Det finns en god chans att du aldrig berättade för din dagisklass att du ville bli säljare när du växte upp. Det är inte ofta ett jobb som människor tillbringar sina liv med att sträva efter - men om du funderar på en ny karriärväg, kan det vara dags att överväga.
"Tyvärr tror jag att människor håller sig borta från försäljningen eftersom de tänker på den" drivande bilsäljaren ", delar Sarah Ionescu, VD för försäljning på eMarketer. "Det här är en enorm missuppfattning."
Tvärtom, försäljning är en givande karriär som är bra för alla typer av människor, från anställda på startnivå som inte är helt säkra på sin långsiktiga riktning till personer som letar efter en karriärförändring senare i livet. Inte bara kan du trivas i försäljning med någon bakgrund, det är en fantastisk lanseringsplatta för resten av din karriär. Du lär dig mycket överförbara färdigheter, uppleva spänningen att hjälpa människor och få möjligheten att agera som din egen chef. Dessutom är det ett av de "hetaste förutsagda fälten 2016" - vilket betyder att det finns många jobböppningar som väntar på att folk som du ska fylla dem.
”Försäljning är en integrerad del av varje verksamhet på denna planet, ” förklarar Ionescu om varför eMarketer, som så många andra företag, anställer många ton av försäljningsroller. ”Säljare är intäktsgeneratorer i ett företag - vi tar med pengarna i det som finansierar alla andra delar av verksamheten. Det är en mycket viktig roll, och om du kan lyckas med försäljningen, har du värdefulla och eftertraktade färdigheter som du kan ta med till alla företag i alla branscher. ”
Är du fortfarande inte säker på om det passar dig? Vi pratade med sex säljare - från kontorschefer hela vägen till en vice verkställande direktör för försäljning - för att få tag på hur jobbet verkligen är, och varför du kanske vill börja bläddra i säljjobb idag.
Du behöver inte en försäljningsbakgrund - eller vara en extrovert
Oavsett om du letar efter ditt första jobb från högskolan eller ditt femte, att inte ha en bakgrund i försäljningen kommer inte att hålla dig tillbaka. I själva verket kan det hjälpa - du kommer att kunna få ett varierat perspektiv och färdighet som rollen.
”Våra bästa säljare kommer ofta inte från försäljning, ” delar Mark Wasmund, försäljningschef för västra Nordamerika på The Muse. ”Till exempel arbetade en av våra toppsäljare i konsultverksamhet. Vi har arbetat med henne för att utveckla några försäljningstaktiker, men hon har redan utmärkt sig för att lyssna, ge tankeväckande rekommendationer och tänka intelligent. ”
Att komma in i försäljning från en annan bakgrund är inte en ovanlig berättelse: Jeffry Harrison, en Account Executive på The Muse, kom in i försäljning efter att ha varit i militären, medan eMarketers Ionescu hade sin journalistik och planerade att arbeta i PR innan hon hittade sin plats i försäljning. "När jag sökte jobb föreslog en mentor att jag skulle utforska en karriär inom försäljning, och min tarmreaktion var 'inget sätt', " delar hon. "Lyckligtvis utmanade den mentorn mig att tänka utanför min komfortzon … Jag bestämde mig för att sälja en försäljning och fick reda på att jag faktiskt var riktigt bra på försäljning och, ännu viktigare, jag hade det."
Så vilken typ av bakgrund kommer att vara till hjälp om du går in i en försäljningsroll? "De människor som trivs i en försäljningsmiljö - oavsett om de trodde att de skulle vara bra på försäljning eller inte - är intelligenta, nyfikna, coachbara, motståndskraftiga och lösningsorienterade, " säger Ionescu.
Steph Gilmore, chef för försäljningschef för eMarketer, tillägger att du inte behöver vara extrovert heller, en annan vanlig missuppfattning om rollen. "Du behöver inte vara en aggressiv, svängande person - du vill bara vara intresserad av att prata med människor och försöka förstå deras verksamhet."
