Så försäljningsspåret har fångat ditt öga. Kanske har din vän skrytat av kommissionen, eller så är du trött på att spendera dina dagar framför en dator som har noll interaktion med andra. Du kan dock inte tänka på en enda färdighet som hjälper dig att landa rollen.
Det första stället att börja är att fråga sig själv, "Har jag gjort något som har med försäljning att göra?" Innan du kastar handduken omedelbart, tänk på det. Till exempel var jag säljare i en klädaffär i tre år. Visst har jag sedan tillbringat min karriär skrivit, redigerat och skapat innehåll, men den ena upplevelsen är inte mindre giltig. När allt kommer omkring krävs det en viss typ av person för att hålla ett leende i ansiktet när man handlar med tonåringar som inte kan bestämma mellan 10 olika jeanspar.
Med det sagt förstår företagen att de flesta försäljningskandidater på startnivå kommer in med lite eller ingen tidigare erfarenhet. Det är inte det som organisationer bryr sig om eftersom de lyckas på området verkligen bara tar övning. Istället är de mycket mer intresserade av dina mjuka färdigheter.
I ett försök att spika exakt vad som får en toppkandidat att lysa, talade jag med flera försäljningschefer och rekryterare för att komma så nära en säkerhetslista som möjligt.
Så om du inte är säker på att du är kvalificerad att bedriva en säljkarriär kan du kolla in den här listan och kanske bara se dig själv i dem.
1. Social medvetenhet
Detta borde inte vara överraskande, men de bästa säljarna är sociala, vänliga och gilla - i princip är de bra kommunikatörer och samtalare.
Men social medvetenhet handlar inte bara om vad du säger, det handlar om empati, goda lyssnningsförmågor och en förståelse för när man inte ska prata. "De bästa säljarna är de som kan förhålla sig till andra, visa genuint intresse för andra och kan dela sin verkliga röst när de pratar, " tillägger Christina Markadakis, säljtalentrekryterare på The Muse.
2. Självmedvetenhet
Med en säker, social personlighet kommer risken för cockiness. Stora säljkandidater äger sina prestationer utan ett ego. Ännu viktigare, säger Dylan Michael, försäljningschef på The Muse, "de borde kunna berätta för mig om ett misstag utan att skifta skylden utan snarare fokusera på vad de lärde av det."
"Att hålla sig ansvariga och inte skylla" produkten ", " marknaden "eller" chefen "för elaka resultat är det som skiljer topputövare från mediokra, " tillägger Ryan Winthrop, rekryterings- och HR-chef på Acquirent, ett företag som specialiserar sig i anställning och utbildning av säljavdelningar.
3. Stark arbetsetik
Mer än andra karriärspår kräver försäljning att du verkligen trängs. Även när du får leads tar det (ibland många) uppföljningar för att avsluta affären. Andra gånger måste du arbeta med tuffa eller opålitliga kunder som kräver ständig uppmärksamhet eller ett skonsamt tryck.
För att inte tala om, om du arbetar med provision, förlitar sig din inkomst i princip på dig för att få saker gjorda. Med detta sagt är den här typen av arbetsstil extremt motiverande för vissa.
”Skönhet och förbannelse (beroende på perspektiv) av försäljningen är att du får en prestationsgranskning varje dag. Du har antingen gjort framsteg (ställ in en tid, träffa aktivitetsnummer, stängda erbjudanden) eller så gjorde du inte det. Med tanke på det slutar pengarna med försäljningsprovet. Och de som inte presterar de andra gör det på grund av deras kärna. De kommer in varje dag och maler för att bygga den rörledningen och flytta möjligheter genom tratten, säger Winthrop.
4. Coachbarhet
Eftersom de flesta försäljningsföretag på startnivå kommer in med lite tidigare erfarenhet, vill varje anställningschef se till att personen de anställer kan - och villiga - att hämta nya färdigheter eller strategier, lära av sina misstag och vara öppen för feedback.
”Du borde inte bara vara öppen för feedback, du ska längtar efter den. Det förväntas att du gör misstag och misstag är bra, så länge du lär av dem. De bästa anställda kan implementera feedback snabbt och effektivt, tillägger Tom Feulner, Senior Director of Sales Training på Yelp.
5. Organisation
Jag talar inte om att ha ett rent skrivbord och inkorg (även om de inte skadar heller). Stora säljare är organiserade och förberedda - för möten, för vissa svar från kunder, som värst.
”Utan att vara organiserad är du säker på att missa möjligheter och inte klara kvoten. Att hålla noggranna anteckningar, ställa uppgifter noggrant och att möta överenskomna mål genom organisation är hörnstenar i en framgångsrik karriär. Alla som inte lär sig organisationsfärdigheter tidigt och hålla sig till det, bör förbereda sig för att missa tidsfrister eller möjligheter och i slutändan förlora sin vinstpotential, säger Winthrop.
Mjuka färdigheter är en av de viktigaste aspekterna av din ansökan när det gäller att landa ett säljjobb. Vilket innebär att även om du kommer från en helt annan bransch eller kunskapsområde är du förmodligen mycket mer kvalificerad än du tror.
Och dessa egenskaper blir bättre i din ansökan och intervjun - så du måste veta hur du berättar rätt historia om dig själv. Till exempel kommer organisation igenom när du är beredd på intervjun med frågor att ställa om företaget eller produkten. Självmedvetenhet blir uppenbar när du förklarar hur du övervann hinder i ditt tidigare jobb. En stark arbetsetik kan lysa igenom i dina CV-kulor.
Allt du behöver göra är att ta nästa steg i din jobbsökning.
