Du har gjort arbetet, du har lagt ner din tid, du känner till dina grejer - men innan du öppnar munnen för att ge presentationen som du har förberett så intensivt har du bedömts.
Det är människans natur: Våra hjärnor är kopplade till att ta in all tillgänglig information och dra omedelbara slutsatser. Vilket innebär att allt du gör - hur du går in i ett rum, bär dig själv och använder gester - gör intryck som inte har något att göra med vad du faktiskt vet .
Så, hur ser du till att dina handlingar inte är ett ansvar - och att du skickar rätt signaler som visar att du vet vad du gör? I vårt arbete med hundratals talare och vår forskning för övertygande människor: de dolda kvaliteter som gör oss inflytelserika, Vi har sett att nyckeln till att tjäna beundran för de omgivande är att balansera styrka och värme.
Här är våra sju tips för att vinna ett rum genom att skicka rätt signaler med dina icke verbala och verbala ledtrådar.
1. Gör dig själv stor
Den första nyckeln till framgång i en situation med hög insatser är att öka ditt förtroende. Försök med detta: Gör dig själv så stor som möjligt i en minut eller två i förväg, med dina armar högt upp som om du precis vann lotteriet. Ta upp plats! Du är enorm! Eller prova den superhjälte-inställningen på höfterna. Det låter dumt - men det fungerar. Ditt sinne lyssnar på kroppens signal, vilket resulterar i en hormonell reaktion som kommer att öka din komfortnivå och minska din kamp-eller-flygsvar på stressen.
2. Var glad att vara där
Det bästa sättet att projicera värme är att känna sig tacksam för att du är med människorna omkring dig. Så i stället för att vara nervös när du går in i ett rum, kom ihåg att du vill vara där. Trots allt, oavsett vad du pratar om eller vem du presenterar för, är det troligtvis en ära att du blir ombedd att tala.
Försök sedan slappna av och le. Att tvinga ett leende, även om du inte känner det, har effekten att öka ditt humör, vilket i sin tur gör leendet mer naturligt. Innan du vet om det kommer du faktiskt vara glad att vara där. Då kommer leendet att ta hand om sig själv.
3. Äg utrymmet
Att flytta runt i ett rum med en känsla av destination och syfte när du talar visar självförtroende och lätthet. Men det finns en skillnad mellan att använda rymden bekvämt och pacera som ett burdjur. Försök flytta medvetet till en specifik plats i rummet, ta en poäng eller två till de personer som sitter där och sedan gå mot en ny destination.
I praktiken är det bra att veta vilken typ av utrymme du kommer att presentera i förväg - om du är på ett pallplats eller i ett styrelserum kanske fri rörelse inte fungerar. (När du har valet mellan en fast mikrofon på ett podium och en lapel-mikrofon, ta lapel-mikrofonen och komma bort från podiet.) Hur som helst, det handlar mer om att beordra rummet och veta att det hela är din scen.
4. Titta på din lutning
Många människor går igenom livet med huvudet lutade. Det här kan vara väldigt varmt om du lyssnar uppmärksamt, flirar eller leker med en valp, men det kommer direkt på bekostnad av styrka när du försöker beordra ett rum.
I de flesta fall är det helt enkelt att vara medveten om detta för att självkorrigera. När du är framför en spegel, öva på att luta huvudet och sedan föra det tillbaka till mitten. Fokusera på att komma ihåg hur det känns i dina muskler när du är helt rak. När du menar affärer är det här du vill att ditt huvud ska vara.
5. Ha en boll!
Ja, säkert, ha kul, men vi menar en verklig boll. Att gestikulerande som om du håller en boll hjälper dig att se naturlig och klar, vilket ger en balans mellan värme och styrka.
Börja med att hålla en imaginär volleyboll med båda händerna mellan midjan och höfterna. Krulla fingrarna och håll den med fingertopparna. Beroende på vad du gör, kan bollen växa till en strandboll eller krympa till en marmor mellan tummen och pekfingret. Öva detta framför en spegel för att se hur det ser ut och prova det i vardagssamtalet. Du kommer snabbt att upptäcka att det kommer att känna sig naturligt - och få den extra bonusen att ge dig något att göra med dina händer förutom plockning i dina kläder.
6. Håll dina händer i handen
På den anmärkningen vet du förmodligen redan att svindlande förringar ditt övergripande budskap, men vissa gester kan verkligen skada värme och pålitlighet - luta dig bort, korsa armarna, gnugga eller greppa händerna ihop och röra vid din nacke, ansikte eller mage, till exempel. Dessa visar i varierande grad ångest, självskydd och undvikande.
Övningen är perfekt, så prova att spela in dig själv. Det kan vara obekvämt att titta på dig själv, men det finns inget bättre sätt att identifiera dåliga vanor och börja bryta dem. Och när du är på scenen ska du hålla händerna borta från kroppen. Om din nacka kliar medan du är framför ett rum, får du inte repa den. Bär håret så att du inte behöver trycka det ur ögonen.
7. Lita på din expertis
Kom ihåg slutligen att du är uppmärksamhetscentrumet av en anledning: Du vet något som andra inte vet, och du har blivit ombedd att dela det. Underminera din trovärdighet med kval som "jag tror", "jag tror" eller "jag känner" om du inte pratar om tankar, trosuppfattningar eller känslor.
Om någon frågar om ett ämne utanför ditt ämne, är det bra att erkänna det och erbjuda en snabb varning (en fras som ofta är användbar är "Jag har inte tittat på det specifikt, men det jag vet är …"). Men när du känner till dina saker, så sälj inte dig själv med ett språk som tyder på att du inte är helt säker på vad du säger.
Slutligen, kom ihåg att att tala offentligt är en föreställning. Det är inte precis atletisk, men det kräver energi. Du är "på" hela tiden när du är på framsidan av rummet, och din energinivå ställer in dynamiken hos publiken. Kom ihåg att du ger en presentation - så ge din energi till publiken, och de kommer att återbetala dig med sin uppmärksamhet.
