Förhandlingslön. Ett företag som lurar många arbetssökande och ett som är moget med potentiella fallgropar.
Ska du alltid förhandla om lön? Eller är det aldrig? Eller om det är beroende av situationen, i vilka bör du kanske höja handen och säga: "Mer, snälla?" (Och i vilka fall kommer du antingen att se ut som en skämt eller, ännu värre, riskera att förlora erbjudandet helt?)
Där där. Det är inte alltid så komplicerat som det verkar. Låt oss förenkla saker med några nedåt och smutsiga tips om när (och hur) att förhandla - och när inte.
Överväg att förhandla när
1. Du har det (skriftliga) erbjudandet i handen
Efter att ha varit rekryterare i 10+ år har jag sett mer än några misstag bland arbetssökande som börjar spela hårboll över moolah innan det ens har fastställts att ett erbjudande kommer. Grundläggande förhandlingsregel: Du har mycket mer makt när du vet att de vill ha dig. Så om du har ett erbjudande i dina heta händer, och det är inte riktigt vad du förutsåg, skulle det nu vara en anständig tid att sätta ihop en tankeväckande motoffer. Om du fortfarande väntar på det officiella brev? Vänta lite nu.
2. Du kan tydligt stava ut det värde du tar in
Här är en mycket viktig sak att komma ihåg: Dina framtida arbetsgivare bryr sig inte om hur mycket din hyra, din bilbetalning eller ditt barns hängslen kostar dig. De bryr sig om vad du ska gå in i deras dörrar och leverera. Så om du har det erbjudandet framför dig och är redo att förhandla, måste du absolut samla en tonhöjd som visar att du är värd de extra pengarna. Vilket värde kommer du att föra in i organisationen som kommer att göra de extra investeringarna vettiga? Gör dessa till dina förhandlingspunkter.
3. Du vet att du kan skicka jobbet snabbt igen
Om du tittar på antalet de just presenterade för dig känner du dig irriterad, orolig eller riktigt arg, stanna och tänka på hur du kommer att känna om en månad, sex månader eller tre år om du säger ja till en lön som faktiskt inte är bra för dig. Din nästa arbetsgivare förtjänar att få en ny anställning som är upphetsad över möjligheten och redo att tända saker. För att inte nämna, förtjänar du ett jobb du gillar och som du känner dig ganska kompenserad för.
4. Du kommer att avslå om inte lönen är högre
Jag har tappat en kandidat eller två efter att de erbjöds jobbet till en lägre lön än de hoppades på. Jag tappade dem, för att snarare än att förhandla om ett nedslående initialt erbjudande (se nr 2 ovan om du vill veta vad jag menar med "noggrant"), de bara blev förargade och gick bort. Jag tycker att det här är något idiotiskt om du verkligen gillar företaget och rollen. I stället för att plana nedgång bör du absolut överväga att föreslå ett mer gynnsamt paket först. Det värsta fallet är samma sätt båda hållen, så för godhet skull, åtminstone ta en körning på det.
Tänk två gånger om att förhandla när
1. Du accepterade redan, till det lägre numret
Säg att du blev allt upphetsad över erbjudandet och utplånade “Ja! ja! Ja! ”Och sedan gick du hem och din fru påpekade vänligen hur hon behöver en ny bil, du kom ihåg den studielånskulden, eller så blev du inbjuden till ett stort bröllop i Cabo. Och dessa saker kräver kontanter. Ska du försöka pressa några dollar till din nya arbetsgivare? Nej, det borde du inte. De kommer att bli irriterade och undrar om du kommer att bli en total prima donna. Det är alltid bäst att tacka en potentiell arbetsgivare för erbjudandet och sedan säga att du vill sova på det. Ge dig själv lite kontemplationstid innan du knäböj dig till något du kommer ångra.
2. De säger att detta är deras bästa erbjudande
När ditt nya team verkligen vill ha dig - särskilt när de vet att den lön du behöver är högst upp i deras budgeterade sortiment - kan de komma rätt ut ur portarna med sitt starkaste erbjudande. Ofta kommer de att följa nämnda erbjudande med något som "Vi vill verkligen att du går med i teamet, så vi ger dig vårt bästa erbjudande." Om du inte kommer att minska vid det numret är det ganska riskabelt att be om mer vid denna punkt. Du ser ut som om du antingen har ett hörselproblem, eller så kunde du inte bry dig om företagets budget. Att anställa chefer och rekryterare stämmer vanligtvis inte ut det så direkt om det faktiskt är viftarum i erbjudandet.
3. Du har helt enkelt ingen motivering
Om du har gjort dina läxor och du vet att den lön som erbjuds är rätt i linje med din bransch, din erfarenhet och din geografi, förhandla inte bara för att få det till. Om du inte har någon motivering för din begäran om mer, tänk länge och hårt innan du strävar efter mer.
Framför allt, inse att varje situation är annorlunda. Du måste utvärdera för- och nackdelarna när du överväger förhandlingar. Tänk på hur mycket du verkligen vill eller behöver jobbet. Leta efter ledtrådar. Och om du bestämmer dig för att ta ett lopp på fler greenbacks, bygg ett förslag som gör det klart för din framtida arbetsgivare varför du är värd det.
