Att rekrytera högsta talang är mycket svårare än det låter. I en perfekt värld skulle en rekryterare kunna posta en öppen position och deras ideala kandidat skulle omedelbart ansöka. Tyvärr är det sällan så enkelt.
När jag rekryterar en ny möjlighet tillbringar jag merparten av min tid på att proaktivt anskaffa passiva kandidater. Detta är naturligtvis förutom att jag publicerar en öppen position på mina favoritjobbstavlor och begär remisser från mitt nätverk.
Eftersom enastående 70% av arbetskraften består av passiva arbetssökande, skulle jag vara galen att inte ägna större delen av min dag åt att tjuvla dessa kvalificerade utsikter.
Utmaningen är att jag aldrig riktigt vet vem som kommer att svara och vem kommer att ignorera mina försök att ansluta. Istället för att slösa tid på att spränga meddelanden till pannplattorna till alla berättigade personer jag stöter på, är jag selektiv i min inställning. Detta gör att jag kan skriva ett övertygande, anpassat meddelande till varje person jag kommer i kontakt med och ökar mina chanser att få personen att prata med mig.
Att bestämma vem som ska nå ut varierar beroende på vilken roll, bransch och erfarenhet som krävs, men om du vill bli tjuvjagad bör du tänka på följande nyckelfaktorer.
1. Sökbarhet
Om jag inte hittar ditt namn, ditt jobb, eller din nuvarande arbetsgivare någonstans på internet, är det som om du inte existerar. Jag kan inte tappa dig om jag inte hittar dig.
Att öka din sökbarhet är lättare än du kanske tror. Att helt enkelt skapa eller uppdatera din LinkedIn-profil eller skapa en personlig webbplats är tillräckligt för att skapa en online-närvaro.
Vill du gå en extra mil? Se till att förbättra din profil genom att markera dina färdigheter, erfarenheter och prestationer och använda relevanta sökord. Detta hjälper till att måla en övertygande bild av dina kvalifikationer och inspirera rekryterare att nå ut till dig.
2. Rätt nyckelord
Jag förväntar mig inte att din profil ska vara en exakt matchning för varje färdighet jag rekryterar för, men jag skulle vilja se relevanta nyckelord någonstans i din profil. Om du till exempel arbetar med försäljning, se till att du starker din starka affärsutveckling, kundtjänst, kontohantering, leadgenerering, förhandlingar eller intäktsgenererande färdigheter.
Behöver du lite inspiration? Spendera lite tid på att bläddra i inlägg efter roller som liknar det du för närvarande gör eller möjligheter du skulle vara intresserad av att eftersträva.
3. Profilinformation
Om du har ett professionellt foto, en engagerande sammanfattning och en detaljerad översikt över din arbetshistoria, är chansen att jag kommer att kontakta dig. En färdig profil signalerar att du bryr dig om din närvaro online och förmodligen kontrollerar din inkorg regelbundet. Sparsamma eller inaktiva sidor föreslår å andra sidan att du inte är intresserad av att bli tappad och att alla försök att komma i kontakt med dig kommer att vara meningslösa.
Jag håller också ett öga på antydningar i din sammanfattning eller rubrik som antyder att du kan vara öppen för nya möjligheter. Att gå den extra milen för att anpassa din profil och specificera dina kompetensområden kan innebära att du passivt tittar.
Om du till exempel inkluderar en rad i din biografi om de typer av projekt eller roller som är mest intressanta för dig eller använder en rubrik som belyser dina specialiteter som "Marknadskoordinator som specialiserar sig på sociala medier och varumärke" tar jag det som ett tecken på att du kanske är intresserad av ett nytt jobb.
Att inkludera information om hur du bäst kommer att komma i kontakt med dig är också ett säkert sätt att låta rekryterare vet att du inte skulle ha något emot att höra från dem. Det är lika enkelt som, “Intresserad av att komma i kontakt? Jag skulle gärna höra från dig! Anslut mig här eller säg "hej" på [email protected]. ”
4. Aktivitet
Att skapa ett övertygande uppsökande meddelande kan vara tidskrävande, så jag vill inte slösa tid på att spränga utfrågningar till varje semi-kvalificerad kandidat jag stöter på. Jag måste vara strategisk. Jag har kommit till att människor som är aktiva på sociala medier (och mer specifikt på nätverkssajter som LinkedIn) är mycket mer benägna att läsa och svara på mina meddelanden snabbt. Om du har en kala benprofil och inte har någon ny aktivitet, antar jag att du inte är intresserad av att höra från mig.
