Låt oss börja med att få en sak rak: Hissanföranden är inte bara för att hissar längre. Och de är inte bara för verkställande direktörer som jag som försöker slå sina företag heller.
De är faktiskt för alla som behöver berätta en historia, lämna intryck eller sälja något så snabbt och kortfattat som möjligt - tänk 30 sekunder eller mindre. De är bra för nätverkshändelser när du försöker ge någon en kort bild av vem du är. De är fantastiska för den fruktade ”Berätta om dig själv” fråga i intervjuer. Och när jag sätter mig ned för att chatta med en potentiell vän, partner eller hyra, uppskattar jag alltid någon som kan ansluta mig till en kortfattad, lättförståelig beskrivning av vem de är.
Det är inte en lätt prestation, men med hissplatser går ett lite förarbete långt! Prova denna 15-minuters övning, så kommer du att vara så mycket närmare ett tal du kan använda gång på gång.
Protokoll 1-5: Skriv ner allt du vill säga om dig själv
Det första steget här är att få allt på papper så att du förstår vad du arbetar med. Ta ett tomt pappersark och skriv ner varje liten sak du vill att någon du möter ska veta om dig. Känn inte behovet av att hålla tillbaka här - jag lovar att vi kommer att redigera det betydligt senare.
Om du känner dig fast eller inte är bra på att skryta av dig själv kan du prova att fråga dig själv frågor som: Vad gör dig annorlunda inom ditt område? Hur sticker du ut? Vilken nytta skulle du vilja ge till världen? Om du gör en karriärförändring, hur relaterar dina nuvarande färdigheter och erfarenheter till var du vill vara?
Protokoll 6-10: Skriv nu det på en klisterlapp
Vad händer nu om du var tvungen att göra samma övning - med bara utrymmet på en fyrkantig fästis att arbeta med? Vad skulle du prioritera? Vad skulle du bestämma är inte så viktigt för en första interaktion? Titta över dina tankar från de första fem minuterna och se var det finns uppsägningar, vad du vill behålla och vad som egentligen inte är så viktigt.
Om du har svårt att para ner det, är en bra ram att använda några meningar som svarar på dessa fyra frågor:
- Vad gör du?
- Varför spelar det någon roll?
- Varför gör du det?
- Vad kommer härnäst?
Så börja med en kort, beskrivande förklaring av vad du gör, som "Jag är en författare för den tekniska produktdivisionen i Acme Company", och ta det sedan ett steg längre och fundera över hur ditt arbete påverkar andra. Kanske är det "Jag hjälper till att översätta tekniska specifikationer till enkla att följa instruktioner som alla kan förstå hemma."
Försök sedan lägga till ditt skäl för att göra det, till exempel: "Jag älskar att kunna destillera något komplext och fullt av jargong till enkla, tydliga steg och hjälpa människor att behärska tekniken." Slutligen, särskilt om du jobbsökar eller vill vinna något från interaktionen, bör du nämna vad som är nästa, à la "Nu ser jag ut för att förgrena sig och göra konsultarbete så jag kan tillämpa denna expertis på många fler företag och förbättra förståelsen för teknik runt om i världen."
Protokoll 11-15: Prata det högt
Innan du landar på ett sista hissanförande måste du testa det - högt. Du vill att detta ska låta som något du faktiskt skulle säga i normal konversation, inte som att du uppenbarligen reciterar något du noggrant skrev.
En sak som detta steg kommer att hjälpa ogräs ut är jargong. Jag antar att du inte säger affärsfraser som "strategisk insikt" i dina dagliga samtal - och de flesta människor vet inte vad det egentligen betyder. Det är mycket kraftfullare att hitta ett enkelt, enkelt sätt att beskriva din roll. I stället för "strategisk insikt" kan du till exempel säga, "hjälpa företag att identifiera nya produkter de kan skapa eller kunder de kan betjäna." Nu är det mycket mer naturligt, påtagligt och förståeligt.
När du har en hissplan är du nöjd med, lägg den klisterlappen någonstans tillgänglig som på skrivbordet eller i din plånbok, titta över den varje dag och börja integrera den i dina konversationer! Du kan finjustera det ibland - jag kommer ofta att anpassa mina beroende på vem jag pratar med eller baserat på nya mål - men du har en solid bas att börja med.
Denna artikel sponsras av University of Phoenix. Jag är en kompenserad bidragsgivare, men tankarna och idéerna är mina egna.
