Jackson var en nyligen präglat grad med mjukvaruteknik som färdigt sitt första jobb. Han fick massor av intresse från rätt sorts arbetsgivare, men det ledde inte någonstans. Frustrerad över att han inte fick erbjudanden, kunde han inte ta reda på vad som gick fel.
Jackson förberedde sig för ännu en intervju med en av hans målarbetare och ville verkligen inte blåsa igen. Vi beskrev vad han hade gjort, och det tog inte lång tid att se att för att honom skulle komma förbi detta steg behövde vi helt granska hans intervjustrategi.
Ser du, Jackson gjorde det oförlåtliga misstaget jag ser så många människor göra. Han behandlade processen som en "fråga och svar" -session. De ställde en fråga, han svarade och sedan väntade han på nästa fråga. Han kulllade tillsammans ett nytt svar. Och det gick, kulminerade med ett avvisningsbrev.
Kanske detta låter bekant, och du kan till och med tänka på ett par erbjudanden du blev förvånad över att inte få. Du har alltid närmade dig intervjun som om det var en förhör enkel och enkel. Arbetsgivaren grillar dig så att hon kan se om du har rätt saker. Under tiden väntar du på att din tur kommer att prata.
Men detta är inte sättet att landa spelningen, och i själva verket, även om denna old-school-strategi får dig jobbet, kan det betyda problem några månader in i din nya position när du inser att du inte förstår eller känner till företaget.
En vanlig ånger jag hör bland mina kunder är faktiskt: ”Jag borde ha ställt fler frågor.” Lyssna, om du avvisar begreppet en intervju som förhör, kommer detta inte att vara ett problem.
Så låt oss titta på tre strategier du kan använda för att komma bort från den grundläggande, föråldrade Q & A-modellen för att inte bara få jobbet utan också se till att det är det jobb du verkligen vill ha i en organisation du vill arbeta för.
1. Tala med arbetsgivarens smärtpunkter
Intervjun handlar inte bara om vilka färdigheter och erfarenheter du tar med dig. Det handlar också om hur dina tillgångar kommer att hjälpa till att lösa en arbetsgivares affärsproblem.
Efter att säkerställa att Jackson presenterade sina färdigheter på ett sätt som skulle göra honom till en önskvärd kandidat tog vi det ett steg längre. Efter att ha undersökt arbetsgivaren och det konkurrensutsatta landskapet avslöjade Jackson några intressanta lurar.
Konkurrensfrågor bryggdes. En stor motståndare planerade en övergång till arbetsgivarens marknadssegment. Dessutom fick en ny, nyligen implementerad affärsmodell bra PR, men mindre än optimala resultat.
Jackson utvecklade en rad frågor för att engagera anställningschefen om hur hans arbete specifikt skulle hantera de frågor han hade identifierat. Efter att han svarade på en fråga, lägger han till en egen fråga. Detta fördjupade konversationen och hjälpte honom att ansluta sina färdigheter till resultat.
”Som jag nämnde, eftersom jag är stark på design, planering och testning, ser jag hur jag skulle kunna stödja reparera problem med den nya affärsmodellen. Berätta mer om vad laget redan gör för att fixa det. Det hjälper mig att dela hur jag kan hjälpa till att komma till lösningen. ”
När du tar upp smärtapunkten hos arbetsgivaren visar du hur du specifikt kan hjälpa till att lösa problem. När du tillhandahåller detaljer kan teamet börja visualisera dig i rollen. Och det är det första steget i att göra ett övertygande fall för din hyra.
Som leder mig till min andra strategi.
2. agera som du arbetar där
Jag bad Jackson att dyka upp som om han redan var en del av laget. Vad detta gör är att göra det lättare för dig att engagera laget i lite brainstorming och visa dem hur du skulle vara en tillgång. Anta vi-tillvägagångssättet: ”När vi talar om affärsmodellen, vad är vår plan att nå en bättre prestandastandard? Vad vet vi om vad som driver dessa frågor? ”
”Har vi gjort en orsak och effekt på programvaruproblemen? Om den mest pressande frågan i tidslinjen är X, vad händer om vi gjorde Y för att motverka det? ”
Om det fungerar (om det inte gör det, ingen skada, ingen fel i allmänhet), kommer du att börja betraktas som en betrodd rådgivare, som är beredd att dyka rätt in i de frågor och lösningar teamets kämpar med. Om du integrerar termer som vi och oss säger du i huvudsak "Jag är med dig." Det är ett effektivt sätt att börja bygga relationer med människor i det företag du vill anställa dig. I stället för en hård "intervju" blir konversationen en organisk diskussion om de aktuella frågorna och hur de tillsammans skulle lösa dem.
KLAR FÖR ATT SÄTTA DIN INTERVJUFERDIGHETER TILL TESTET?
Nåväl, det är dags att börja ansöka om vissa jobb
Den här vägen
3. Samtal om passformen
Under hela diskussionen gjorde Jackson det som en prioritering att få arbetsgivaren upphetsad över honom, och han ville också visa att han brinner för positionen och organisationen.
Du kan göra detta genom att först utarbeta en lista med kvaliteter du vill ha. Det är kanske en kultur som belönar bra arbete och ett team som fungerar bra tillsammans, särskilt i tider med stress. Sedan kan du ta dessa idéer och använda dem som hoppningspunkter i diskussionen när det finns en öppning.
-
"Jag ser att din företagskultur är X, kan du säga hur det specifikt spelar ut i din del av organisationen?"
-
"Hur hanterar teamet konflikter och får snabbt lösning när det uppstår?"
-
"Vilket slags beteende belönas i denna organisation och hur ser det erkännande ut?"
Att ändra sin strategi förvandlade verkligen saker och ting för Jackson. Han fick ett jobb i ett företag som han verkligen är upphetsad över.
"Jag gjorde exakt vad vi diskuterade, " förklarade han. ”Jag förvandlade det till en konversation. Jag kunde inte tro vilken skillnad det gjorde. ”
Inte bara fick Jackson jobbet, han är också - snabb framåt tre månader - glatt anställd. Om du inte får de erbjudanden du vill och inte är säker på vad du gör fel börjar du integrera dessa strategier. Visst, det innebär lite mer förberedelser och forskning på förhand. Och du behöver släppa idén att du är en inbjuden gäst i intervjun. Det är verkligen en viktig affärsdiskussion som inte bara låter dig visa hur du kan tillföra värde. Det är också en möjlighet för dig att samla information om varför det är bra för dig att säga ja till ett erbjudande. När du gör det kommer du att kunna undvika ånger om erbjudande om sex månader längs vägen.
