Oavsett om du letar efter ett jobb eller inte, har du förmodligen uppmuntrats att "nätverk, nätverk, nätverk!" Fler gånger än du kan räkna. Är alla de konferenser och evenemang du deltar i och leder till nya anslutningar eller möjligheter?
Nej? Du är inte den enda. Många nybörjare i nätverket har tendenser som faktiskt hindrar att bygga verkliga relationer med sina nya kontakter.
Den goda nyheten: det är inte så svårt att fixa. Här är vad du kanske inte ens inser att du gör fel - och vad du ska göra åt det.
Fel nr 1: Prata om dig själv - hela tiden
Du är begåvad! Ivrig! Ambitiös! Du har massor av idéer att dela! Och du vill se till att varje person du träffar vid evenemanget vet vem du är och vad du gör!
Vi förstår. Och ja, det är viktigt att dela din berättelse med nya kontakter. Men att dela din livshistoria är överdöd: Inget kan avskräcka en person mer än en blivande professionell som inte intresserar sig för något förutom sina egna ambitioner.
Fixet: Ta lite intresse. Sluta markera din senaste prestation och börja lyssna istället. Hitta personer med branscher eller karriärer som är intressanta för dig och ställa frågor till dem: Hur kom de igång? Vad älskar de om sina jobb och vad önskar de att de skulle kunna ändra? Genom att intressera dig för din kontakt kommer du att få henne att känna sig värderad - och förhoppningsvis intresserad av att fortsätta förhållandet. Och du kommer sannolikt att få några nya insikter också.
Fel nr 2: Förväntar sig ett jobb
Du letar efter ett nytt jobb, så du träffar kretsen för branschevenemang varje vecka och ber alla personer du träffar för att hjälpa dig hitta din nya spelning - det är ju inte vad du vet, det är vem.
Men ja. Men ge folk lite kredit: Om du eftersträvar nätverksmöjligheter enbart för jobbmöjligheterna kommer dina kontakter att räkna ut dig. Du kommer att lämna dem känna sig använda, och de kommer mindre att rekommendera dig för en möjlighet.
Fixet: Ge något värde. Om du letar efter ett jobb, be inte om det - jobba för det. Undersök vad din kontakt gör både i och utanför arbetet och hitta sätt som du kan bidra med din tid eller stöd. Kanske kan du frivillig din expertis inom sociala medier för den stora konventionen hon är på väg upp, eller erbjuda din redovisningskunskap för hennes ideella organisation. Ge kontakter möjlighet att se dig i ett fungerande ljus, och du kommer att vara så mycket närmare en bra remiss.
Fel nr 3: säger inte tack
Du deltog i ett stort evenemang förra veckan och tog kaffe med en av dina nya professionella kontakter efteråt. Och sedan - veckan blev upptagen, och du kom inte runt för att säga tack. Hon kommer att förstå, eller hur?
Kanske. Men om du inte visar tacksamhet, även i den minsta (eller största) händelsen, riskerar du att lämna ett negativt intryck - förmodligen inte det önskade resultatet av ditt möte.
Fixa: Gör det bara. Oavsett om du packar anteckningar i din handväska för att klicka efter mötet, ställa dig själv en påminnelse på Gmail för att skicka en snabb anteckning, eller bara infoga ett snabbt "tack för att du tog dig tid att träffa mig!" Vid det sista handskaket, måste du säga tack. Inte bara kommer du att stärka ditt rykte som en artig individ, utan du kommer inte att lämna dina kontakter med en dålig smak i munnen. Säg alltid tack, och ditt goda intryck kommer att pågå till nästa möte.
Fel 4: glömmer att följa upp
Du träffar någon över en nätverks happy hour och säger till henne att du ska skicka henne din portfölj. Men när natten går, har hon några drinkar och träffar några dussin fler. Du är säker på att hon har glömt allt om dig, så du bestämmer att det inte ens är värt att maila henne nästa dag.
Dålig idé. Att träffa någon är bara det första steget i nätverk. För att skapa en varaktig relation (och se till att människor inte glömmer dig) måste du följa upp varje gång.
Åtgärden: Håll ansvariga. Om du sa till en nätverkskontakt att du skulle göra något, gör det. Även om du inte är säker på att hon kommer ihåg dig, kan du satsa på att hon kommer att vara tacksam att du tog dig tid ut på dagen för att skicka henne det du hade diskuterat. Om du är orolig för att glömma, håll en penna nära din visitkortsinnehavare för att snabbt klottera ut vilka uppföljningsåtgärder du har för den kontakten och granska dina kort efter evenemanget.
Tänk framför allt på att nätverk inte handlar om kortvarig vinst utan om lärande, växer och bildar förbindelser. Anta goda sociala vanor så ser du dina färdigheter och komfort förbättras, dina möjligheter ökar och dina relationer växer - under lång tid.
