Under åren har jag gått igenom bokhyllornas värde av marknadsföring och PR-böcker. Efter några tiotal börjar några av böckernas meddelanden smälta samman, men det finns fem jag har läst som har stått fram för mig - och till och med informerat mycket om min egen strategi för marknadsföring.
Oavsett om du är intresserad av att bryta dig in i marknadsföringsbranschen, utveckla din nuvarande marknadsföringskarriär, leta efter praktiska sätt att marknadsföra dig själv eller gräva in i neurovetenskapen bakom det som motiverar oss att fatta de köpbeslut vi gör, här fem marknadsföringsböcker för att få dina praktisk:
1. Alla marknadsförare är lögnare av Seth Godin
Seth Godin får mitt marknadsföringshjärta att fladdra. I Alla marknadsförare är lögnare argumenterar Godin för att faktabaserad marknadsföring inte fungerar längre. för att bli en bra marknadsförare måste du berätta för dina kunder verkliga, autentiska historier.
I Gudins ord: "Här är de frågor jag hoppas att du kommer att ställa (din chef, dina kollegor och dina kunder) efter att du har läst den här boken: 'Vad är din historia?' "Kommer de som behöver höra den här historien att tro det?" 'Är det sant?'"
Fullt med exempel från verkliga varumärken och råd om hur man väver berättelser i marknadsföring, detta är min rekommendation för alla som vill marknadsföra sitt varumärke smartare och mer autentiskt.
Om du är fascinerad av det som får oss människor att kryssa av kommer du att älska den här boken (och honom!).
2. Börja med varför: Hur stora ledare inspirerar alla att vidta åtgärder av Simon Sinek
Som marknadsförare och varumärkesledare är det lätt att konsumeras med hur man kan förmedla våra meddelanden och vad det ska innehålla - men ditt mest övertygande marknadsföringsmeddelande? Din varför .
Som Sinek förklarar, "" Varför "är det som inspirerar oss och inspirerar de omkring oss."
I början med varför förklarar Sinek hur de ledare och varumärken som inspirerar oss mest - i princip de som har de mest kraftfulla marknadsföringsplattformarna - alla kommunicerar på samma sätt: De börjar med varför. Han fortsätter med att förklara varför vi som människor är så dragna till en person eller varumärkes varför, hur man hittar din egen och hur man skapar dina meddelanden kring det därför.
Och medan boken själv marknadsförs mot ledare, finns det inte ett kapitel som inte är packat med saftiga råd för någon - på alla nivåer - som letar efter marknadsföring och PR-inspiration.
3. Marknadsföring: En kärlekshistoria: How to Matter to Your kunder av Bernadette Jiwa
Den här boken har en permanent plats på mitt skrivbord eftersom jag hänvisar till den så mycket.
En sammanställning av Jiwas bästa inlägg från hennes prisbelönta blogg, TheStoryofTelling.com, marknadsföring: En kärlekshistoria lär marknadsförare hur de betyder för sina kunder. (Tips: Sluta fokusera på marknadsföring och börja fokusera på hur man hjälper människor att lösa verkliga problem.)
I hela boken kombinerar Jiwa konkreta tips med övertygande anekdoter och berättelser. Slutresultatet? En hel del marknadsföringsråd med mycket hjärta.
4. Brainfluens: 100 sätt att övertyga och övertyga konsumenter med neuromarknadsföring av Roger Dooley
Jag tvekade om den här boken, särskilt när jag läste sammanfattningen: "100 sätt att övertyga och övertyga kunder med neuromarknadsföring."
Låter som den typen av läskig, falsk marknadsföring som du förmodligen borde hålla dig borta från, eller hur?
Men jag blev fascinerad av hjärnan som ritade på omslaget, så jag läste det - och jag tyckte det var helt fascinerande. Boken täcker allt från hur hjärnan bearbetar olika prispunkter till effekten av kroppsspråk på köpbeslut. Till exempel forskning som fann att när det gäller prissättning, är människor inte nödvändigtvis mer benägna att köpa en produkt till $ 19, 97 mot $ 20 eftersom den är billigare, men på grund av "den uppenbara precisionen" av det lägre antalet. Med andra ord är det mer troligt att kunder tror att det är värt $ 19, 97 eftersom det är ett så specifikt nummer snarare än en runda $ 20.
Sammantaget har den här boken massor av intressanta nycklar som kan vara till hjälp för alla marknadsförare att hålla i hans eller hennes bakficka. Och bonus: Det är skrivet på ett sätt som denna icke-neurovetenskapsman lätt kan smälta och förstå.
5. Vad stora säljare gör: Vetenskapen att sälja genom känslomässig anslutning och kraften i berättelsen av Michael Bosworth och Ben Zoldan
Medan titeln kanske känns lite som en snooze-fest, är den allt annat än . Det är helt sylt med intressanta marknadsföringsråd.
Framför allt betonar det att skapa en känslomässig koppling till kunder och erbjuder råd för hur man gör det. Ett av mina favoritips: Kom ihåg att ”dina kunder inte tänker maskiner. känner maskiner som tänker. ”
Det inkluderar även forskning kring betydelsen av berättelser i marknadsföring, liksom några fantastiska varumärkeexempel.
Medan varje författares synvinkel, anekdoter, forskning och råd varierar i kärnan, lär dessa fem böcker oss samma tre viktiga saker: varför vår strategi för marknadsföring måste vara mer autentisk än vad den traditionellt varit, hur man räknar ut vår mest mänskliga, relatabla varumärkeshistorier och hur man använder dessa berättelser som grunden för vår marknadsföring.
