I ett av mina första jobb, jag arbetade med en superskarp kvinna som var ansvarig för affärsutveckling. Hennes favoritord var "Fråga inte, få inte."
Med den enkla frasen lärde hon mig att det är OK för folk att säga nej till dig - det händer faktiskt hela tiden - men om du inte frågar har du inte en chans.
Detta är en särskilt värdefull lektion när det gäller din lön. Jag vet - det är aldrig lätt att prata om pengar, och det är verkligen inte alltid lämpligt. Men oavsett hur mycket du älskar ditt jobb är slutmålet för en karriär vanligtvis en lönecheck. Så om du vill se till att du får det du förtjänar måste du vara bekväm att prata om dina intäkter - och veta när du ska be om mer.
Nu föreslår jag inte att din lön ska stå i centrum för varje diskussion, men det finns några viktiga situationer när du definitivt bör prata. För att få ut det mesta av din karriär (och lön!), Leta efter dessa tre förhandlingsmöjligheter.
När det förväntas
När du får ett första jobbbjudande är det inte bara acceptabelt att förhandla om den lön du förtjänar - det förväntas. Så om du accepterar utan att ha diskussionen, finns det en god chans att du kortsluter dig själv.
Och om du är en kvinna är detta särskilt viktigt att komma ihåg: Du kanske redan är medveten om könsskillnaden i löner mellan män och kvinnor, men du kanske inte vet att det ofta börjar dagen ett erbjudande ges. Män är mycket mer benägna att förhandla innan de accepterar ett jobb, medan kvinnor tenderar att nådigt acceptera det givna erbjudandet utan diskussion.
Och det slutar inte där - detta händer också vid årliga granskningar, även om dessa möten vanligtvis är en prima tid för lönediskussioner. Enligt min erfarenhet har jag upptäckt att för varje person som accepterar den årliga feedback utan ett ord, finns det någon som lyckas få en löneförhöjning också. Varför? Eftersom de frågar.
Eftersom konversationen troligen kommer att täcka din tillväxt och bidrag från det senaste året kan du enkelt använda dessa resultat för att starta en konversation om varför du förtjänar en löneförhöjning.
När det finns ett fönster av möjlighet
Jobb är flytande. Ansvaret utvidgas, medarbetarna går vidare och befordras - varje antal saker kan hända för att ändra din dagliga rutin. Och om du uppmärksammar kan det vara fantastiska möjligheter att be om en höjning.
För många år sedan, när jag först ledde människor, placerades en ny hyra i mitt team. Efter en rejäl signeringsbonus slutade hennes hemlön för året att bli större än min. Och det verkade ganska orättvist - jag visste att signeringsbonusen var nödvändig för att locka stor talang, men vad gjorde företaget för att behålla stor talang?
Jag bestämde mig för att diskutera situationen med min chef genom att presentera fakta: Mitt jobb hade vuxit, jag levererade konsekvent resultat, och jag hade fått höra gång på gång att jag var en högpresterande. Jag sa till min chef att jag trodde att alla dessa saker - såväl som det faktum att jag nu skulle leda en mindre erfaren anställd som tjänade mer än mig - ökade.
Visst, det var läskigt att fråga efter vad jag ville, men jag gick för det - och till min glädje sa hon, ”Jag tror att det du säger är meningsfullt; låt mig ringa HR. ”Och nästa dag justerades min lön i enlighet därmed. Och utöver en höjning betalade diskussionen andra utdelningar: konversationen skapade en möjlighet att påminna min chef att jag var en högpresterare som borde tas på allvar.
Naturligtvis är att få en ny direktrapport inte den enda signalen att ditt jobb expanderar. Var medveten om andra gynnsamma tider att tänka (och prata) om en förändring i lön, till exempel när en medarbetare lämnar och du ärver hennes ansvar, eller när din chef tilldelar dig ett projekt som väsentligt bidrar till ditt företags tillväxt.
Även när du just har fått en höjning
Tidigt i min karriär ledde jag en ung kvinna som hade tjänat i Peace Corps i två år, tillbringat ytterligare två år med en framgångsrik ideell organisation och hade en MBA - kort sagt, hon var en stjärna. Och mitt företag erkände det också; hon fick en höjning och en årsbonus på 10.000 dollar. Som du kan förvänta dig var hon otroligt tacksam för den biten av förändring, och var inte på väg att ifrågasätta företagets generositet genom att be om mer.
Men jag var snabb med att dra henne åt sidan och berätta för henne annars. För förvånansvärt, i en situation som denna, är det helt enkelt att säga "tack" inte vara det mest positiva svaret. Använd det istället som en möjlighet att gräva in och undersöka: Var rankas detta belopp i förhållande till bonusarna på liknande positioner i andra företag? Är det lämpligt för din erfarenhetsnivå och bidrag till teamet?
I den anställdes fall var bonusen lämplig, men motsvarande lönjustering inte. Denna kunskap förstärkte hennes förhandlingsmakt när hon befordrades några månader senare.
När du vet svaren på dessa frågor kommer du att ha en mycket bättre position att bedöma om du får betalt på lämpligt sätt eller inte - och det kan fungera som den perfekta punkten för att förhandla om din lönjustering ytterligare.
I ett senare samtal med samma anställd berättade hon att hon från vår diskussion samma dag fick veta hur viktigt det var att inte ha en blind tro på att en organisation skulle ta hand om henne. Hon fick veta att hon ensam var ansvarig för sitt eget öde - och som fick henne att be om (och få!) Vad hon förtjänade i framtida lönesamtal.
Att få en höjning är verkligen inte lätt. Men när du känner till ditt värde och kan känna igen möjligheterna att förhandla, kommer du att upptäcka att det är mycket lättare att be om vad du förtjänar.
