När ekonomin fortsätter att återhämta sig från lågkonjunkturen har stiftelser, regeringen och företagens finansiärer fortfarande att göra med osäkerhet om hur mycket de kan investera filantropiskt. Men rika individer har resurser och frihet att ge mer. Enligt Giving USA 2014 representerar individuell givning 73% av tillväxten i den totala givningen från 2011 till 2013.
Dessa "stora givare" är olika för alla ideella organisationer - i en liten serviceorganisation kan det vara vem som helst som ger mer än $ 500. Hos en stor nationell grupp kan det vara folk som kan ge mer än 10 000 dollar. Men du definierar det, alla goda utvecklingsstrategier kommer att innehålla större givarodling.
Oavsett om du är ny i ideella spelet eller bara inte har arbetat med en stor givare tidigare, här är några tips för vad du ska göra i dina första affärer med ett nytt perspektiv.
1. Få en bra introduktion
Om du arbetar i ideella organisationer har någon i ditt liv säkert föreslagit att du träffas med Bill Gates eller Oprah för att be om en donation. Det skulle vara bra - om du hade ett sätt att få en introduktion till dem.
I verkligheten har dina bästa möjligheter redan någon anslutning till din organisation. Det kan vara personliga eller professionella kontakter från dina styrelseledamöter, tidigare volontärer eller på något sätt kopplade till ett företag som har stött dig tidigare. En sådan anslutning till din organisation kommer att göra det lättare att komma framför dessa givare - och se till att de är i ett mer mottagligt humör när du gör det.
2. Vet ditt perspektiv
När du har fått introduktionen, se till att du kommer till Google och gör din forskning. Om dina kunder inte har ett stort fotavtryck på internet, gå tillbaka till personen som presenterade dig och fråga honom eller henne om givaren.
Du vill definitivt lära dig mer om givarens tidigare filantropiska ge och nettovärde, men allt som kan hjälpa dig i en konversation är värt att arkivera bort. Det kan vara information om givarens barn, om han eller hon har några hobbyer eller vad som händer i hans eller hennes företag eller bransch.
Tänk sedan på de sätt du kan använda dessa möjliga konversationsämnen till ett sätt att ansluta givaren på ditt uppdrag.
Till exempel hade jag en gång en givare som verkligen gick in i racerbilar (en sak som jag absolut inte vet något om). Jag frågade honom hur han gick in i det, och det visar sig att hans favoritbror var en mekaniker. Han tillbringade somrarna med sin farbror som tippade med bilar. På den tiden arbetade jag för en organisation som erbjöd utbildning i jobbfärdigheter och sommarprogram till barn i riskzonen - så jag kunde koppla hans erfarenhet med att lära mig en yrkeskunskap och ha en berikande miljö från skolan till upplevelsen av vår kunder, som annars verkade mycket annorlunda. Han kunde se vårt uppdrag i ett nytt ljus och blev en långsiktig givare.
3. Vet vad du vill
Innan något möte, inser detta: Inget första möte med en givare kommer att resultera i en betydande donation. Större givarodling är en långsiktig strategi.
Vet du det, vad vill du hända vid detta första möte? Om det är ett helt nytt perspektiv kanske du helt enkelt vill avsluta konversationen med säkerhet på att du får ett andra möte. Om det är en tidigare volontär kan du kanske få honom eller henne i en evenemangskommitté eller ordna ett avtal om att han eller hon kommer att presentera dig för ett annat perspektiv.
Men innan du går in i ditt möte bör du också veta vad ditt långsiktiga mål är. Ta reda på om du tror att detta kommer att resultera i en $ 10.000 donation eller $ 100.000 donation. Detta hjälper dig att avgöra hur du vill kontakta givaren och sätter upp några rimliga förväntningar med din chef eller styrelse.
4. Ta med en kompis
Om inte givaren specifikt säger att han eller hon bara vill träffa en person, kommer alltid med till det första mötet minst två personer (men högst tre).
Till exempel, om en styrelseledamot introducerade dig för detta perspektiv, be styrelseledamoten att gå med dig. Det hjälper alla att känna sig lite mer bekväma och låta dig börja med en avslappnad konversation. Eller, om givaren är intresserad av ett visst initiativ, ta med projektledaren för att förklara det mer detaljerat.
När du lär känna givare vill du ta reda på vad de är intresserade av och vilken typ av personlighet de har. Om du går in i solo-möten riskerar du att stänga av givaren om ni inte är lämpade att ansluta på en personlig nivå. Om du tar med dig en kollega finns det bättre chans att givaren har en personlig koppling till en av er. Det är också bra att ha flera perspektiv på mötet för att skapa den bästa strategin för givaren.
5. Följ upp
Den enda hårda och snabba regeln som jag har för stora givare är att de får ett tackmeddelande från dig inom 24 timmar efter ditt möte med dem.
Börja med att naturligtvis tacka dem för deras tid. Sedan, om de hade kvarvarande frågor till dig efter mötet, ge svaret eller en tidslinje för dig att få dessa svar i anteckningen. Gör specifika referenser till konversationen du hade under mötet; låt dem veta att du var uppmärksam och att du bryr dig om vad de hade att säga. Slutligen, ställ dig in för ett andra möte.
Till skillnad från stiftelser, regeringen eller företag, erbjuder stora givare oändliga möjligheter till finansiering - men de tar mycket tid och ansträngning för att odla effektivt. Se till att du börjar förhållandet rätt med hjälp av tips ovan. Du kommer att se att arbeta med stora givare hjälper din organisation - och till och med kan vara kul.
