Du vet vad är en fantastisk känsla? Att träffa någon som kan hjälpa dig att fortsätta din karriär - oavsett om det innebär att du får en "in" på ditt drömföretag eller bara matar dig fantastiska karriärråd.
Du vet vad är en mindre fantastisk känsla? Skicka den första "Det var så bra att träffa dig!" E-post och aldrig höra tillbaka. Eller diskutabelt värre, att höra tillbaka - men se konversationen fisa inom ett fram och tillbaka utbyte.
Goda nyheter: Det finns förmodligen inget fel med dig om detta fortsätter att hända. Det handlar om hur du ramar in dig själv och det potentiella förhållandet. Läs vidare om du letar efter tre övertygande sätt att få din glänsande nya kontakt att svara.
1. Peka på den andra personens mål
Det viktigaste att tänka på är vad den andra personen skulle få ut ur denna spännande nya relation. Det är lätt att bli så fångad i vad vi vill (en "in" hos det här företaget! En ny presskontakt!), Att vi glömmer att fråga oss själva om den andra personen finner detta arrangemang som ömsesidigt fördelaktigt.
Innan du börjar föreställa dig denna stellar nya person som magiskt löser alla dina karriär dilemma, skriv ner tre sätt du kan hjälpa den här personen innan du når ut. Om du enkelt kan komma med tre konkreta, användbara idéer, är det lätt att utnyttja dem i uppföljningsmeddelanden och eventuella kaffesessioner.
Så här till exempel skickar jag e-post till någon som är några steg högre än mig på stegen för att visa mitt värde som kontakt:
Om du kommer med nada, kanske du vill överväga att din fråga är för stor eller för beskattande - och det stänger av den andra personen till något mer än ett artigt svar tillbaka.
2. Ge inte upp enkelt
Om du inte hör tillbaka från någon, kom ihåg vikten av att vara artigt ihållande. Låt dig inte kränka om någon inte svarar på ditt första e-postmeddelande direkt - bara för att just nu är en bekväm tid för dig betyder inte att den andra personen är så lycklig.
Allmänna uppföljningsregler anger att ge någon en vecka att komma tillbaka till dig. Efter det är ett andra e-postmeddelande ett rättvist spel.
Skicka dock inte bara ett meningsmeddelande "Hej, bara följa upp!". Var noga med att få en specifik sammanfattning av hur du träffade, varför du vill träffas och din begäran. Gör det enkelt för någon att lära känna dig.
Här är ett e-postmeddelande som jag skickat tidigare till en ny anslutning som långsamt kom tillbaka till mig:
I bara några få meningar påminde jag den andra personen om hur och var vi träffades, vad vi pratade om och hur vi potentiellt kunde hjälpa varandra.
3. Visa slumpmässiga handlingar av vänlighet
När vi bygger en relation med någon ny tänker vi ofta på de stora handlingarna - till exempel att den personen säger ett bra ord när vi ansöker om ett jobb eller skaffar oss biljetter till en slutsåld konferens. Men de bästa relationerna byggs upp genom massor av små interaktioner över tid, varför slumpmässiga handlingar av vänlighet är så viktiga.
Vad kan du göra för att visa nya kontakter lite kärlek?
- Skicka ett mail för att gratulera honom eller henne till en stor professionell framgång (företagets framgångar räknas också!).
- Tweet en artikel till honom eller henne som kan vara till hjälp eller till och med bara relevant.
- Erbjud att göra en liten tjänst innan du blir ombedd - till exempel att dela relevant donationsinformation för en sak som hon för närvarande marknadsför på sociala medier.
Genom att visa människor du verkligen är intresserad av vem de är (istället för bara deras jobbtitlar eller roller) öppnar det dörren till längre varaktiga relationer.
Var uppmärksam, äkta och snäll och du kommer (nästan) att göra varje ny introduktion till en meningsfull kontakt på nolltid.