Att hålla sig aktiv på nätverks- och sociala mediesidor bör bara ta några minuter på dagen. Börja följa relevanta branschbloggar, nyhetswebbplatser eller tankeledare för inspiration. Att genomföra en daglig aktivitet kan vara så enkelt som att gilla någon annans uppdateringar eller dela en tankeväckande artikel. Du skulle bli förvånad över hur snabbt dina profilvisningar kommer att öka.
5. Tjänstetid
Om du har varit i samma företag i 15 år kommer jag förmodligen inte spendera mycket tid på att locka dig bort. Mitt antagande - rätt eller fel, men baserat på erfarenhet - är att det skulle kräva mycket övertygande för att få dig att på allvar överväga att lämna en arbetsgivare som du har haft en så lång, framgångsrik relation med. Jag har funnit att jag har bättre lycka med att tjuvla kandidater som tenderar att röra sig varje par år.
Uppenbarligen kan du inte ändra din anställningslängd, men det finns andra sätt att utmana min kärlek. Se till att din profil är komplett och innehåller relevanta nyckelord, ett professionellt huvudskott, en unik rubrik och tips för att komma i kontakt med dig. Att göra en aktiv närvaro online hjälper också. Allt detta kommer att signalera till mig att du kan övertalas.
6. Företagsnamn och branschrelevans
Jag fick en gång att rekrytera en HR-chef för en fiskmarknad. Inte bara behövde denna person ha en gedigen mänsklig resursbakgrund och kulinarisk branschupplevelse, utan de behövde vara okej med att arbeta i ett lager som luktade, väl, fiskig. Naturligtvis var detta en utmaning. Jag var tvungen att bli riktigt specifik om min krypskattstrategi.
Tack vare seriös branschforskning (och magin med LinkedIn Recruiter) identifierade jag flera kvalificerade kandidater. Jag kunde hitta dessa människor eftersom de hade tagit sig tid att uppdatera sina profiler, inkludera relevanta nyckelord inom livsmedelsindustrin och ge detaljerade överblick över deras erfarenhet.
Jag hittade också några framtidsutsikter som inte nödvändigtvis hade massor av branscherfarenhet men som använt sina sammanfattningar för att indikera ett intresse för det kulinariska utrymmet. Jag har en känsla av att det fanns gott om kvalificerade kandidater som inte dykt upp i mina omfattande sökningar eftersom de hade ofullständiga eller föråldrade profiler.
Lektionen här? När som helst kan det finnas en rekryterare som letar efter någon med din erfarenhet och färdigheter, men de kan inte hitta dig om du inte har tagit dig tid att presentera dem i din profil.
7. Aktuella händelser
När jag hör att ett företag nyligen förvärvades, gick offentligt eller genomgår en runda uppsägningar betyder det vanligtvis att det kommer att finnas några motiverade arbetssökande i den organisationen.
Du kan uppenbarligen inte kontrollera om ditt företag går till börsnotering eller om du kommer att fångas upp i en minskning i kraft (och jag hoppas verkligen att du aldrig kommer att göra det), men detta är en tvingande anledning att hålla dina offentliga profiler uppdaterade. Om du inte har lagt till din nuvarande arbetsgivare på din LinkedIn-sida kommer jag inte att kunna hitta dig när jag letar efter personer som arbetar i ditt företag.
Formeln för att öka dina chanser att en rekryterare försöker tappa dig är verkligen ganska enkel: skapa en närvaro, hålla din profil (er) aktuella, använda vanliga branschens nyckelord och hålla dig aktiv. Att lägga till en anteckning om intressanta möjligheter, använda en engagerande rubrik eller med det bästa sättet att komma i kontakt med dig hjälper också. Om du har den erfarenhet jag letar efter och en anständig profil (förutsatt att jag kan hitta dig!) Kommer du förmodligen att höra från mig.
