När du ansöker om en försäljningsroll söker inte anställande chefer bara någon som matchar en lista med kvalifikationer - de letar efter någon som kan gå in och visa varför de är rätt för jobbet.
Som försäljningsdirektör här på The Muse, vet jag vilka kvalifikationer och egenskaper som anställningschefer letar efter. Enbart det senaste året har jag anställt mer än 20 personer till mitt team. (Och letar efter mer - ansök nu!) Den största hemligheten jag kan berätta för dig är att du måste närma dig denna process som ett försäljningssamtal. När allt kommer omkring så säljer du den produkt du vet bäst: dig själv!
Hur gör man det? Genom att följa dessa tre steg:
1. Sätt ihop en skrymmande bok
Du måste visa intervjuaren att du är lika beredd på det här mötet som för ett säljsamtal. Så när du har förberett din hiss tonhöjd och slutfört din forskning, är det dags att samla din "skryta bok" (även känd som en "atta girl" eller "atta boy" bok).
För dig som tänker: "Um, vad är en skrytbok?" I grund och botten är det en visuell sammanställning av dina framgångar. För det är en sak att säga att du har lyckats, men det är en annan att visa det. Det här kan vara gamla skolan, men det är kraftfullt.
När du blir frågad om dina tidigare prestationer, dra ut detta och berätta för intervjuaren du sätter ihop det för att illustrera vad du ska prata om. Om konversationen (på något sätt) aldrig kommer till detta, helt enkelt ta fram den när du blir frågad om du har några frågor.
Jag slår vad om att du undrar vad som ska vara där. Tja, här är ett par idéer att börja med:
- Rapporter som visar var du rankar jämfört med kamrater i resultat
- Rop från chefer och kamrater som visar dina ledaregenskaper och din förmåga att vara lagspelare
- Anteckningar från klienter som talar till hur mycket du har hjälpt deras företag
- Affärsplaner som du har skapat och genomfört, plus resultaten
- Eventuella utmärkelser och erkännande du har fått
Om du effektivt kan bevisa att du kan få intäkter genom denna sammanställning av din erfarenhet, kommer du mycket troligtvis att vara den mest förberedda kandidaten som företaget har intervjuat hittills.
2. Bevisa att du inte bara är intresserad av företaget, du förstår också positionen
Här är en scenerio: Anställningschefen ber dig att prata om en ny försäljning du är stolt över. Lätt nog, eller hur?
Tja, förutom att svara på det, bör du också avsluta med en fråga som visar upp din forskning.
”Jag tittade på din klientlista och jag var imponerad att säga minst. Personligen är jag ett stort fan av företag X. Vilken försäljning är du mest stolt över och varför? ”
Och nej, det slutar inte bara där. Lyssna på hans eller hennes svar och fråga sedan, "Hur var försäljningsprocessen? Var det något unikt eller annorlunda med det som du tror gjorde det så framgångsrikt? ”
Sammantaget är målet här att se till att frågorna du ställer är tillräckligt relevanta för att flöda naturligt, men också tillräckligt specifika för att visa hur intresserad du är i rollerna.
3. Ta anteckningar och följ upp
Efter att ha intervjuat de flesta kandidater kommer samma fråga alltid att tänka: "Varför tog du med dig en mapp eller portfölj om du inte kommer att göra anteckningar?" Hur många gånger detta inträffar under processen är verkligen häpnadsväckande.
Här på The Muse, den information som jag tillhandahåller under intervjun är verkligen viktig för att du ska lyckas i uppföljningsstegen i processen - de som är mer grundliga sticker ut i senare skeden.
Tänk på hur du kan göra intryck efter att du har gått. Tror du att ett e-postmeddelande är bra? Varför inte också skapa en 30-60-90 dagars attackplan eller en översikt för ett försäljningssamtal baserat på anteckningarna du tog? Om du inte tror att du får tillräckligt med information för att göra detta under intervjun ska du ställa frågor som ger de relevanta uppföljningsinformationen.
Till exempel: "Vad är nästa försäljningsträning du ska leverera till ditt team om?"
Denna fråga ger dig en uppfattning om hur mycket av inlärnings- och utvecklingsfokus organisationen har, samtidigt som den ger en stor uppföljningsmöjlighet. Låt oss säga att nästa träning handlar om hissplanet. I din e-post kan du skapa en träning centrerad kring hissplanet för företaget du intervjuar för.
Jag lovar er att detta, plus ett tacknot, kommer att imponera.
Liksom alla försäljningssamtal gör praxis perfekt. Att sälja dig själv är inte lätt - och det är därför det är viktigt att kontinuerligt arbeta med det. Ju mer du gör det, desto mer kan du låta din produkt (du!) Låta absolut oemotståndlig.
