Kära Victoria,
Från
En intervjuobjekt
Kära intervjupersonen,
Det korta svaret på din fråga är att du bör inkludera ett högt lönekrav i din ansökan som du rimligen kan motivera. Jag ska förklara "varför" på en minut - men först, låt oss prata om "hur."
Gör din forskning för att få ditt nummer - lära dig så mycket som möjligt om positionen och jämförbara löner från lokala och industriella källor och jobbsajter som Glassdoor. Se om du kan få information om insider också. Försök leta efter löninformation på företagets webbplats eller göra en informativ intervju med positionens rekryterare.
Du kommer sannolikt att hitta ett intervall, och du bör sätta det högsta antalet i det intervallet som gäller, baserat på din erfarenhet, utbildning och färdigheter. Och ja, det är lite aggressivt - men bära med mig.
Därefter rekommenderar jag att du skriver "(flexibel)" eller "(förhandlingsbar)" bredvid ditt nummer. Om du har utrymme för att göra det - till exempel i ditt täckningsbrev - betonar igen att ditt lönekrav är flexibelt eller förhandlingsbart och att det finns så många arbetsdelar att kompensera - förmåner, jobb, möjligheter till avancemang - att du vissa att du kan hitta ett sätt att tillfredsställa er båda om du passar bra till jobbet.
Nu inser jag att det kan vara en skrämmande förslag att göra ett aggressivt initialerbjudande. Så låt mig förklara resonemanget.
Först, när värdet på en artikel är osäker - som dina tjänster till en blivande arbetsgivare är - fungerar det första numret du lägger på bordet som ett starkt "ankare" som kommer att dra förhandlingarna i dess riktning under hela förhandlingsprocessen.
Professor Adam Galinsky från Kellogg School of Business vid Northwestern University har förklarat förankringsfenomenet på detta sätt: ”Objekt som förhandlas har både positiva och negativa egenskaper - egenskaper som antyder ett högre pris och kvaliteter som antyder ett lägre pris. Höga ankare riktar selektivt vår uppmärksamhet mot ett föremål positiva attribut medan låga ankare riktar vår uppmärksamhet mot dess brister. ”
FÖRFARANDE ÄR HÅRD FÖR MEST FOLK
Gör det lättare för dig själv genom att arbeta med en expert
Prata med en förhandlingscoach idag
Genom att ange ett lönekrav som är lägre än din potentiella arbetsgivare kanske är villig att betala, fusker du dig inte bara ut mer pengar, utan du kanske stöter på som osofistikerade eller oförberedda. Genom att ange en högre lön än de kan vara villiga att betala, riskerar du liten skada, så länge du anger att dina lönekrav är flexibla. Och samtidigt kommunicerar du att du redan vet att dina färdigheter är värdefulla.
Lika viktigt som att förankra högt, den andra fördelen med att ge ett nummer i slutet av ditt sortiment är att du ger dig själv tillräckligt med utrymme att förhandla om du erbjuds jobbet.
Forskning har visat att människor är nöjdare med resultatet av en förhandling om deras förhandlingspartner börjar vid punkt A, men motvilligt erkänner sitt första par krav innan de säger "ja." Så genom att ange en initial lön som lämnar utrymme för förhandlingar (jag rekommenderar utrymme för minst tre koncessioner eller konversationer fram och tillbaka), det är mer troligt att du får det du faktiskt vill ha.
Det överlägset bästa rådet om att ge ett aggressivt öppningserbjudande är det som finns i Galinskys korta artikel, ”När ska jag göra det första erbjudandet i förhandlingar?” De tre stora takeawaysna är dessa:
1. Var inte rädd för att vara aggressiv
Galinksys forskning visar att människor vanligtvis tenderar att överdriva sannolikheten för att deras förhandlingspartner går bort som svar på ett aggressivt erbjudande, och att de flesta förhandlare ger första erbjudanden som inte är aggressiva nog.
2. Fokusera på ditt målpris
Bestäm ditt resultat i bästa fall och fokusera på det. Förhandlare som fokuserar på sitt målpris gör mer aggressiva första erbjudanden och slutligen når mer lönsamma avtal än de som fokuserar på det minsta belopp de skulle vara nöjda med.
3. Var flexibel
Var alltid villig att godkänna ditt första erbjudande. Genom att göra detta kommer du fortfarande sannolikt att få en lönsam affär, och den andra sidan kommer att vara nöjd med resultatet.
Kom ihåg att det är lite att riskera om du lägger ut det högsta antalet du kan motivera, men det är mycket att förlora om du inte gör det.