Du lär dig så mycket mer än övertalning
Försäljning ger dig många överförbara färdigheter och insikter i affärsvärlden, vilket gör det till ett fantastiskt jobb om du fortfarande inte är säker på vad du vill göra med resten av ditt liv.
"Att arbeta i försäljning lär dig mycket - hur företag fungerar, hur de tjänar pengar, hur beslut fattas, hur man ska kommunicera, hur man ska förhandla, hur man gör saker och ting, " förklarar Ionescu. "Att få exponering för så många olika aspekter av affärer kommer att vara användbart oavsett vad du slutar göra." Plus, tillägger hon, jobbet ger dig mycket tillgång: "Att vara en framgångsrik säljare kommer att utsätta dig för ledarna inom ditt företag, och det kan öppna många dörrar. ”
Utöver att få inre kunskaper om företag kommer du att bli en bättre professionell själv.
eMarketer Sales Executive Taylor Conley framställer kommunikationen som en av de bästa överförbara färdigheterna som hon fått: "Du måste tänka på sätt att förklara en produkt eller tjänst som gör det så enkelt och tilltalande som möjligt, på ett sätt som är mest meningsfullt att vem du än pratar med. ”Kathryn Fries, Senior Director of Sales på eMarketer, lägger till problemlösning och uthållighet i listan:“ Oftast får du pushback från människor om varför de inte kan eller inte vill för att köpa din produkt. Detta är ett "problem", och en stor del av försäljningsprocessen är att tänka på kreativa sätt att lösa detta problem. Detta lär dig att tänka strategiskt i alla aspekter av ditt liv och att förbli ihållande. ”
Lär dig mer om hur det är att arbeta i försäljning på eMarketer - och hitta ett eget försäljningsjobb!
De andra säljare som vi pratade med listade positivitet, anpassningsbarhet, känslomässig intelligens, förtroende, motståndskraft och tidsstyrning bland de överförbara kunskaperna de hade hämtat från försäljningen. "Plus, " tillägger Conley, "det kommer också att hjälpa dig att marknadsföra dig själv för alla jobb som du är intresserad av i framtiden."
Med alla de beprövade färdigheterna är du väl rustad att vara en önskvärd kandidat för många positioner framåt. "Jag har inte räknat ut vad jag vill bli när jag" växer upp ", men oavsett vad det är, jag vet att försäljning är en avgörande färdighet, " säger Harrison. "Oavsett om du är en författare som säljer en berättelse eller en ingenjör som säljer en ny idé, så kan alla dra nytta av försäljningskompetens." Och om du bestämmer dig för att du aldrig vill lämna fältet finns det gott om möjligheter att gå upp. "Jag tror att det som verkligen stärkte mitt beslut att gå in i försäljning var möjligheten till tillväxt, " säger Conley. "Om du arbetar hårt ser du konkreta resultat, vilket är riktigt spännande för någon som är ganska ung i sin karriär."
Det är mycket givande
Försäljningen är uppenbarligen givande i en mycket traditionell, påtaglig mening - kommissstrukturer ger dig möjlighet att tjäna mer pengar desto svårare du arbetar.
Men de flesta säljare som vi pratade med delade hur givande karriären är för dem på djupare sätt. "Det handlar om att hjälpa människor, " delar Harrison. "Säljare måste hitta företag med ett problem som deras lösning kan lösa."
Conley håller med och säger att det är spännande att sälja en produkt "att veta att det hjälper människor att göra sitt jobb bättre och deras företag växer snabbare."
Dessutom älskar säljare hur självstyrt jobbet är - medan du har stöd från ett team, kontrollerar du din egen agenda och kontrollerar också direkt dina resultat, vilket betyder att när du gör det bra kan du känna dig stolt över att veta att det är på grund av ditt hårda arbete . "Du är ansvarig för din egen framgång och himlen är gränsen för hur framgångsrik du kan vara, " säger Harrison.
Är du redo att skörda fördelarna med en säljposition? Goda nyheter: eMarketer anställer! Kolla in företagets kontor eller bläddra bland nuvarande öppningar.
