Hej Muse,
Motvillig
Kära motvillig,
Du har korrekt intygt att din nuvarande ersättning kommer att fungera som ett starkt ankare och påverka din blivande arbetsgivares omdöme om ditt värde. Du är också med rätta motvillig att vägra att avslöja din nuvarande ersättning, eftersom det låter som att din lön sannolikt är mycket lägre än intervallet för denna högre position.
Tyvärr behöver du svara på din nya arbetsgivares förfrågningar. Inte bara är det troligt att du så småningom kommer att "ge upp" någon gång under samtalet, utan att förhindra information kommer troligen att irritera och skapa misstankar i ditt förhandlingspartners sinne.
Men ta hjärta. Anställda som verkar fastna i det svarta hålet i deras nuvarande lön har två kraftfulla förhandlingsmetoder tillgängliga för dem - reanchoring och omramning. Politiker kallar dessa strategier för "snurr", rättegångsadvokater kallar dem "som kännetecknar fakta", och Jimmy Kimmel kallar dem hilariskt roliga.
I slutet av förra året skickade Kimmel en kamerateam ut på gatorna i Hollywood för att fråga människor om de föredrog "Obamacare" eller "Affordable Care Act" - olika beskrivningar för en hälsovårdslagstiftning. Då gjorde han inte bara en otänkande allmänhet, han genomförde också ett socialpsykologiska experiment i förankring och inramning.
Här är installationen. Kimels “reporter” frågade slumpmässiga förbipasserande om och varför de gynnade Obamacare framför Affordable Care Act eller vice versa. Detta är ett gammalt rättegångsförfarande. Formen på frågan antyder att det är två olika lagar när de faktiskt är samma lag, känd med två olika namn.
Vi vet inte hur många som ”bit” på den felaktiga riktningen, men de som gjorde det blev definitivt påverkade av termerna "överkomliga" och "Obama." En intervjuobjekt som föredrog ACA menade att ordet prisvärt "säger allt." Andra överförde sitt missnöje med presidenten till lagstiftningen och gynnade ACA framför "Obamacare" eftersom "Obamacare" var "oamerikansk" eller "socialistisk".
Lektionen för dig här, och för andra arbetssökande, är den relativa lättheten med vilken människors synvinkel kan ändras och deras åsikter ändras med de ord vi använder för att beskriva en lag, en produkt, en tjänst eller en person.
Så för all del, ge headhuntern vad han vill - din nuvarande totala ersättning (inklusive förmåner, bonusar och liknande). Men sedan genomsyr omedelbart och reanchor det numret genom att följa dessa enkla steg:
- Hitta din dammiga gamla jobbbeskrivning och skriv om den för att återspegla de uppgifter du har plockat upp och de färdigheter du har förvärvat under åren. Avspeglar din nuvarande lön vad du faktiskt gör? Tips: För de flesta är svaret nej.
- Gå till en online-resurs som Glassdoor eller GetRaised för att undersöka aktuell löninformation för det arbete du faktiskt gör. Ännu bättre, använd Take the Lead's Close the Gap-appen för att leda dig genom alla nödvändiga steg för att skapa en strategisk karriärplan och spika ditt nuvarande marknadsvärde.
- Välj toppen av lönegradet du får. Gå inte för mitten - antar att du har rätt till topplön. Dessutom behöver du utrymme att förhandla om.
- Berätta för headhunter att du skulle stimuleras att lämna ett företag där du har ett etablerat rykte, värdefull institutionell kunskap och ett internt nätverk som stöder din långsiktiga karriärplan endast för en position som kompenserar dig för ditt nuvarande marknadsvärde - och ge det siffra.
- Välj ett enda kraftfullt skäl för att stödja det marknadsvärdet. Jag föredrar lågkonjunkturen eftersom det har påverkat alla oavsett var de sitter på företagets stege. Tänk något på följande sätt: ”Mitt företag har fallit lite bakom andra aktörer på marknaden för anställda i den tjänst som jag har fyllt, särskilt med tanke på de uppgifter jag har plockat på grund av nedgång i lågkonjunkturen. Jag letar efter att få min position upp på marknaden, både marknadsföring och kompensation. ”Nyckeln är att betona att du inte letar efter en stegvis ökning från din nuvarande lön. Du letar efter en ny möjlighet att växa utöver omständigheter som har frysts på plats för alla som ett resultat av lågkonjunkturen.
- Vänta sedan. Förklara inte. Och under tiden, var beredd med ett antal av dina egna - vad du helst skulle vilja göra - om du får ett mot-erbjudande.
Om du fortsätter att gå framåt och prata om den här positionen, upprepa denna process varje gång du träffar impasse eller blir ombedd för en räknare. Ditt tema förstärker inte bara ditt ankare, det fungerar också som en säkerhetsfilt, så att du kan svara på oväntade frågor utan att vakla.
Varumärkesekspert Sheba Khodadad från 6DegreesDeep säger att upprepningen av ett enda sammanhängande meddelande är kärnan i varumärkesstrategier från stora och små företag. Att bära Nike-märket får dig att känna dig som en idrottsman. Den känslan är inte slumpmässig, säger Khodadad. Det är resultatet av flera års upprepning av Nikes teman om idrottsutmärkelse, drivkraft, ambition och uthållighet. Ditt personliga varumärke - spetskompetens som stoppas av en massiv ekonomisk nedsmutsning - om det upprepas tillräckligt ofta kommer att driva din blivande arbetsgivare mot ditt nummer säkrare än din nuvarande kompensation, ett nummer som kommer att lämnas i dammet i ditt tema som stöds av objektiva bevis på din värde.
Ta hand om konversationen så formar du berättelsen om (och kompensation för) din egen karriär.
Lycka till, och låt oss veta hur du klarar dig av denna karriärmöjlighet.
