Människor är ett konstigt parti. Vi tycker om att vi är hyperlogiska, men vårt beteende - och forskning - antyder något annat.
Vi är kraftigt svängda av människor, meddelanden och omständigheterna omkring oss - men vänta, det här är faktiskt bra! Att förstå särdragen i vår psykologi kan vara fördelaktigt.
Specifikt finns det fyra psykologiska insikter som du kan använda som utgångspunkt för att bygga strategiska relationer och samla goodwill i hela ditt nätverk.
Varför göra detta?
Tja, för att komma vidare, naturligtvis. Jag talar inte om manipulation. Jag pratar om att göra små, enkla drag för att odla professionella relationer och vara mer likvärdiga.
1. Visa upp
Om du vill ansluta till någon måste du vara nära den personen, helst i samma fysiska utrymme.
Uppenbarligen, eller hur?
Men det finns en del intressant forskning som antyder att människor tenderar att gynna människor de har sett tidigare - även om de inte interagerar - över de de aldrig har lagt upp ögonen på. Och ju mer de ser dessa individer desto mer gillar de dem (detta fungerar också på saker, FYI).
Känd som den enda exponeringseffekten tyder på att en utgångspunkt för att ansluta med andra skapar möjligheter för stigar att korsa.
Hur man gör det
Bli kreativ, men gå inte överbord. Om det finns någon du vill ansluta till, kanske du tar dig kaffe samtidigt, eller så slår du upp konversationen medan du båda väntar på hissen.
Varför det betyder
Du kan inte få kontakt med någon du aldrig ser. Det finns många sätt att förfölja en introduktion till en nyckelperson, men bara att komma framför dem först kan öka din förmåga och förbättra dina chanser att drabbas av det när du träffas.
2. Hitta Common Ground
På det bästa stället att arbeta: Konsten och vetenskapen att skapa en extra arbetsplats förklarar Ron Freeman: "Ju mer vi har gemensamt med andra … desto mer tenderar vi att gilla dem."
Denna likhet behöver inte vara en djup, filosofisk tro och behöver inte heller vara arbetsrelaterad. Du kanske gillar en viss musiker, app, spel - vad som helst. Alternativen för att hitta gemensam grund är oändliga.
Hur man gör det
Var äkta. Visst kan du hitta ett område att ansluta till, och när du gör det, glöm inte det. Bygg av ditt ömsesidiga intresse för kallt bryggkaffe eller utomhuskonserter, och hitta ett sätt att arbeta det till framtida samtal.
Varför det betyder
Att upptäcka att du delar en likhet med en kollega hjälper dig att skapa ett förtroendeförhållande. Och när du har förtroende finns det utrymme att växa och samarbeta tillsammans.
3. Var en givare
För flera år sedan hjälpte jag en vän att röra sig i den svällande Texas-värmen. Det var en verkligt eländig dag. Men jag gjorde det eftersom min vän hade hjälpt mig tidigare. Ange ömsesidighetsregeln. I sin bok Ge och ta: Varför hjälpa andra driva vår framgång Adam Grant beskriver hur "givers" ofta kommer framåt i det långa loppet jämfört med "matchare" och "takers", på ingen liten del eftersom deras handlingar äro sig själva för andra.
Hur man gör det
Tänk på ett problem du kan lösa eller praktisk hjälp du kan erbjuda någon du vill ansluta till. Till och med bara att låna ut något litet kan fungera vackert: ”Jag läste den här boken nyligen om ledarskap; Jag trodde att du kanske gillar att läsa den också. ”
Varför det betyder
Med gester som dessa bevisar du inte bara dina kotletter som en pålitlig kollega och lagspelare, du ställer in dig själv för att kunna begära hjälp när du behöver det. Det är viktigt - med tanke på att ingen når toppen utan stöd.
4. Gör som de gör
Om du verkligen vill öka din likhet, föreslår forskning från Duke University att härma personen du pratar med. Det är rätt - gör som de gör och pratar som de talar. När du förstår hur den här dynamiken bokstavligen kan göra dig gillad, är det en sak utan brainer att börja göra.
Hur man gör det
Nyckeln här är subtilitet - om överdrivet det kan backfire. Om den andra personen lutar sig framåt när han talar till dig, luta dig också försiktigt framåt. Bli inte upptagen av att försöka bokstavligen kopiera varje drag. Du vill se naturlig ut, inte tvingad.
Varför det betyder
Mimik är en del av det som kopplar oss till andra. Det signalerar vår anpassning till den person vi efterliknar. Faktum är att människor medvetet uppför sig annorlunda än människor som de inte vill vara associerade med.
Tänk på att ingen av dessa metoder är magi. Dessa är i slutet av dagen helt enkelt insikter som kan vara till hjälp om de används korrekt. Om du vill bygga starka professionella relationer och bli gillad, börja med att behandla andra väl, använd dessa psykologiska insikter för att ge dig en fördel.
