Så här ser en framgångsrik säljkarriär ut - musen

Det fanns en tidpunkt då Tim Dearborn, Muse's West Coast Sales Manager, reste mer än han var hemma. Dearborn har arbetat för sådana välrenommerade företag som LinkedIn, Facebook och Hearst (av vilka han säger ”de människor som arbetar på dessa företag är bland de bästa i närheten”). Men det var på Hearst som Dearborn insåg att han inte kunde fortsätta resa som han hade varit sedan 2013.

Du förstår, det stränga reseskema skapade ett problem: Det hindrade honom från att spendera så mycket tid med sin unga son som han ville. Eftersom han delar vårdnad om sin son med sin ex-fru, räknar varje helg verkligen - och han ville inte offra deras tid tillsammans så att han kunde springa till flygplatsen för att flyga.

Detta beslut att prioritera sitt barn framför sitt jobb är det som till slut landade honom på The Muse. Medan han fortfarande bryr sig mycket om sin karriär valde han att hitta en roll som tillät honom att både vara en fantastisk far och en inflytelserik säljledare.

För att lära dig mer om vad Dearborn gör och, ännu viktigare, varför , fortsätt att läsa.

Hur hamnade du på musen?

Det var en no-brainer. Jag skickade försäljningschefen en InMail, och han kom tillbaka till mig direkt. Efter att ha arbetat i detta utrymme i nära tio år var jag glada att gå med i ett team som fortfarande var mycket i byggnadsstadierna. Att veta att vi är på en plats här där vi kan bygga något stort motiverar mig.

Om det var en sak som du önskar att människor inte förstod om att arbeta i försäljning, vad skulle det vara?

Du måste kunna höra utsikterna du möter, inte bara lyssna. Människor, särskilt de som säljer, funderar ofta på vad de ska säga eller fråga nästa när någon pratar med dem, särskilt på ett första samtal. De goda säljarna är de som talar mindre än 50% av tiden. De bästa är de som talar mindre än 30%.

Mitt favorit sätt att förklara detta är från filmen White Men Can't Jump , när Sidney Dean talar med Billy Hoyle om att höra musiken från Jimi Hendrix, “Du kan lyssna på Jimi, men du kan inte höra honom. Det är en skillnad man. Bara för att du lyssnar på honom betyder det inte att du hör honom. "

Detsamma gäller för försäljning: Bara för att du lyssnar på någon betyder det inte att du hör dem.

Vad motiverar dig att fortsätta gå varje dag?

Allt jag gör är för min son. Varje sak. Min familj och jag flyttade hem mycket sedan jag var liten, och jag har alltid vetat att jag inte ville hoppa hem som vuxen. Jag ville ha stabilitet. Mitt mål är att upprätthålla en livsstil för min son som känns stabil och säker, och medan människor säger "hem är där hjärtat är", vilket det är, vet jag också att det att ha flyttat så många gånger har motiverat mig att göra saker annorlunda för min son.

Dessutom vill jag alltid lära mig och bli bättre - och jag älskar en bra utmaning. Jag bryr mig om de människor jag arbetar med och vill driva dem till att vara den bästa versionen av sig själva. Jag vill ha det i gengäld också.

För år sedan, på LinkedIn, hade vi detta ordstäv "Bra jobb med ditt jobb", vilket i princip innebar att om du träffar ditt mål är det bra, men jag förväntade dig att göra det. Vad mer kan du göra?

Hur hanterar du en särskilt stressig dag på jobbet?

Jag reflekterar mycket på livet och det hjälper till att balansera stress. När jag var tonåring tog mina äldre syskon och jag hand om min mamma när hon kämpade med cancer. Efter att hon dött när jag var 16 tänkte jag inte på framtiden och de lektioner hon lärde mig i de ögonblicken att ta hand om henne. Jag tänkte bara på att få henne att le.

När jag nu utmanas med något stressande påminner jag mig själv om att min mamma led mycket, men hon kunde fortfarande vara min mamma och lära mig om livet, vare sig det var med hennes ord eller hennes handlingar. Efter att ha gått igenom det sätter allt annat i perspektiv, så när en verkligt stressande stund händer, påminner jag mig själv om att det bara är dags och ett ögonblick som kommer att gå.

Vill du berätta karriärhistorier om människor som har hamnat i jobb de älskar? Här är några av våra personliga favoriter: