Här är en intressant statistik: 86% av HR-proffsen håller med om att HR blir mycket mer som marknadsföring. Det har skett en förskjutning i branschen som kräver att HR-personal tar på sig sina marknadsföringshattar för att få de bästa talangerna i sina rörledningar.
Du kanske inte säljer en produkt eller tjänst till kunder. Men du säljer fortfarande något: ditt företag. Du måste övertyga talanger om att du är rätt plats att arbeta, samtidigt som du hittar ett sätt att sticker ut från alla andra arbetsgivare som försöker göra samma sak.
"Men jag är ingen marknadsföring!" Du tänker nu, "Jag arbetar med mänskliga resurser!"
Få inte panik ännu. Även om du inte betraktar dig själv som en marknadsförare, finns det fortfarande några saker du kan göra för att tillämpa vissa beprövade marknadsföringsmetoder för rekryteringsprocessen.
På vilket sätt? Under vårt senaste webbinarium valde vi hjärnan hos några av de bästa människorna i branschen.
Laura Bilazarian, VD och medgrundare av Teamable, Alex Duell, rekryteringsdirektör på Beamery, och vår egen Melissa Matlins, VP för marknadsföring här på The Muse, pratade om allt du behöver veta för att tänka mer som en marknadsförare och få din arbetsgivarmärke framför både aktiv och passiv talang.
1. Var proaktiv och strategisk
Gå tillbaka ett ögonblick och tänk på själva målet med marknadsföring: att få ditt företag och produkt / tjänst framför en målgrupp, snarare än att vänta på att de snubblar på det.
Duh, eller hur? Så enkelt som det kan verka är det den första marknadsföringsprincipen som du behöver använda för dina rekryteringsinsatser. Du måste vara så proaktiv som möjligt, och det innebär att ha en verklig strategi för talangattraktion.
Gårsdagens rekryterare förlitade sig på en "smile and dial" -typ. De täckte världen i kalla samtal och generiska LinkedIn-meddelanden. Men varje uppsökning motsvarar inte god uppsökning.
De folkledare som verkligen slår sina rekryteringsinsatser ur parken inser vikten av att kartlägga sin talangupplevelse från attraktion till kvarhållning och sedan ta reda på hur man proaktivt och effektivt kan rikta in och engagera kandidater i varje steg i anställningstratten, inklusive ovanför tratten, innan en kandidat till och med har ansökt.
2. Utveckla målpersoner
En viktig del av att vara proaktiv är att ha ett fast grepp om exakt vilken typ av talang du strävar efter att locka till dig. Du har antagligen redan personas för dina ideala kunder, och du bör göra samma sak för dina ideala kandidater.
Ett av de bästa ställena att börja när man bygger talangpersoner är att prata med de anställda som för närvarande är i dessa roller. Eftersom de arbetar i skyttegraven kommer de att ha ovärderlig insikt i vilka egenskaper som krävs för att lyckas i den positionen - vilket hjälper dig att skapa en mycket mer detaljerad persona.
Så, vad kommer att utveckla dessa ideala talangprofiler för dig? Med den kunskapen i rygfickan kan du tillämpa dina rekryteringsinsatser där de får mest effekt.
När allt kommer omkring att veta att du behöver anställa en flerspråkig, avgående säljrepresentant som är bekväm att arbeta självständigt kommer att hjälpa dig att fokusera dina ansträngningar mycket mer än att bara säga att du behöver en "säljare."
3. Använd anställdas berättelse
De bästa marknadsförarna är erfarna berättare, eftersom berättelser är det som resonerar med människor bäst. Det är därför så många märken förlitar sig på vardagliga talesmän för att sprida sitt budskap. Riktiga människor med verklig passion för varumärken och produkter är mycket mer autentiska än traditionella, enkla försäljningsmeddelanden.
Med detta i åtanke är berättelser en taktik som du bör använda i dina rekryteringsinsatser. Och att göra det är förmodligen mycket lättare än du antar, eftersom du redan har några stora resurser till hands: dina nuvarande anställda.
Dina anställda har massor av unika historier att berätta om vad de älskar om att arbeta för dig, och du bör förstärka dessa röster till blivande talanger genom vittnesmål, videointervjuer, blogginlägg och andra typer av marknadsorienterat innehåll.
När arbetssökande rankar nuvarande anställda som deras mest pålitliga källa för information om ett företag (ja, till och med före din företags webbplats!), Har du inte råd att inte utnyttja dina anställdas berättelser till din fördel.
4. Bygg en distributions- och engagemangsplan
Du kan investera alla typer av armbågsfett i att utveckla det bästa rekryteringsinnehållet där ute. Men här är saken: Stort innehåll är inte riktigt bra innehåll om ingen ser det.
När du tänker som en marknadsförare kan du inte bara bygga en innehållsstrategi - du måste också tänka på hur du distribuerar innehållet och får människor att se det.
Mycket av detta handlar om att nå människor där de redan är. När du byggde dina talangprofiler identifierade du antagligen några platser där människor föredrar att få kommunikation - vare sig det är e-post, karriärsamhällen, onlineforum, evenemang eller något annat. Ta reda på var dina ideala kandidater redan är engagerade och använd sedan dessa medier för att komma i kontakt med mycket personliga och relevanta meddelanden.
Du kan inte heller vara rädd för att testa några olika saker för att ta reda på vad som fungerar (och vad som inte fungerar). Du kanske provar några uppsökande e-postmeddelanden med en mer formell ämnesrad och några som är mer konversativa. Du kanske kommer att använda en mer traditionell, punktbeskrivning för en roll och testa en videobeskrivning för en annan position.
Marknadsförare vet att det finns några tester och fel som är involverade i att ta reda på vad som är mest effektivt för att få ditt meddelande där ute. Var inte rädd för att göra samma sak med din rekryteringsmarknadsföring!
Redo att öka dina rekryteringsinsatser?
På dagens konkurrenskraftiga talangsmarknad kan du helt enkelt vänta på att de rätta kandidaterna ska hitta dig och ditt företag inte generera de resultat du vill ha. För att få bästa talang i din pipeline, måste du ta på dig din marknadsföringshatt och hitta sätt att komma ut framför rätt personer för ditt företag.
Dessa steg bör hjälpa dig att göra just det, men vi har egentligen bara repat ytan på hur du effektivt kan rekrytera som en marknadsförare. Få full nedgång genom att kolla in hela webinaret här.
