Det är lätt att berätta för dina vänner att förhandla när de får ett jobberbjudande. Men när det gäller dig? Det finns den här gnagande lilla rösten som säger, "Gör inte något som kan förstöra detta." Och medan du skulle säga din vän att ta ett djupt andetag och koppla av, är det bara naturligt att reagera så här när det känns som din spännande nya position fortfarande på linjen.
Men du borde veta att företaget i nästan alla fall förväntar dig att du ska förhandla och det är i ditt bästa intresse att göra det. I själva verket fann en studie av Salary.com att 84% av arbetsgivarna förväntar sig att arbetssökande ska förhandla om lön under intervjufasen.
Om du inte är övertygad ännu, vet detta: Anställningschefen är också på väg när det gäller att förhandla om lön. Han är nervös att du inte accepterar hans bästa erbjudande - ja nervös, kom ihåg, han lägger också mycket på detta beslut och har beslutat att han verkligen vill att du ska jobba där. Verkligen! Jag vet detta eftersom när jag var en rekryterare hade jag ofta följande samtal med anställande chefer.
1. "Jag hoppas att vi kan betala den här personen tillräckligt."
De flesta människor jag känner gör sitt bästa för att erbjuda det de tycker är en rättvis lön utanför fladdermallen. I många fall har de utrymme att erbjuda lite mer om kandidaten förhandlar. Men jag har tappat räkningen av de sömnlösa nätter jag upplevde medan jag väntade på att någon skulle acceptera ett jobb. Det här låter kanske dumt, men lita på mig - fråga alla rekryterare som har tappat sitt toppmål till en konkurrent som erbjöd mer pengar, och de kommer att säga att när ett företag träffar sin toppdoll så finns det inte en hel del som anställningschefen kan göra men vänta.
Vad detta betyder för dig
Undersök lite vad marknadsvärdet för rollen är. Om du känner att erbjudandet du fick inte är rättvist, var inte rädd för att göra ett motoffer. Medan många arbetsgivare försöker att inte tappa dig utanför bat, är det ganska vanligt att företag förväntar sig att arbetssökande ska motverka. Även om kompensationspaketet inte är helt orimligt, var inte rädd att stå upp för dig själv med respekt om du känner att du förtjänar mer. Anställningschefen har lagt sina kort på bordet genom att erbjuda dig jobbet, så du har mycket mer makt än du tror.
2. "Jag är nervös att den här kandidaten har flera erbjudanden på bordet."
Nyligen har jag hört från ett fåtal människor som var rädda för att ett företag skulle få en uppfattning om att de övervägde flera jobberbjudanden. Mer specifikt var dessa människor oroliga för hur varje företag skulle ta det.
Men här är ett roligt faktum: Som rekryterare tillbringade jag tid också på att läsa om detta - och fann mig ofta rusa för att hitta ett sätt att få den personen att välja oss istället.
Vad detta betyder för dig
Det faktum att arbetsgivare anser detta är verkligen, riktigt goda nyheter för dig. Så var transparent med anställningschefen om du bestämmer mellan två erbjudanden. Undvik att använda ett företag som hävstång för att få mer pengar från ett annat, men sälj inte heller dig kort.
Om ditt bästa val erbjuder den lägsta lönen, gå vidare och skjuta anställningschefen lite. Du förlorar inte erbjudandet om du berättar för honom eller henne att jobbet är ditt första val, men ser att erbjudandet är lite under marknadsvärdet för liknande roller på andra håll.
3. "Jag hoppas verkligen att detta fungerar"
Jag kan inte betona det nog. Arbetsgivare skickar inte ut jobbbjudanden till kandidater som får dem att säga: "Meh, det här skulle förmodligen fungera för oss." De försöker vanligtvis anställa personer som får dem energiska om vad de kommer att lägga till laget.
Så när ett företag skickar ett erbjudandebrev, korsar anställningschefen fingrar och tår i hopp om att du accepterar - och i de flesta fall förväntar de dig att du ber om en högre lön. Fråga bara Muse-författaren Sara McCord om hennes 10.000 $ karriärfel. Och när du motarbetar börjar de bli lite stressade att de faktiskt kan tappa dig.
Vad detta betyder för dig
Vid det här laget kanske du tänker att du har all auktoritet i världen att be om flera miljoner dollar per år. Och jag önskar att det var sant. Men samtidigt visa lite empati för anställningschefen. Hon är verkligen upphetsad över att (potentiellt) anställa dig, och jag vet från min tidigare erfarenhet att även de mest fantastiska kandidaterna inte kan ändra ett företags budget för en roll.
Visst, det finns wiggle rum, och du borde 100% känna dig bekväm att förhandla om din lön. Men kom ihåg att anställningschefen är på din sida nu och hon gör förmodligen sitt bästa för att få dig att gå med i teamet. Så behandla denna process som en konversation och inte en fram och tillbaka kamp.
Det är förståeligt om du har kommit till slutet av detta och fortfarande tror att du inte kan arbeta upp nerven för att be om en högre lön. Och jag får det - att diskutera pengar med vem som helst kan vara svårt ibland, och det är särskilt skrämmande när det är med en potentiell arbetsgivare. Men lita på mig, du har arbetat hårt för att komma till denna punkt. Du har ett erbjudande i handen och har mycket mer kraft än du tror. Om du behöver lite extra hjälp kan du överväga att prata med en förhandlingscoach. I alla fall har du det här - och du förtjänar att få rätt kompensation.
