När vi pratar om förhandlingar ställer vi två centrala frågor:
Vi har nr 1 täckt med vår start-to-finish förhandling 101 guide för att be om mer på jobbet, och 11 tips från experter och läsare om förhandlingar i butiker och på telefon.
Det lämnar oss med nr 2: De flesta av oss vet att vi ska förhandla när det gäller att köpa ett hus eller en bil, men hur är det med kemtvätten? Eller när vi är i telefon med vår mobiltelefonleverantör?
Tveka inte längre.
Läs vidare för fem oväntade kostnader du bör förhandla om och hur:
1. Räkningar för kabel och mobiltelefon
När man ska förhandla
Du blir mest framgångsrik om du försöker förhandla med din nuvarande transportör nära slutet av ditt kontrakt, när de är mer desperata att behålla dig. Kom ihåg: Det är mycket svårare för ett företag att skaffa nya kunder än att behålla de som det har. Gå in i förhandlingarna efter att ha gjort konkurrenskraftig forskning på webbplatser som Billshrink och Lowermybills för att veta vad de erbjuder nya kunder, kontra vad de erbjuder med den plan du har.
På vilket sätt
Här är en niostegsprocess för att förhandla om din telefonräkning, inklusive ett provskript för ditt telefonsamtal - alla samma principer gäller för att förhandla om din kabelräkning. Om den första representanten du pratar med säger att hon inte kan göra någonting åt dig, be att prata med någon i kundavbokningsavdelningen. Det är där kundtjänstmännen har verklig kraft. Om de överför dig till en "lagringsavdelning", vet du att du har överhanden, eftersom det är avdelningen utbildad att erbjuda erbjudanden för att behålla dig.
2. Möbler och madrasser
När man ska förhandla
Försök alltid när det gäller madrasser. Var inte blyg med att be om specialerbjudanden, som en prisminskning, gratis frakt eller en gratis lådafjäder. Madrasstillverkare ställer in minimipriser som de tillåter återförsäljare att sälja sina madrasser till, så en butik måste antingen prissätta dem på det minimum eller överprisa dem och förhandla. De flesta av de större kedjorna prisar dem till ett minimum, så om en butik är villig att förhandla, är oddsen att de är för höga.
När det gäller andra typer av möbler har du ofta mer tur när du kan betala kontant eller när du är i en familjeägd butik snarare än i en stor kedja. Mindre butiker betyder att du kan förhandla rakt med ägarna, snarare än att handla med en säljare som inte har mycket makt att vika.
På vilket sätt
Möbler säljs ofta med 80% påslag, vilket låter butiker ge intrycket av att de säljer billigt när de är värd för försäljning - men även under en försäljning gör de fortfarande en enorm marginal. Så försök att förhandla förbi det rabatterade priset. Om allt annat misslyckas föreslår SmartMoney att du skriver ned produktnumret: "Du kanske kan söka online efter andra återförsäljare som säljer samma produkt till ett lägre pris."
3. Medicinska räkningar
När man ska förhandla
När du får en räkning från din läkare eller sjukhus som inte ser helt rätt ut eller verkar mycket högre än du förväntat dig. Har du debiterats för något som din försäkring skulle täcka? Slösa inte din tid om du bara står inför en kopia på 25 dollar - men om du tittar på en brant räkning är det värt att förhandla. Vissa läkare ger till och med lägre priser om du fyller i ett svårighetsavstående - för att lära dig mer, fråga faktureringspersonen på sjukhuset eller din läkarmottagning.
På vilket sätt
Du kan själv ta en titt genom att ringa din läkare eller sjukhuset direkt, även om det kan vara tidskrävande och du kanske måste fortsätta genom ursäkt om betalningsgraden i sten när många priser faktiskt är flexibla. Om du ringer upp på egen hand, håll bara fast och förklara varför du antingen förtjänar att betala en lägre skattesats (faktureringspersonen har trasslat, doktorns kontor förklarade inte tillräckligt med avgifterna) eller varför du inte kan.
Ett annat alternativ är att använda en medicinsk förhandlingstjänst, som gör allt för dig. I allmänhet tar dessa tjänster ut en procentandel av dina besparingar, så du behöver inte betala om de inte får tillbaka dig något.
4. Semesterdagar
När man ska förhandla
Den allra bästa tiden att förhandla om semester dagar är innan du börjar ett nytt jobb. Om din arbetsgivare inte kan ge dig den lön du vill, be om något annat än pengar, som mer ledig tid. På en marknad full av lönefrysningar och tuff jobbjakt kan arbetsgivare ha mer vingrum med förmåner som semester, flexplanering, fortsatta utbyte och till och med ersättning för undervisning, eftersom dessa förmåner ofta är mindre kostsamma för dem.
På vilket sätt
Enligt Jean Baur, seniorkonsult på Lee Hecht Harrison och författare till Eliminated! Nu då? Att hitta din väg från jobbförlustkris till karriärresilience, det har verkligen att göra med företagets struktur. En anställningschef kan inte få in en mellanledare till en högre lön än de äldre cheferna, så det kan vara mer framgångsrikt att be om en inloggningsbonus eller ytterligare semesterdagar. Det är ofta mycket lättare att få en extra vecka semester än det är att höja grundlönen med 10 000 dollar.
Börja med att undersöka trender inom ditt område och din region, så du har en känsla av vad förmåner som kan vara rimliga att förvänta sig. Ta också reda på hur din förmåner kan dra nytta av eller åtminstone inte negativt påverka företaget. Om du till exempel vill ha mer ledig tid kan du ta reda på hur din arbetsbelastning kommer att täckas.
5. Gymmedlemskap
När man ska förhandla
Du sparar mest när ditt gym erbjuder de största kampanjerna, vanligtvis runt det nya året.
Som New York Times uttrycker, “gym… fungerar ofta lite som flygbolag eller bilhandlare; personer som tränar bredvid varandra kan betala olika priser beroende på när de registrerade sig och andra faktorer. De som registrerar sig i långsammare säsonger eller runt det nya året när de flesta kampanjer erbjuds, till exempel, tenderar att betala mindre än de som registrerar sig under andra tider på året, enligt branschkällor. "
På vilket sätt
Pamela Kufahl, redaktör för tidningen Club Industry , rekommenderar forskning som det första steget. Titta på webbplatserna för klubbarna i ditt område för att begränsa dina val och besöka dem - medan du är där, be om ett gratis pass på en eller två veckor. När du vet vart du vill gå, fråga vänner som är medlemmar vad de betalar eller kolla online-anslagstavlor för att hitta andras priser. Ta också kontakt med din arbetsgivare eller vägledare för att se om erbjudanden som erbjuds genom arbete eller skola.
Därefter tar du den till ditt föredragna gym. Om de citerar dig en högre ränta än vad du vet att andra betalar där eller vad du kan betala på ett liknande gym, föreslår Kufahl: "Säg hej, min vän erbjöds detta pris för två månader sedan, kan du matcha det?" eller "Jag kollade in New York Sports Club och de erbjuder detta pris, kan du matcha det?" ”Hon rekommenderar också att fråga om kampanjpriser som kommer upp och om personalen kan avstå från initieringsavgifter. Om svaret fortfarande är nej, försök att be om andra förmåner istället, som gratis personlig träning.
