Du intervjuar för en ganska bra spelning, och det går riktigt bra. Tills de väl frågar dig hur det verkar som en trickfråga: Hur mycket pengar tror du att du förtjänar?
Även om de flesta av oss har varit vid förhandlingsbordet tidigare, är det helt annat att spela en lön där utan sammanhang. Å ena sidan vill du be om "en miljon dollar snälla." Å andra sidan, du vet att det är väldigt orealistiskt. (Men gör det ont att be om något väldigt orealistiskt - eftersom antalet bara kan gå ner därifrån?)
Det är normalt att vara rädd för att du ber om för mycket (eller, himmels förbjudet, för lite). Lyckligtvis hade en användare på Quora samma problem - och flera andra medlemmar kom till undsättning. Som alltid är vi tur att ha internet till vårt förfogande.
1. Titta på tävlande
Jag skulle titta på jämförbara företag … och jämförbara löner på Glassdoor för liknande positioner inom dessa företag. Lägg sedan till 10% mer än vad du hittar där och förklara för rekryteraren / anställningschefen att du är mer värd än den genomsnittliga personen som fyller den positionen av x, y, z skäl.
Ett annat propptips: Se till att du tittar på konkurrenter i samma stad . Förståeligtvis finns det en enorm skillnad mellan vad en marknadschef gör i New York gentemot Oklahoma City.
2. Hitta taket och golvet
Be dem att skriva ner en siffra som är det högsta som de skulle vara villiga att betala. Det kommer att vara en siffra baserad på vad de tycker att du är värd för dem nu, vad de har råd att betala och vad de tycker är det högsta rimliga med tanke på deras verksamhet och hur mycket de betalar sina andra anställda. Det här är inte vad du kommer att be om; det är bara taket.
När du har lönet "taket", rekommenderar Lucent att sätta ihop golvet: Vad är den lägsta summa pengar du behöver för att betala räkningarna, ha råd att hyra, ha tillräckligt med mat, arbetena? (Och var inte blygsam med verken - du vet vad som är viktigt för dig.)
När du har både ett minimum och maximalt att arbeta inom blir processen för att räkna ut din lön lättare. Uppenbarligen, om du tycker att företagets "tak" är mycket lägre än det "golvet" du har beräknat, kanske det inte passar bra.
3. Vänd skriptet
Det finns en gammal ordspråk i förhandlingarna som går något så här: Den som talar först tappar.
Anthony GoldDetta var ett allmänt tema i hela Quora-tråden: Om det är möjligt, hitta ett sätt att få företaget att ge dig ett slags erbjudande som referens. Du kan göra detta genom att vara vag om det faktum att "ditt totala kompensationspaket är flexibelt och beror på det specifika paketet som erbjuds."
4. Tänk på andra fördelar
Du bör prata direkt med ägaren till företaget om du har så mycket hävstång, och du bör centrera ditt "paket" kring att komma nära den personen.
Lön är bara en bit av pusslet, så spendera tid att prata med företaget för att ta reda på de andra fördelarna och förmånerna på bordet. Till exempel, som Jason McCabe säger ovan, kommer du att kunna hänga med ledarskap alls? Hur ser din semester ut? Finns det optioner? Gratis luncher? Alla dessa saker lägger till.
5. Räkna ut din senioritet
Förhandla om din senioritetsnivå med företaget, inte lönen! Nämn dina extraordinära färdigheter och dina stora framgångar och visa dem det förtroende att du nådde den senioritetsnivå som de letar efter.
Motea AlwanDet är lätt att fastna i siffrorna. Men bygg vidare med det totala paketet, glöm inte att att förhandla om din senioritet är viktigt för att inte bara få en lön du vill utan också den respekt du önskar.
Att bli ombedd att diskutera dina lönekrav kan vara skrämmande, men kom bara ihåg slutmålet: Ka-ching! Aka, tjänar tillräckligt med pengar för att känna sig värderad och nöjd med ditt nya jobb.
