Om du är en stark anställd vet du att du måste åtminstone uppfylla eller överträffa förväntningarna för att få en periodisk höjning. Men vad händer om du vill gå längre än så och bevisa att du är värd att hålla dig kvar för gott och kanske till och med främja till en högre betalande position? Det kan hända att sökvägen inte stavas för dig, så du måste ta några proaktiva steg innan du närmar dig din chef för en prestationsbaserad lönebum.
Nedan delar 10 entreprenörer från Young Entrepreneur Council (YEC) berättelser om den senaste höjningen eller befordran de gav till en anställd och varför den personens prestationer beordrade sin uppmärksamhet.
1. Beskriv tydligt hur du kommer att stiga till tillfället
En av våra senaste kampanjer kom från en ung dam som proaktivt planerade ett möte med oss (utanför vårt normala granskningsschema) och beskrev exakt varför hon tyckte att hon var värd 20% mer än vad hon fick betalt. Hon medgav att hon hade ett antal saker att arbeta med, hade en plan att bli bättre på dem och var ärlig. Hon fick marknadsföringen den eftermiddagen.
2. Upprätta dig själv som ledare
Den sista personen jag marknadsförde etablerade sig som någon som resten av teamet kunde gå till med frågor eller problem. Att utarbeta en ansvarsfull ledarskap på egen hand varje dag fick honom en befordran. Detta möjliggjorde en naturlig marknadsföring redan innan titeln och löneförhöjningen hade behandlats.
3. Hjälp andra att växa
Vi är ofta snabba att marknadsföra människor som gör saker vi inte förväntar oss på ett positivt sätt. Att ta ägande av din position och vilja se alla omkring dig lyckas lika mycket som du gör är viktigt. När de anställda gör mer än vad som förväntas för att lyfta företaget både när det gäller att driva intäkter och bygga kulturen, vill vi hålla dem kvar och ge dem möjlighet att fortsätta hjälpa oss att växa.
4. Steg upp (när du inte behöver)
Vi har nyligen avskedat en produktionschef i vårt företag. Vår nyare och mindre rutinerade produktionschef mötte då på att ta på sig den anställdes såväl som sin egen. Han steg upp och tog på sig uppgiften. Inte bara gjorde han det bra, han gjorde det bättre än den tidigare anställden. Och han förväntade sig ingenting i gengäld. Denna intensifiering främjade honom till ledande produktionschef.
5. Gör ditt chefsjobb
Jag började min karriär som (väldigt glad) konsult hos Deloitte. Där, för att bli befordrad, måste du "göra din chef" jobb. " I praktiken måste en seniorkonsult sälja klientarbete innan hon kan bli chef, ett jobb med den explicita förväntan på försäljning. Hos Modify började vår juniordesigner ta på sig klientarbetet - och leverera försäljning - innan någon frågade. Kampanjbeslutet var enkelt.
6. Gör dina lagkamrater bättre
När vi såg att en person gjorde resten av sitt team mer produktivt och tog initiativ till att träna och motivera andra, visste vi att hon skulle bli en stor ledare. De viktigaste egenskaperna hos en ledare är hennes förmåga att träna, motivera och förbättra teamet.
7. Visa en exceptionell arbetsetik
När företaget fortsätter att växa har vi haft flera senaste kampanjer av exceptionella anställda. Dessa individer hade en enastående arbetsetik; de var riktiga ledare som delade en stor passion för företaget och vår inverkan på branschen. Dessa individer förtjänade erkännandet, och jag är övertygad om att företaget kommer att fortsätta blomstra till följd av deras kampanjer.
8. Dominera försäljningsprocessen
När någon sticker ut och ständigt lägger på extraarbetet - går den extra milen för att definiera sig själv som en ledare i en viss avdelning - som tjänar en befordran eller en förhöjd titel. Mina nyligen befordrade anställda dominerade absolut försäljningsprocessen och slutade aldrig. De stannade sent, ställde frågor, ville lära sig och var villiga att lära andra. De fick en kampanj inom ett år.
9. Visa att du är redo för titeln - och redovisningsskyldigheten
En gång gav jag en officer i vårt företag en mer prestigefylld titel så att jag kunde hålla personen till en högre standard genom att ställa frågor som: "Vad skulle en ledare för din position välja att göra i den här situationen?" Denna person visade beredskap att ta mer ansvar men behövde hjälp för att ta nästa steg och uppfylla högre förväntningar.
10. Gör det jobb du vill innan du får det
Jag har nyligen befordrat någon till en försäljningsledningsposition eftersom han visade initiativ och redan gjorde många av aspekterna av jobbet. Han tog rollen som mentor och coach och gjorde extra arbete utan att ha en chefstitel. Eftersom han tog på sig ansvaret utan att ha blivit ombedd och bevisat att han var kapabel till jobbet, var det en bra idé att anställa honom till tjänsten.
