Du vet att det är dags. Du har förväntat dig den här konversationen i veckor nu. Mötet finns i kalendern, och det finns ingen säkerhetskopiering nu - inte för att du vill. Nej, du vill ha denna höjning. Du förtjänar detta. Du är redo för det här.
Djupt andetag. Din chef kommer inte att bita. Eller kommer hon?
Inte om du är så förberedd som möjligt, så säker som möjligt och så utförd i din roll som vem som helst som förtjänar en höjning borde vara.
Ändå är det inte ovanligt att känna sig nervös och orolig över utsikterna. Även om du är mycket beredd, helt självförtroende och grundligt självmedveten om hur dina prestationer har hjälpt företaget, är det helt skrämmande. Jag nådde ut till tio karriärbussar för att få deras allra bästa råd om att erövra denna konversation.
1. Fråga om din organisation
När du vill höja, rama in det på ett sätt som gynnar företaget, inte dig. Detta visar att du värderar företagets konkurrenskraft mer än din personliga vinst.
2. Spela ut det i ditt huvud
Visualisera konversationen. Föreställ dig att du delar resultatbaserad information. Tänk dig själv prata med din chef om din förmåga att proaktivt lösa problem, förklara det värde du har lagt till företaget (ökade intäkter / försäljning / personalantal, drivna effektivitet, sparade dollar, processförbättringar, etc.). Utarbeta ett förslag och använd det som ditt skript. Övning gör perfekt - och att göra det kommer att förbereda dig för det verkliga.
3. Öva din maktposition
Tänk på en särskilt säker och kraftfull förebild. Kanalisera den personen - i din hållning, röstton och ordval - när du förbereder dig för mötet. Den försäkring du visar på ditt kroppsspråk är lika viktig som vilka ord du använder.
4. Anslut prickarna
Du vill visa hur dina prestationer har hjälpt organisationen på sin väg att lyckas. Hjalp din forskning företaget att växa ut till en ny marknad? Ökade ditt lags effektivitet ett projekt du ledde? Hjalp ditt arbete att fördjupa kundlojaliteten eller förbättra den interna kommunikationen? Att ha kritisk information som denna kommer att ge trovärdighet till din förfrågan och ger dig det stöd du behöver för att göra ditt ärende.
5. Utveckla ett Alter Ego
Ett lite ovanligt men roligt sätt att komma över din ångest för att be om en höjning är att utveckla en persona eller alter ego. Föreställ dig hur du skulle agera om du skulle kunna lägga all din rädsla och hämningar åt sidan i en lönesamtal med din chef: Hur skulle du bära dig själv? Vad skulle du säga? Du kan också tänka på hur din favoritkarriärhjälte eller mentor kan närma sig för att be om en höjning. Vad skulle denna framgångsrika person göra eller säga i en liknande svår konversation?
6. Känn marknaden
Det bästa sättet att be om en höjning är att validera din begäran med support baserat på marknaden. Det betyder att prata med människor som har gjort ditt jobb på liknande företag, personer som anställer för din roll eller till och med kollegor som du är nära. Det är det bästa sättet att veta vad marknadsräntan är för din roll och att be om det med förtroende.
7. Svara på lämpligt sätt på invändningar
Identifiera alla möjliga invändningar som eventuellt kan tas upp av din chef, och utforma sedan svar som eliminerar dem. Detta innebär att granska tidigare resultatutvärderingar och se till att problem eller problem har åtgärdats eller åtgärdats. Detta innebär att du känner till lönegrad för personer i liknande positioner inom din bransch så att du kan be om vad du förtjänar. Detta innebär att du inte lägger ner huvudet och suger om din höjning nekas. Det betyder direkt att fråga vad som skulle behöva ske under de kommande tre till sex månaderna för att du ska få höjningen. När du väl vet det, gör exakt vad du får höra, få resultat och håll dem ansvariga.
8. Undvik att vara känslomässig
När du går in i ditt möte, ta inte in subjektiva, emotionella skäl som du förtjänar en höjning. Framför istället mätbara resultat. Tänk på dollar, procenttal och siffror du antingen har sparat eller gjort för företaget. Tänk på vad dina mätbara resultat är - hur staplade du upp? Lägg det där ute! Slutligen, undvik att säga, "tror jag." Förvirra dina skäl med självförtroende och vänja dig med frasen "Jag vet", som är mycket kraftfullare.
9. Fokusera på data
Ta dig lite tid att gå igenom det arbete du har uppnått på företagets vägnar och vilken inverkan det har haft. Ju mer resultat och data fokuserade, desto bättre. Om du har minskat tid att hyra, är det pengar som du har sparat organisationen. Om du har ökat följare på sociala medier är det ytterligare en stor vinst som är värd att notera. Beväpna dig med information och påminn dig själv om hur badass du verkligen är. Det gör det mycket lättare att ha dessa samtal att ge dig själv det självförtroendet.
10. Tänk förtjänar - inte behövs
Förberedelser är det bästa sättet att lugna nerverna och hjälpa dig att känna sig pumpad när du ber om en höjning. För att göra detta måste du ha en klar förståelse av vad du "förtjänar", inte vad du "behöver" eller vill ha. Kom med förståelsen för det värde du ger utöver rollen så att du kan kommunicera varför du förtjänar mer pengar.
Vilka sätt har du för att göra dig själv innan du ber om en höjning? Vi kan använda alla tips vi kan få! Tweet mig på stacespeaks.
DU Förtjänar att få betalt vad du är värd
Förhandlingsfärdigheter är ett måste-ha verktyg.
Börja arbeta med en förhandlingscoach idag.
