Min gyllene regel om nätverk är att vara redo. När du har fantastiska frågor till de människor du pratar med har du ännu bättre samtal. Och du slösar inte din eller andras tid med ledig prat där ingen lär sig något nytt.
Det är därför jag tror på att förbereda stora frågor när det gäller att delta i evenemang som innehåller talare eller paneldeltagare. Människor som talar vid dessa typer av evenemang är vanligtvis ledare inom sitt område, och därmed är crème de la crème för nätverkskontakter. Och det bästa sättet att visa att du är värd att ansluta till dig är att se ut som du vet vad du letar efter och vilken hjälp du behöver från andra för att få det.
Så när det finns en paus för frågor, ta tag i ögonblicket! Men innan du tar mikrofonen, följ råd från det sena stora ESPN-ankaret Stuart Scott:
Ställ en fråga. Du behöver inte ställa en lång fråga. Du behöver inte ställa en fråga där du använder så många ord eftersom du tror att det visar att du känner till ämnet. Ställ en fråga som verkligen garanterar ett svar.
Här är några frågor som visar högtalarna din omtänksamhet, lägger till kunskap för hela gruppen och i slutändan hjälper dig att göra ett varaktigt intryck.
Frågor att lära sig om deras resor
När folk går med på att gå med i panelerna gör de det klart att de tycker om att prata om sig själva och vad de vet. Visa att du har uppmärksamt vad de har sagt och att du vill ha mer sammanhang om vem de är. Var inte blyg för lite ego-strök!
- När visste du att du ville ha det här jobbet?
- Hur ledde dina tidigare karriärval dit du befinner dig nu?
- Vilket karriärfel har gett dig den största lektionen?
- Vilken forskning gjorde du för att förbereda dig för den här rollen?
- Vad var din första "vinst" som gjorde dig säker på att du gjorde rätt sak?
- Hur undviker du att vara självgivande i din roll?
- Vilken är den största risken som du har tagit?
- Vad gjorde du på jobbet igår? (Detta är en snurr på frågan om "vad är en typisk dag" som kommer att ge mer specifika, informativa svar.)
Frågor för att få deras råd
Det är förmodligen varför du deltar i detta evenemang i första hand, eller hur? Försök att inte stå upp och fråga "Vad måste en kille / gal att göra för att få ett jobb här?" Dessa frågor kommer att ge dig bättre resultat.
- Hur skiljer du dig från andra som ville ha samma jobb?
- Vilket är det bästa karriärrådet du någonsin har fått?
- Vilka råd skulle du ge till ditt yngre jag i början av din karriär?
- Vad imponerar dig mest när du funderar på att anställa någon?
- Hur definierar ditt team (eller företag) framgång?
- Vilken är den största utmaningen för att uppnå denna framgång?
Observera att alla dessa frågor kräver mer än ett "ja eller nej" svar. Det är avsiktligt. Du vill att människor ska gå lite djupare. På det här sättet, vad de delar ger dig användbar insikt om deras arbete och hjälper dig att veta mer om vad som krävs för att lyckas med det.
När händelsen är över, känn dig fri att kontakta paneldeltagarna, men gör mer än bara be om ett visitkort. Berätta för dem att du uppskattade deras svar och dela hur deras ord kommer att påverka dig. Sedan, när du når ut för att ansluta, se till att ställa frågan som du ställde i ämnesraden (t.ex. "Uppföljning från Adrian: Jag frågade om ditt råd till ditt yngre jag"). Dessa små steg går långt för att hjälpa dig komma ihåg.
