Att be om höjning är skrämmande. Och överväldigande. Och komplicerat. Jag menar, ingen gillar att prata pengar.
Du vet vad som kommer att få (nästan) allt detta att försvinna? Vara förberedd.
Yup - att förhandla om en högre lön blir en miljard gånger lättare (det är uppenbart en grov uppskattning) om du har gjort dina läxor. Och vanligtvis är ditt försök framgångsrikt om du kommer till mötet med hårda bevis för varför du förtjänar det.
För här är situationens verklighet: Ingen som tjänar en höjning bara vingar den i sin prestationsöversikt. De vet vad de ska säga, hur de säger det och vilka frågor de behöver svara på.
Men det första är först: Du måste bestämma om du verkligen förtjänar en höjning. Musees karriärtränare Alexandra Dickinson, som har utbildat mer än 1 000 yrkesverksamma att förhandla, säger att det verkligen handlar om vad du har uppnått tidigare och för närvarande fullbordar i din roll:
Det är en bra tid att be om en höjning när du tydligt kan formulera värdet som du har skapat och sparat för din organisation. Värdet behöver inte vara dollar, särskilt om du inte gör något lätt kvantifierbart som försäljning. Det kan vara att lansera ett nytt program eller plocka upp slack när en teammedlem lämnade som inte ersattes direkt. Det kan också vara när du har gjort ett antal eftergifter - gått utöver vad som krävs av dig utan att få kredit för den extra ansträngningen. Det kan vara att ta en för teamet och göra något vardagligt men nödvändigt, eller alltid vara den pålitliga personen som arbetar övertid för att se till att du är redo för klientmötet.
I grund och botten måste du bevisa att du bidrar mer till laget än din lön visar.
Naturligtvis borde det inte vara något du förbereder för en dag innan du pratar med din chef. Som Dickinson rekommenderar, är det bra att hålla en veckovis eller månadsvis logg över allt du har slutfört eller initierat, och notera de saker du gör som ligger ovanför din arbetsbeskrivning eller har varit särskilt avgörande för ditt team eller företagets framgång :
”Jag gör det dagligen, och på fredagseftermiddagen checkar jag in med min lista och markerar de saker som har flyttat nålen mest för mig. Jag råder människor att be om höjning genom att slå när järnet är varmt - till exempel efter en stor framgång, säger hon.
Förutom att diskutera dina vinster, bör du också undersöka för att se till att det du ber om är i linje med industristandarder. Detta råd om att ta reda på vad du är värd leder dig genom den processen.
åh! Och eftersom vi på The Muse älskar att göra människors liv lättare (bara kalla oss karriärféerna) har vi gjort dig till det ultimata kalkylbladet för att hålla koll på allt du behöver för att berätta ditt ärende till din chef.
Inte bara kommer det att hjälpa dig att spåra dina framsteg, utan det kommer att se till att du kan hantera alla tuffa frågor din chef kan kasta till dig. Som ni ser rekommenderar vi att du använder all den information du samlar in för att skriva ut vad du kommer att säga i förväg (på allvar, detta kommer att göra frågan vägen mindre nervomspännande).
Sedan, om du fortfarande är lite osäker på om du är redo att prata pengar, kanske du vill arbeta med en förhandlingscoach som kan leda dig igenom det du är värd och ge dig det förtroende du behöver för att närma dig konversationen.
Tips: Att spendera lite pengar nu på en tränare kommer bokstavligen att betala sig senare när du tjänar mer pengar.
