Att prata om pengar kan vara svårt, till och med skrämmande. Det är ett ämne som gör att många människor känner sig obekväma. Oavsett om du förhandlar om högre lön i ett nytt jobberbjudande eller kämpar för en marknadsföring i din nuvarande roll, är det rent stressande att diskutera lön.
Du är rädd för att bli avvisad, göra saker besvärliga eller till och med kränka din chef. Så du gör ursäkter som ett sätt att undvika konversationen. Du slår ner dina förfrågningar - eller ännu värre, du frågar inte alls.
Medan din rädsla för att prata om pengar kan hjälpa dig att undvika obehag och konfrontation kan det allvarligt hålla dig tillbaka i din karriär. Det kortsiktiga obehaget är ett litet pris att betala för att nå din fulla intjäningspotential på lång sikt.
De fyra strategierna framöver hjälper dig att övervinna din ångest och be om höjningen du förtjänar.
1. Fastställa dina pengarberättelser
Det sätt vi känner och tänker på pengar är lärt beteende. Om du kommer från en bakgrund där finanserna inte öppet diskuterades eller där de orsakade konflikter, kan tanken på att be om en höjning få dig att känna dig särskilt orolig.
Vilka meddelanden, idéer och attityder om pengar förmedlades till dig som växte upp? Om du reflekterar över de samtal du hade när du var ung kommer du att känna igen källan till din ångest och i slutändan hjälpa till att hantera den. Att avslöja din ekonomiska historia gör att du kan ta bort begränsande trosuppfattningar en och en och hjälpa till att släppa deras känslomässiga makt över dig.
Till exempel, om du plågar över studielånsbetalningar eller slår dig själv för att spruta i lunch, var uppmärksam på hur det negativa självprat drar dig. Arbeta med att återansluta ditt ordförråd för att eliminera språk som detta och ersätt det med tankar om hur dina intäkter hjälper dig att känna dig självständig och kapabel.
2. Bli bekväm med obehag
Tänk på assertivitet som en muskel; du måste lösa det och utveckla det innan du är redo att använda det. Ingen blir en huvudförhandlare över en natt.
Första gången du pratar om pengar (om det är ett ämne du undviker) borde inte vara det möte du har med din chef där du ber om lönestump. Börja i det små och spara diskussionerna när du har nått en viss komfort när det gäller M-ordet.
Noah Kagan, entreprenör och grundare av AppSumo, föreslår att ta en kaffeutmaning: Gå in på ett kafé och be om 10% rabatt på ditt köp, bara för. Det kan låta skrämmande att be en främling om en rabatt, men det kommer inte att döda dig. Tricket här är inte att oroa dig för att få ett ja - dock förvånande, de flesta gånger kommer du (på allvar, prova det!) - utan snarare tvinga dig själv ur din komfortzon. Denna typ av obehag är hemligheten till tillväxt och behärska svåra samtal.
Ju mer du övar, desto lättare och mer naturligt pratar om ekonomi.
3. Förbered rätt sätt
Medan förberedelser - att sätta ihop inkomstdiagram, dokumentera jämförbara jobblöner, föreslå en arbetsplan - är nyckeln när man ber om en höjning, kan överförberedelser komma tillbaka.
I själva verket är övningsförberedelserna en vanlig skyddsmekanism för att hantera ångest. Men om du inte utvecklar äkta förtroende och solida förhandlingsförmågor kommer ingen förberedelse att lönas.
Låt oss till exempel säga att du ägnar timmar till att repetera exakt hur du kommer att be om en höjning tills den har blivit cementerad i ditt sinne. Om din chef, oavsett anledning, går av med det imaginära manus som du skrev för honom eller henne, är det troligt att du inte vet hur du ska svara.
Prova att skapa konversationsrubriker eller nyckelområden som motiverar ditt argument och bygger upp till din begäran. Här är några exempel:
- Jag har jobbat med det här företaget länge och här är mina framgångar hittills …
- Här är flera andra sätt jag tänker hjälpa företaget i framtiden …
- För att kompensera för all extra tid och ansträngning som jag har lagt ut hittills och kvalitetsarbetet kommer jag att fortsätta att tillhandahålla …
Ditt mål är att göra ett tydligt mål för din begäran och få din chef att ge dig en välförtjänt höjning.
4. Kanalisera din karriärhjälte
En annan bra strategi för att gå längre än självmedvetna tankar eller självtvivel är att åberopa din personliga hjälte. Om du, efter alla ovanstående råd, fortfarande är orolig, kan du pröva att tänka på vad Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Kuban eller den mentor du valt skulle göra i den här situationen. Vad skulle den framgångsrika personen säga i en liknande svår konversation? Hur skulle hon agera och hur skulle hon bära sig själv? Tanken på att Oprah ber din chef för en höjning får dig inte att le, det hjälper dig att börja lösa problem och se situationen i ett nytt ljus.
Ett annat sätt att komma över din ångest är att utveckla en persona eller alter ego. Föreställ dig hur du skulle agera om du skulle kunna lägga all din rädsla och hämningar åt sidan: Hur skulle du bära dig själv? Vad skulle du säga? Anta din kroppsställning, kroppsspråk, tankar och känslor i ditt nästa möte eller när du är ute med vänner. Denna typ av rollspel hjälper dig att få en känsla för hur folk sannolikt kommer att svara, och du kommer att vara bättre lämpad att närma dig din chef när det är dags.
Att be om höjning handlar inte om att ha en konfrontation; snarare handlar det om att skapa en möjlighet att söka vad du förtjänar.
Om din begäran om höjning avslås och ingen anledning ges, ta chansen (hej, du har gått så långt) för att ställa öppna frågor om ditt resultat och orsakerna till avslaget. Fråga när du kan ha en uppföljningssamtal. Avslag av något slag är svårt att svälja, och om du har psykat dig själv kan det vara ännu svårare att hantera. Men för en potentiell höjning längre fram, måste du fortsätta arbeta med dina pengar-samtalsmuskler och bygga upp ditt självförtroende. Konversationen är långt ifrån slut.
