Det finns många råd där som berättar att du ska nätverka - att du måste delta på varje mässa, konferens eller industrins happy hour som du är inbjuden till, att du ska veta hur du arbetar i ett rum.
Men hur gör du det? Visst, det finns också några tips för det, men de presenteras ofta i vaga termer som "ta initiativ", "representera ditt varumärke" och "följa upp."
Det som jag tycker är mest användbart när du uppdaterar ditt nätverksspel är de snygga skitna grejerna: De små hackarna som gör varje situation mycket enklare och lite mindre besvärliga. Här är några saker som jag har varit särskilt användbar när jag går in i ett evenemang.
1. Lär dig ett bättre handslag
Jag vet att du har hört det tidigare, men du måste verkligen få rätt handskakning. En stor skakning är det bästa sättet att skapa ett gynnsamt första intryck - och en svag eller blyg kommer inte att lämna någon som vill lära sig mer.
Här är några proffstips: snarare än att skjuta handen in i den andra personens framsida (och riskera att fastna i en för tidig press), kom in från sidan för att träffa den andra personens hand-till-handflata. Se din nya bekanta i ögat och ge hans hand en bra, solid klämma.
Jag brukar vilja le och säga något vänligt som "Det är riktigt trevligt att träffa dig." Fastheten i din handskakning kommer att kommunicera förtroende och auktoritet, medan ditt leende, ögonkontakt och känslomässiga bud utstrålar värme och gör personen lätt .
2. Awakwardness: Det är inte du, det är dem
Om du inte går in i en händelse med en posse, finns det alltid det oundvikliga obehagliga ögonblicket när du har en att gå upp till en grupp som redan pratar och försöka sätta in dig själv i deras konversation.
Det är naturligt att känna sig orolig och oroa dig för att din nya klick av småpratkompisar kommer att avvisa dig, men tack vare detta trick från Sara Ittelson, chef för affärsutveckling på Knewton, behöver du inte längre vara nervös. "Jag brukade känna mig dålig om att komma in i en ny konversation blev besvärlig, men då ändrade jag bara tankesätt, " säger hon. ”Jag insåg att om någon inte har de sociala nådarna att inkludera dig i konversationen betyder det att de är oförskämda. Jag har lärt mig att se det som en reflektion över dem, inte på mig själv, så jag tar det inte personligen. ”
3. Glöm visitkort, lämna dem din telefon
Jag hatar hatskort, mest för att jag aldrig är säker på var jag ska lagra dem. De slutar flyta runt de djupa urtagningarna i min handväska i månader tills de oundvikligen återuppstår, rynkade och täckta i smulor, vid vilken tidpunkt, även om jag kan komma ihåg var jag träffade personen, känns det alldeles för sent att följa upp.
Och om jag möter en bra kontakt vid ett evenemang är det förmodligen någon jag snart vill komma i kontakt med igen. Särskilt om du deltar i ett flerdagarsevenemang som SXSW eller TechCrunch Disrupt, kanske du vill ansluta igen till din nya kontakt senare i evenemanget. I dessa situationer, istället för att överlämna mitt visitkort, öppnar jag bara en tom kontakt i min adressbok och överlämnar min telefon till personen. När hon har skrivit in hennes information (sparat mig besväret med att lägga till den själv - poäng!), Smsar jag henne med min info och voilà! Vi är anslutna.
Den här taktiken är också ett bra sätt att snabbt komma till ett text-nivå-förhållande, genom att förstärka introduktionsdansen för e-post, som ibland kan ta dagar eller veckors uppföljning.
4. Om du måste göra kort, ta anteckningar
Det är inte alltid lämpligt att någon skriver in sin kontaktinformation i din telefon - om hon är mycket äldre än du till exempel. Så ibland måste du ta dig till gamla skola-visitkort. Om du måste samla kort kan du försöka placera dem alla på samma plats under hela evenemanget (t.ex. din vänstra bakficka eller en specifik plats i din handväska). Så snart du lämnar evenemanget, skriv anteckningar om varje person och din interaktion på själva kortet och inkludera ledtrådar om vad du pratade om som kan hjälpa dig att följa upp med ett e-postmeddelande eller en Tweet senare.
Nästa gång du befinner dig som arbetar med evenemangskretsen, glöm inte dessa verkliga hacks för att intensifiera ditt nätverksspel. Har du dina egna hemliga tips för att gunga ett nätverksevenemang? Låt oss veta i kommentarerna.
