sätt, på en miljon olika platser, men grunden är alltid där. Casually och tryggt få det där ute att du gör det här och gör det bra. Försvag inte din verksamhet. Ge aldrig någonsin ett pris för en generisk video över en drink. Om du blir pressad på detta, ha ett standardsvar i åtanke ("Den senaste företagsvideoen vi gjorde hade två intervjuer med huvudkontakter och lite b-roll av deras anläggningar och operationer, och det kom in på omkring tre grand"), men du "Det är bättre att spara pengar för när du diskuterar sitt projekt specifikt. Konsten att stänga en försäljning tar dig tid, men få den första videon låst i och under ditt bälte. Omsluta det, leverera det och få din första kontroll som entreprenör kommer att känna som ingenting du någonsin har upplevt. Varje cent som ligger på den kontrollen kom från ditt initiativ. Wow!
