Jag tog ett livs- och affärscoachingsprogram för några år sedan, och en av de mest kraftfulla lärdomarna jag lärde mig var att många av de val du gör, känslor du känner och sätt du uppför dig är baserade på berättelserna du berättar för dig själv, till exempel att du är fantastisk eller att du är besvärlig, att du är en duktig, kraftfull ledare eller att du absolut inte har någon aning om vad du pratar om.
Du berättar historier över alla aspekter av ditt liv, inklusive när det gäller att marknadsföra din karriär eller dig själv. Oavsett om du berättar för dig själv att du bara får ett skott för att få det rätt eller att du måste vara professionell till varje pris, dikterar dessa berättelser hur du närmar dig vissa marknadsföringsmöjligheter.
Men dessa berättelser är inte alltid sanna - och sätter ofta ett stort tryck på dig själv. Hur ändrar du berättelsen? Med lite bra ol-perspektiv.
Om du vill skaka upp ditt företags PR-strategi eller till och med tänka om hur du marknadsför dig själv är här fem strategiska citat som hjälper dig att växla låten.
1. "Människor är människor och beslutsfattande biologi är densamma oavsett om det är ett personligt beslut eller ett affärsbeslut." - Simon Sinek
Du kan ha en tendens att dela upp din kommunikationsmetod i två hinkar: liv och företag. Men i själva verket bestämmer människor om de vill köpa från ett företag med samma process som de använder när de beslutar om de vill driva en vänskap.
Du vet redan hur du skapar relationer i ditt personliga liv, så använd helt enkelt dessa taktiker - som äkthet, transparens och empati - för att skapa relationer.
2. ”Vi ser våra kunder som inbjudna gäster till en fest och vi är värdarna.” - Jeff Bezos
När det gäller att marknadsföra dig själv eller ditt arbete är det lätt att fokusera på dig. Specifikt, vad vill du få ut av möjligheten? Hur ska du förbereda dig? Vilka meddelanden vill du komma över?
Det är alla viktiga frågor att svara på, men du måste hålla fokus på de människor du marknadsför till. Du är värden och de är gästerna. Behandla dem i enlighet därmed.
Låt oss till exempel säga att du skapar en e-postmarknadsföringskampanj för dina kunder. Istället för att först beskriva meddelandena du vill komma över och brainstorma hur du ska marknadsföra din produkt, börja med att prata om den upplevelse du vill skapa för dina kunder genom denna kampanj. Vilken användbar information kan du ge dem? Hur vill du att de ska känna när de öppnar dina e-postmeddelanden? Sätt sedan in dina meddelanden i enlighet därmed.
3. "Gör kunden till din historia hjälte." - Ann Handley
Ett oerhört effektivt sätt att förklara vad du gör - och viktigast av allt - visa din inverkan - är att göra din kund (eller de personer du har påverkat) till hjälten i din berättelse. Med andra ord, låt någon annans berättelse belysa varför du eller ditt arbete är så bra.
För att göra detta, överväga att ta med kunduttalanden på din personliga webbplats eller ta med dig flera rekommendationer till din nästa intervju. Att ha en kund att säga att du skapade en marknadsföringsplan för hennes företag som ledde till flera gästbloggar, en ökning i e-postregistreringar och 46% mer socialt medieengagemang - allt medan du håller dig tro mot organisationens budskap och vision - är mer mycket meningsfullt än om du helt enkelt skrev att du hjälper kunder att skapa fantastiska marknadsplaner.
4. ”Allt liv är ett experiment. Ju fler experiment du gör, desto bättre. ”- Ralph Waldo Emerson
När det gäller att hitta sätt att öka din synlighet finns det inget rätt sätt (som råkar motsvara en miljon fel sätt). Istället finns det bra sätt, bra sätt och sätt du trodde skulle fungera men inte gjorde.
Ju mer flexibel du är med din strategi, desto snabbare kan du svänga bort från möjligheter som inte fungerar och hitta nya som kommer.
5. "Om du inte kan ange din position med åtta ord, har du ingen position." - Seth Godin
Detta är mitt favoritråd från gruppen. Innan du dyker upp för den intervjun, går på scenen eller börjar tweeta för ditt företag, måste du inte bara ta reda på din position, uppdrag eller syfte, utan hur du kan presentera den idén kortfattat. Inte bara har du ungefär fyra sekunder innan du tappar människors uppmärksamhet, men det är mer troligt att människor tror på din position när ditt meddelande är kristallklart.
Föreställ dig att du träffar en kvinna på en cocktailfest som säger att hon startade en designbyrå. Du frågar varför, och hon säger, ”Jag tog några klasser i design på college. När jag tog examen kom jag in i företagsvärlden och hatade timmarna, så jag tänkte att att min egen chef skulle ge mig den bästa chansen till frihet - plus, jag gillade idén att bara kunna arbeta på projekt jag ville. "
Om hon kommer att bli den första personen du ringer när du behöver designarbete? Antagligen inte.
Låt oss nu säga att du träffar en annan kvinna som också startade en designbyrå. När du frågar henne varför hon startade sitt företag sa hon: "Så jag kan arbeta med projekt jag brinner för, var som helst i världen."
Ger hennes svar inte dig mycket mer förtroende för hennes förmåga att göra ett bra jobb?
Ett avskiljande perspektiv på att marknadsföra dig själv eller ditt företag från min marknadsföringsmusa, Simon Sinek: ”Det finns bara två sätt att påverka mänskligt beteende. Du kan manipulera det eller inspirera det. ”
Sikt alltid på att inspirera.
