Om du är något som jag, har du läst mycket om hur du svarar på den fruktade lönefrågan. Så du vet att det generellt är en bra idé att ge anställningschefen ett intervall som visar att du är flexibel, men att du inte kommer att bli billig heller. Men ibland återkommer din forskning på dig. Och när du berättar för personen din räckvidd tittar han eller hon på dig med chock och säger: "Åh, vi vill erbjuda 10K mer än det till rätt kandidat."
Och det lämnar dig i ett av två läger. Lägret en: Anställningschefen vet nu att han kan ge ett mycket lägre erbjudande till dig. Eller läger två: Anställningschefen antar att du inte är redo för den här positionens ansvar om det är allt du tror att du är värd.
Så frustrerande som detta kan vara att sälja dig själv inte alltid världens slut. Det finns faktiskt tre sätt att avhjälpa situationen.
1. Omfamna din misstag i intervjun
Det första steget i att återhämta sig från att sälja dig själv är att ta ett djupt andetag och förstå att du inte kan svara på vad du just har sagt. Det finns emellertid två rutter du kan ta efter att du har grepp om detta. Du kan få panik och börja be rekryteraren för den lön han just har sagt till dig att han vill betala någon. Eller så kan du svälja din stolthet och vara ärlig.
Detta är inte ett misslyckat alternativ på något sätt, men det är något jag har gjort tidigare. Första gången jag gick den här vägen landade jag på den av misstag eftersom jag bara inte kunde dölja min förlägenhet. I själva verket sa jag något, "Åh min godhet, hur pinsamt är det? Det är uppenbart att resurserna jag använde för att bestämma mitt marknadsvärde är fruktansvärda. ”
Rekryterare letar efter bra kandidater, och därför är de ofta mer rimliga än du kanske tror. Och vissa kanske till och med uppskattar din humor när du har erkänt att du antagligen lämnade ett gäng pengar på bordet.
2. Fokusera på varför du faktiskt förtjänar det i din uppföljning
Att anställa människor överallt kommer att ha sina åsikter om detta, så jag vet att det är riskabelt. Men i en tidigare jobbsökning av mig fungerade det för mig. Om du har tappat dig själv under en intervju, var du djärv och be om lönen som rekryteraren sa att rollen skulle betala. Naturligtvis säger jag inte att skicka ett e-postmeddelande och kräva extra pengar. När allt kommer omkring, du vill inte komma som en galen person som inte kan bestämma sig. Men om inte anställningschefen bara är oerhört oförskämd och avslutar din intervju så fort du sjunger dig själv, förstår de flesta att löneskalor inte är konsekventa i alla företag.
Tänk på det här sättet: Du kanske hade haft ordet "associera" i din tidigare titel och fick betalt som en associerad - men gjorde faktiskt arbete på ledningsnivå. Och när så är fallet är det inte konstigt att du har sålt dig själv. Så när dammet har sänkt sig och du har lämnat intervjun, fokusera på att skriva en riktigt bra tacknot som inkluderar varför du tycker att du är värd de extra pengarna.
Även om du bör undvika specifika dollarbelopp, känn dig fri att säga något i linje med: ”Efter att ha lärt mig hur bra företaget tar hand om sina anställda, har jag en tydligare förståelse för mitt verkliga värde och uppskattar din glädje i att diskutera det. Med min erfarenhet av att göra ABC och min expertis inom XYZ är jag övertygad om att jag är rätt person för den här positionen. Lägg sedan till ett specifikt exempel som säkerhetskopierar det du just sa.
3. Lär dig av dina misstag för nästa gång
Jag ska planera med dig. Ibland när du inte ber om tillräckligt med pengar från början, tar rekryterare det som en indikation på att du inte är riktigt redo för rollen. Eller så får du erbjudit det belopp som du ursprungligen bad om för dig och du måste leva med det faktum att det kunde ha varit mer. Och det suger verkligen. Men silverfodret är att du kommer att ha ett riktigt bra undervisningsmoment att lära av.
Du kanske inte kan återhämta dig från att berätta för en arbetsgivare att du skulle arbeta för i princip ingenting, men det minnet kommer att hålla dig i tankarna under lång, lång tid. Och det är faktiskt bra. För nu vet du för din nästa intervju vad du verkligen är värd.
Pengar är ett rörande ämne för de flesta, och med rätta. Det är en ganska privat sak som plötsligt blir riktigt offentlig under intervjuprocessen. Men i många fall är det inte slutet på lönesamtalet att sälja dig själv så mycket pengar du ber om. Så slå inte dig själv för mycket om du befinner dig i den här situationen.
