Du har hört att du verkligen bör överväga att förhandla om din lön innan du accepterar ett jobberbjudande, men av någon anledning gör du det aldrig.
Låter det som du? Det finns inget att skämmas för. Förutom att de inte riktigt vet hur man ska förhandla om en lön, är många bara rädda för att göra det.
Så låt oss bryta ner det. Här är tre vanliga saker som människor ofta känner för att förhandla och några enkla fakta som hjälper till att dämpa din rädsla.
Rädsla # 1: Att be om mer pengar är olämpligt
I verkligheten: Du ber bara om ett verkligt marknadsvärde
Av någon anledning gör det att människor blir obekväma att prata om pengar - och det blir särskilt konstigt när du ber om mer av det - men det är egentligen inte det bästa eller mest exakta sättet att tänka på. Sanningen är att när du framgångsrikt förhandlar om en högre lön får du bara det verkliga marknadsvärdet på det arbete du gör. Om du ber om något oberättigat får du inte det.
Ta exempelvis Friends- rollen. De förkunnade berömt en lön på en miljon dollar per episod för den sista säsongen, och vad gör Joey Tribbiani Matt LeBlanc har att säga om det?
Om du är i en position i något jobb, oavsett vad jobbet är - om du kör en mjölkbil eller installerar TV-apparater eller en klädsel för en soffa - om du är i stånd att få en höjning och du inte förstår det, du är dum. Du vet vad jag menar? Vi var i en position och vi kunde dra bort den.
Vi kan inte alla vara lika djärva som Joey, men vi kan försöka tänka lite mindre på det faktum att vi i slutändan letar efter en högre lön och mer om hur detta är precis som arbetsmarknaden fungerar. Du försöker inte vara girig; du försöker vara rättvis.
Rädsla # 2: De tror att jag kräver
I verklighet: Du visar att du är säker på dina förmågor
När du börjar ett nytt jobb finns det alltid önskan att göra ett gott första intryck. Med det i åtanke verkar förhandlingar som ett dåligt sätt att starta en (förhoppningsvis) lång relation. Vad händer om du blir så krävande eller arrogant?
Även om det inte är en ogrundad oro (det är därför du vill läsa om hur du gör det rätt), behöver det inte vara så. Faktum är att förhandlingar kan hjälpa dig att göra ett starkare första intryck genom att visa att du är helt medveten om vad dina färdigheter är och att du är säker på dina förmågor.
Visst sätter du en hög bar för dig själv, men det hjälper dig faktiskt att lyckas. Studier har visat att när lärare har höga förväntningar på elever, de slutar bättre i skolan och vice versa. Så, inte bara kan förhandlingar hjälpa dig att göra ett bättre första intryck, det kan till och med hjälpa dig att så småningom lyckas på jobbet genom att ge din chef högre förväntningar på dig.
Rädsla # 3: Det fungerar inte
I verkligheten: Människor som förhandlade ökade deras löner i genomsnitt 5 000 $
I slutändan är antagandet att det förmodligen inte fungerar ändå en av de största avskräckningarna för förhandlingarna. Varför riskera ditt rykte och orsaka sådant obehag när ingenting kommer ut av det? Enligt forskarna Michelle Marks och Crystal Harold ökade faktiskt människor som förhandlade om deras lön i genomsnitt 5 000 dollar per år.
Det är inte bara människor som är mycket mer benägna att framgångsrikt förhandla om en högre lön än de tror, det har också en mycket större inverkan än den ursprungliga lönestumpen. Som Margaret A. Neale, professor vid Stanford Graduate School of Business, påpekar, kommer en löneförhöjning på $ 7 000 inte bara att vara 7 000 $ i årliga vinster, det kommer att vara basen från vilken framtida höjningar justeras. Att inte förhandla när du startar tjänsten kan betyda år innan du samlar in kamrater som förhandlar.
Att förhandla är inte kul (för de flesta människor), men om du tar en stund att tänka igenom den ångesten som den framkallar, kanske du inser att det efter något jämnt tänkande och ett snabbt pep-samtal är värt det att ge det ett skott. Fortsätt. Du förtjänar det.
