"Jag undrar vad Michael tjänar …" Jag brukade tänka för mig själv, medan jag satt i mitt skåp och blev mer frustrerad över det faktum att han promenerade sent - igen.
Michael var ett par år äldre än jag, och vi hade samma försäljningstitel på ett rekryteringsföretag i Sydney, Australien. Han hade arbetat där lite längre än jag, och något i mina ben visste bara att han fick en mycket högre lön. Jag harselade honom för det och sedan motbjudit mig själv för att jag har motsatt honom.
Visst Michael tjänade definitivt mer än jag - men vem var ansvarig för det? Han var. Och vems fel var det att jag blev underbetald? Jag var. Skämtet var på mig. Jag var tvungen att ta ansvar för min inkomst och kunna be om vad jag trodde att jag förtjänade.
Om du tar med ditt A-spel på kontoret varje dag, vet att du ger enormt värde med det arbete du gör och vill se dina ansträngningar bättre återspeglas på ditt bankkonto, läser du rätt stycke. Det finns stora bevis för att de av oss som inte konsekvent förhandlar om vår lön lämnar miljontals dollar på bordet under vår karriär. I kvinnor frågar inte: De höga kostnaderna för att undvika förhandlingar - och positiva strategier för förändring , Linda Babcock och Sara Laschever, säger: ”Kvinnor som konsekvent förhandlar om sin lön har ökat sina intäkter på minst 1 miljon dollar mer under sin karriär än kvinnor som inte 't.”
Låt det sjunka in en sekund. Och kom ihåg, det är bara pengarna. Det finns massor av andra fördelar du går miste om när du inte talar upp för dig själv.
Så om pengar inte räcker för att motivera dig att ha det samtalet (och ja, jag vet att det är svårt), här är fem andra viktiga skäl att be om en höjning när du känner att det är förtjänt.
1. Det ger din självkänsla en nödvändig ökning
Det är lätt att känna sig fast och maktlös när du är tyst. Din röst är viktig, och när du inte använder den känner du dig ganska hemsk. Så gör ditt eget ego (eller brist på det) en tjänst och nå ut till det mötet. Genom att bara skicka det e-postmeddelandet till din chef säger du själv att du är värd att ta dig tid att prata med. För att inte tala om att helt enkelt förbereda sig för konversationen (alias, skriva ner varför du förtjänar en höjning) gör underverk för att påminna dig om hur bra du är till det du gör.
2. Det påminner din chef hur hårt du arbetar
Bara genom att uppmärksamma kvaliteten på ditt arbete tillåter dina insatser att bli mer märkbara - och din tid, talang och kompetens mer uppskattad. Du tillbringar många timmar på det kontoret, och så mycket du hoppas att din chef märker det, genom att göra denna fråga ger dig chansen att se till att det är klart. Att sitta ner för en seriös chatt och lägga fram dina senaste prestationer påminner honom eller henne varför du är en oerhört värdefull tillgång. En som skulle vara riktigt dålig att förlora till ett mer konkurrenskraftigt erbjudande.
3. Det kommer att starta karriäraccelerationssamtal
Människor som frågar efter vad de vill ha fler möjligheter att diskutera marknadsföringsmöjligheter och planering av karriärutveckling. Denna konversation öppnar en dialog som annars inte kan äga rum - särskilt om du arbetar med ett större team och din chef inte är medveten om dina ultimata karriärmål. Att säga sig själv framhäver direkt dina ledaregenskaper: Du är någon som vet vad han eller hon vill och kommer att vidta lämpliga åtgärder för att komma dit. Så även om en kampanj kanske inte finns på bordet nu, sätter du dig själv i gång nästa gång en möjlighet öppnas.
4. Det bygger upp ditt förtroende
Rädsla trivs i din tystnad, och oroligheter byggs upp när du skjuter upp något du behöver göra. I mitt nuvarande yrke som tränare talar jag mycket om förtroendekompetensslingan. Ju mer du gör något, desto mer självförtroende blir du i det, och desto mer fortsätter du att göra det (mer kompetent varje gång). Det är en fantastisk cykel. Frågan bygger ditt förtroende, vilket leder dig till större saker som kan göra dig nöjd. Det betyder att även om du får ett stort, fett "nej", har du fortfarande fått något värdefullt från processen.
5. Det kan ge dig den verklighetskontroll du behöver
Kommer du ihåg Michael? Tja, om du har ditt eget på ditt kontor kan du spendera tid på att klaga - eller vidta åtgärder, be om en höjning och ta reda på om du är värderad. Antingen får du det (eller få en god anledning till att det inte är ett alternativ nu), eller så inser du att du är i ett företag där Michaels får belöning - och du får skaft. Du kan spendera alldeles för länge i fel jobb och tänkande kommer att förbättras, även om det är uppenbart att de kanske aldrig gör det. Bättre att veta tidigare vilken potential som finns där du är.
Så nu lämnar jag dig en fråga: Vad är den verkliga kostnaden här för dig om du inte frågar i år? Det är mycket mer än pengar, eller hur?
