För många säljare är det av andra slag att sälja en produkt eller tjänst. Men att stänga affären på en jobbintervju kan ibland känns som en tuff försäljning.
Lyckligtvis kan några av samma färdigheter som krävs för att bli en framgångsrik säljare hjälpa dig att bli den perfekta jobbkandidaten. Bland dessa färdigheter är beredskap - som att veta vilka intervjufrågor som kan komma din väg.
Så för att hjälpa dig att stänga intervjuavtalet har vi sammanställt några av de vanligaste frågorna om försäljningsintervju. Läs vidare, och förbered dig på att möta dem!
1. Berätta om en tid du tappade en försäljning
Varje säljare har tappat försäljningen. Det är oundvikligt. Men det som är viktigt är att du lätt kan erkänna detta - och att du berättar om en förlust med optimism snarare än att peka en finger mot andra. Intervjuare vill veta varför du tror att förlusten inträffade och vad du lärde av det. Säljare som kan förvandla förlorade försäljningar till inlärningsmöjligheter är idealiska jobbkandidater. De som pratar om vem eller vad som skulle skylla … inte så mycket.
Bonustips
Det visar självmedvetenhet för att påpeka en personlig brist och hur du har övervunnit det. Ett bra svar kan vara: ”Jag förstod inte kundens smärtpunkter helt. Nu ställer jag alltid dessa ytterligare upptäcktsfrågor och jag kan bättre tillgodose kundernas behov. "
2. Gå mig igenom en försäljning du stängde
Det är inte dags att prata om en enkel försäljning. Intervjuare vill se hur metodiskt en kandidat närmar sig den komplexa försäljningsprocessen och hur de övervinner utmaningar.
Välj en försäljning som var lite av en kamp och krävde smart problemlösning. Och det borde inte handla om dig, du, du. ”Jag skulle också förvänta sig att de skulle visa hur mycket av en lagspelare de är, ” säger Laurie Spieler, VP för försäljning för marknadsföringsdataleverantör Lusha. "Det gäller om de bara talar om hur de var ansvariga för vinsten."
Bonustips
”Jag erbjöd rabatt” är inte hur din försäljningsberättelse ska slut. Intervjuare vill veta hur en kandidat höjde värdet på en produkt, inte hur kunden övertygade dem att undervärdera den.
3. Berätta om dina mål
Försäljning är ett siffrespel. Försäljningskandidater bör kunna skramla av sina kvoter, mål och vad deras slutliga antal var. "Vårt råd till kandidaterna är att känna till dina nummer och var du stod i teamet, " säger Sabrina N. Balmick, marknadschef för specialiseringsföretaget ACA Talent. "Alla letar efter säljare i dag, och alla vill ha grödan av grödan - som säljare kan ditt antal potentiellt hjälpa dig att lysa."
Bonustips
Intervjuare letar efter konkurrenskraftiga säljare, och lagsport är hur många säljare som först lärde sig att balansera konkurrenskraft och lagarbete. Att nämna en bakgrund inom idrott gör aldrig ont, särskilt om det hjälper dig att få kontakt med din intervjuare.
4. Hur ska en kommissionsplan struktureras?
Vissa företag erbjuder hög provision, låg lön. Andra gör motsatsen. Det finns också vinstdelning, territoriell volymlön och många andra alternativ. Det rätta svaret på denna fråga handlar inte om att berätta för en blivande arbetsgivare vad han ska göra; det handlar om att visa att du får företagets mål och prioriteringar - och hur de anpassar sig till ditt.
"Detta är en möjlighet för kandidater att visa en förståelse för ett" win-win "-scenario och en uppskattning av att varje kommissionsstruktur inte bara ska spegla deras resultat, utan också vara knuten till bredare företagsmål, " säger Laurie.
Bonustips
De flesta arbetsgivare letar efter partners som kan hjälpa till att växa företaget, inte försäljningssoldater som når mål på varje kostnad. Det är frustrerande för intervjuare när kandidater pratar om uppdrag med bara sig själva i åtanke. Undvik det, så kommer du före spelet.
5. Hur organiserar du din dag?
Rätt svar kommer att låta lite tråkigt. Var tråkig. Försäljningsjobb har massor av spänning, men det finns en daglig slipning till arbetet också. Det krävs organisatoriska färdigheter och uthållighet för att komma till de spännande stunderna. Intervjuare vill veta att en kandidat är villig att lägga sig i det hårda, glamorösa arbetet. "Jag frågar alltid om det genomsnittliga dagliga antalet kalla samtal, hur många som resulterar i möten och hur många som blir kunder, " säger Bruce A. Hurwitz, verkställande rekryterare och karriärrådgivare för Hurwitz Strategic Staffing.
Bonustips
Det är okej att erkänna att det är monotona uppgifter. Det som är viktigt är att du gör dem ändå, och att stängning av försäljningen gör dem värdefulla.
6. Berätta om mig själv och mitt företag
Okej, det här är inte en direkt fråga som en intervjuare troligtvis ställer. Det är emellertid något de vill att kandidater ska göra för att demonstrera sina forskningskoteletter. Lär dig allt möjligt om företaget och produkten och väv dina kunskaper i intervjun.
Bonustips
Läs också på intervjuaren. Att notera att du delar ett alma mater eller känner någon från deras hemstad är inte en övning i smicker. det visar att du vet hur du förbereder dig för ett försäljningssamtal.
I slutändan är en intervju bara ett försäljningsmöte - kandidaten är produkten och intervjuaren är kunden. Behandla det som sådant och förbered dig på dessa frågor så avslutar du affären.
