Du kan aldrig bli för rik, för tunn - eller för karismatisk.
Och av goda skäl: En stadig utbud av karisma kan inte bara göra dig till en stjärna på fester, men forskning visar också att det kan hjälpa dig att anställas - och till och med få dig ett högre lönebjudande.
Enligt Rakesh Khurana, professor i ledarutveckling vid Harvard, är karisma den kvalitet som amerikanska företag oftast söker i en VD.
Det är också högt uppskattat hos anställda som är lägre på totempolen: Forskare vid MIT säger att de kan projicera hur mycket en intervjukandidat kommer att erbjudas under löneförhandlingar - inom $ 1 000 - baserat enbart på deras uppmätta karisma. (Mer om hur de gör det på en minut.)
Men är du född med karisma - eller är det som alla andra färdigheter som kan finslipas?
Det, säger Achim Nowak, författare till den nya boken Infectious: How To Connect Deeply and Unleash the Energetic Leader Within , är frågan som han oftast ställs i sitt arbete som tränare för chefer med hög kvalitet.
Vad är karisma?
"Miljöfrågan är om någon kan få tillgång till karisma, " säger Nowak. "En av de gamla definitionerna är 'gudomligt tilldelad talang', som hänvisar till uppfattningen om, om du har tur, gudarna välsignade dig."
Enligt Nowaks definition är "karisma inuti" och att je ne sais quoi är det som gör att vissa människor kan dra dig in. "Jag är verkligen intresserad av anslutning, " säger han. ”När vi pratar om karisma är det de kvalitetsfolk som lyser upp scenen. De är som en energimagnet - och vi vill engagera oss. ”
Vi vet alla det när vi ser det: Tänk på Marilyn Monroe, Oprah eller Bill Clinton. Men var bor denna magiska energi, och hur manifesteras den? Kommer personlig magnetism till en handskakning, en blick, ditt kroppsspråk? Eller gör människor misstag av det för fysisk skönhet?
Inte riktigt, säger Nowak, som tror att du inte behöver vara en Brad eller Angelina för att locka människor till dig. "Karisma är en primär energi, en sexuell energi, en andlig energi", förklarar han. ”Om du accepterar den definitionen, så har vi alla den. Frågan är inte kan jag få den, men på vilka sätt kan jag få tillgång till denna energi för att få mer ut ur mig och koppla fler människor till mig? ”
Verkligen. Här är fyra sätt vi alla kan bli lite mer karismatiska från och med idag.
1. Skaffa dina dolda sociala signaler
Som Nowak beskriver i Infectious , är mycket av det som gör oss till karismatiskt inte det vi säger. Faktum är att forskare vid MIT Human Dynamics Lab 2008 började se om de kunde mäta karisma. De trådade fem chefer vid ett cocktailparty med enheter som kallas "sociometers" som övervakade allt från deras röstton och deras gester till hur nära de stod till andra gäster.
Fem dagar senare presenterade samma execs affärsplaner för en domare i tävlingen. Utan att läsa eller höra sina platser förutspådde forskarna exakt vilken verkställande som skulle vinna, baserat enbart på deras beteende på festen. Med andra ord mätte de styrkan i kandidaternas sociala signaler.
”Ärliga signaler” är en biologisk term: Den hänvisar till de icke verbala ledtrådarna som sociala arter - som vi - använder för att finjustera vår kommunikation. Intressant nog fann forskarna att det som gör ärliga signaler unika är att de faktiskt påverkar personen du pratar med. Med andra ord, ju mer lycklig och optimistisk du är, desto mer blir din konversationspartner. "Det finns biologiska funktioner som överför signalerna, " skrev professor Alex Pentland, som ledde forskningen. "Om jag är lycklig gnider det nästan bokstavligen på dig."
2. Var en bättre reflektor
Att förbättra dina ärliga signaler är inte bara en fråga om att blinka ett leende. Vad de mest framgångsrika execerna gjorde var faktiskt mer energiskt. De pratade mer, men lyssnade också mer. De plockade sig bättre på ledtrådar från andra, drog ut människor genom att ställa frågor och fick dem att vara mer utgående.
