Du har en vinnande affärsidé. Du är upphetsad, inspirerad och redo att ta steget (grattis, förresten!). Nästa steg: skriv en affärsplan.
Tyvärr ger Googling ”att skriva en affärsplan” skrämmande 99 600 000 resultat. Det finns ett överflöd av tips om hur du skapar sammanfattningar, marknadsföringsplaner och prognoser. Även om det här är grundläggande delar av en affärsplan (och du borde definitivt göra dem), finns det lite mer än så. En fantastisk affärsplan sprider lite magi och lämnar läsaren ivriga att engagera sig.
För att hjälpa dig piska upp din egen glans, låt oss titta på (och lära av) några av de vanliga misstag som spirande företagare gör när de skriver sina planer.
Vanliga misstag nr 1: Tänker att du inte behöver skriva en
Innan vi blir praktiska, låt oss ta ett steg tillbaka och bli tydliga när vi skriver en affärsplan.
Tja, vad är poängen?
Många företagare tror att de bara behöver utveckla en formell affärsplan om de söker investeringar. Detta är en kostsam dårskap. Att skriva en affärsplan ger dig en chans att grundligt utvärdera din idé inifrån och ut, avslöja dess sidor och potentiella fallgropar, och, mest avgörande, fundera på sätt att undvika dem innan de händer. Det är din chans att stirra länge och hårt mot dina idéers svagheter och bestämma om du kan övervinna dem eller inte.
Och ibland kommer du inte att kunna. Jag har skrivit två affärsplaner som avslöjade oöverstigliga hinder och fick mig att inse att min idé var helt opraktisk. Det var ett värdefullt trycktest som sparat mig tid, energi och pengar på lång sikt.
Å andra sidan, om du drar slutsatsen att du kan övervinna eventuella fallgropar, kommer du att belönas med en orubblig övertygelse om att din idé kan (och kommer) att lyckas. Och tro mig, du behöver det! Som entreprenör testas du på sätt som du aldrig trodde var möjlig.
Vanliga misstag # 2: Talar i funktioner
Alltför ofta slår folk in sina affärsidéer genom att skratta av en massa funktioner. De berättar vad deras produkt gör och hur den fungerar, inklusive hur den har mer kraft, mer muskler, fler knappar, mer allt än konkurrensen.
Men de verkar sakna en avgörande fråga: Varför ? Varför kommer folk att bry sig? Varför spelar det ingen roll att det här företaget alls finns?
Det här är saftiga saker. Svaret på denna fråga är vad som driver kundlojalitet; det är det som gör att folk betalar mer för din produkt än billigare, liknande erbjudanden från konkurrenter. Det är också ryggraden i de samhällen som människor tror på och vill vara en del av.
Till exempel finns Dollar Shave Club för att hindra stora märken från att råna oss blinda (i form av dyra rakknivar). Så kommer företaget att skicka billiga rakknivar varje månad. Kan du bara köpa dem i butiken? Självklart. Men det är ett koncept som folk köper in i, och det levereras med en smittsam attityd som kunder är angelägna om att anta.
Och vad med Zipcar? Denna biluthyrning är på jakt efter att minska bilägarskapet. Är företagets fordon top-of-the-line Hummers med alla klockor och visselpipor? Nej - men det är inte det som är viktigt. Företaget säljer ett uppdrag, och i slutändan bryr sig sina kunder mycket mer om det än snygga funktioner.
Vanlig fel nr 3: Skriva din affärsplan i vakuum
Det kan vara svårt att projicera hur framtiden för ditt företag kommer att se ut. Att planera ut bästa och värsta fall är en värdefull övning och ett bra ställe att börja, men det är egentligen bara början - det verkliga inlärningen händer när du vänder dig till andra företag som har gjort det tidigare och lånar sina recept för framgång.
Så med din detektiv hatt på, spendera lite tid på att titta på analoga företag som - erkänner det - du är lite avundsjuk på. Hur exakt kom de dit? Vad vägrade de att kompromissa med? Vad gick de hänsynslöst efter? Tricket här är att finslipa vad som gjorde dessa företag framgångsrika - använd sedan de allmänna koncepten på din egen idé.
Det är också värt att tänka utanför ramen för din bransch och söka inspiration från världar utanför din egen. Till exempel när jag först startade min verksamhet, Never Liked It Anyway, var det tydligt att webbplatsen hade mer gemensamt med He's Just Not That in to You än vad eBay gjorde. Efter denna logik började jag titta på underhållningsplattformar för att se vilka lektioner jag kunde använda. Det var oerhört hjälpsamt och kastade ljus på en riktning för mitt företag som jag aldrig skulle ha övervägt annat.
Ibland när du skriver en affärsplan kan det känna att du drar information ur luften - särskilt när det gäller siffrorna. Men att lära sig om de framgångsrika strategierna från mästarna som gick framför dig är ett bra sätt att grunda dina prognoser och förväntningar i verkligheten.
Vanliga misstag nr 4: Endast med tanke på den närmaste framtiden
När du skriver en affärsplan måste du spendera lite tid i ogräs med detaljer, men du bör också ta dig tid att stå på en hög balkong med utsikt över hela trädgården.
Vad jag menar är detta: Sätt åt sidan siffrorna en stund och ta dig tid att analysera den större bilden. Vad vill du att ditt företag ska bli känt i tio år längs vägen? Vad vill du gå ner i historien för? Tänk utöver bara den omedelbara effekten av den produkten - trots allt kommer Steve Jobs inte att komma ihåg för att han har uppfunnit iMac, utan för att helt revolutionera datoranvändningen.
Den här typen av ohämmad ambition är livsnerven i entreprenörskap. Vi vill inte bara göra coola saker - vi vill ändra saker och ändra dem till det bättre. Och framför allt bör en affärsplan fånga det känslan på varje sida.
När du sätter dig ner för att skriva din affärsplan ska du naturligtvis inkludera standardelementen - alla vanliga misstänkta som lägesanalys, prognos och verksamhetsstrategi är avgörande. Men var noga med att lämna utrymme för magin. Det är den bit som får er investerare, lojalister, surr och framför allt - personlig övertygelse.