En karismauppsvingande strategi som Pentland studerade speglade: lutar du huvudet på samma sätt eller imiterar hållning hos den person du pratar med gör du två mer empatiska, mer synkroniserade. (Observera: Det här är en teknik som allvarligt kan slå tillbaka, såvida du inte är subtil om det.)
Men när det fungerar bra ger det fantastiska resultat: MIT-forskarna fann att när den ena deltagaren började efterlikna den andra i en löneförhandling - genom att göra saker som att vika handen eller nicka huvudet - som korrelerade med en större känsla av förtroende. Och genom korrelationer menar vi ett bättre erbjudande.
3. Sluta vara så artig
Medan vissa beteenden kan göra oss mer karismatiska, finns det också saker vi alla gör som kan subtrahera från vår CQ (karisma kvot). En av dem engagerar sig i den tidtestade tekniken för att försöka hitta gemensam grund. Tänk: ”Åh, du kommer från Miami? Jag har varit i Miami! ”
"Gemensam grund är på många sätt en underbar sak", säger Nowak. ”Den enskilda strävan att hitta den är dock inte. Det sätter en belastning på en konversation. Gemensam grund betyder att du kommer att gilla mig. Du kommer inte att känna dig obekväm. Ännu viktigare innebär gemensam mark att jag inte kommer att känna mig obekväm. Vi kommer att ha en trevlig och snyggt bunden konversation. Och ja, det kommer att förbli någonsin så förutsägbart och falskt. ”
Vi har alla varit på ett socialt evenemang - en affärsmiddag, en kusins bröllop - där konversationen kändes tvingad och du inte kunde vänta med att ursäkta dig själv och få en drink. Det, säger Nowak, beror på att vi inte riktigt kan ansluta - eller slå på vårt karismatiska effekt - såvida vi inte lämnar våra skript och blir mer villiga att ta konversationsrisker.
Istället för att diskutera vädret, säger han, gå en djupare nivå. "När vi avslöjar något personligt ger det din lyssnare tillåtelse att göra detsamma, " säger han. "Jag tror inte på överdelning, men ju fler risker vi tar för att vara sårbara, desto fler dras till oss eftersom vi verkar verkliga."
Oprah som lägger allt från hennes torterade barndom till sina viktstrider på TV kommer att tänka på. Med andra ord, ibland är det bra att visa dina sprickor.
Nowak tränade en gång en verkställande direktör - en chef för ett stort multinationellt företag - som flög till Thailand för ett företagens reträtt. Dagen innan han åkte var hans fru i en allvarlig bilolycka. Medan hans första instinkt var att hålla informationen för sig själv ("Jag vill inte belasta andra människor med mitt personliga liv", tänkte han), men att dela informationen med kollegor förbättrade faktiskt hans överklagande, säger Nowak, "eftersom han kom över som en mer avrundad människa, inte bara en resultatdriven affärsperson. ”
4. Visa mer av dig själv
Oavsett om du håller ett huvudinförande eller pratar med en sittande kompis vid nästa nätverksevenemang, prova en övning som är utformad för att hjälpa dig att ansluta. "Tänk med dig själv, " vad är det som förväntas dela i mitt liv som är oväntat? " ”Säger Nowak. "Till exempel går jag till en middag med stora Fortune 500-företag, och de får höra om min chanting och min meditation."
De två största skulderna när det gäller att släppa ut karisma är faktiskt inte nyfiken på personen du pratar med - och delar inte tillräckligt med dig själv. "Många kommer att spela journalist och inte lägga sig där ute, " säger Nowak och noterar att de är bekvämare att ställa frågorna. "Men de bästa anslutningarna händer när jag är nyfiken på den andra personen."
Så hur ser du ut där ute mer? Det beror på dig. ”När jag tränar någon för att förbättra sin känsla av närvaro finns det en fras som jag ibland slänger ut: Visa mig 20% mer av dig. Och jag avsiktligt inte kvantifierar det mer. Du kan säga, "Vad betyder det?" Svaret är vanligtvis mer passion eller kanske mer entusiasm. "
När det handlar om det kommer karisma från äkthet, konstaterar Nowak, och vi gör oss själva en bisservice genom att inte dyka upp som hela oss själv. "Många av oss har dolt så mycket inuti att vi inte avslöjar, " säger han.
