Att anställa chefer vill inte bara ha människor som kan göra jobbet.
Helst vill de ha människor som kommer att göra livet lättare. Människor som kan slå på marken, som kan gå utöver de uppgifter som anges i arbetsbeskrivningen och som kan hjälpa teamet eller företaget att nå sina mål.
För det ändamålet är det dags att sluta skriva ut omslagsbrev som bara beskriver vad du har gjort tidigare.
I själva verket kan det vara dags att sluta skriva ut täckningsbrev.
Liz Ryan föreslår i en ny artikel i Forbes att skicka ett "smärtbrev" istället. I ett smärtbrev talar du om din anställningschefs största problem och hur du, om du anlitas, skulle planera att lösa det. På så sätt markerar du inte bara din kompetensuppsättning och hur det gäller den nya positionen, utan också din kunskap om företaget och din spänning när du kommer in och gör en omedelbar inverkan på jobbet.
”Pain Letter-användare berättar för oss att deras smärtlitteratur resulterar i återuppringningar cirka tjugofem procent av tiden. Det är mycket bättre än deras resultat att lobbingen återupptas i Black Hole-rekryteringsportalerna, förklarar Ryan. "Ännu bättre är att konversationerna som härrör från tvingande smärtabokstäver är mer materiella än de markuella screeningsamtal som vanligt försäkringsbrev och återupptar genererar."
Så, hur vet du vad en arbetsgivares smärta är? Ibland kan du berätta direkt från arbetsbeskrivningen. (Tänk: "Vi måste fördubbla vårt team under de kommande två månaderna och letar efter en rekryterare som ska leda avgiften" eller "Vi letar efter en kunnig tillväxthacker som kan hjälpa oss att nå två miljoner användare.")
Men andra gånger måste du göra lite grävning. Se om du kan ta reda på vem anställningschefen är, gör sedan lite LinkedIn-förföljelser för att hitta personer i ditt nätverk som kanske känner honom eller henne. När du har identifierat någon kan du ta ett snabbt kaffe eller ringa (så här) för att fråga: ”Jag ansöker om marknadschefjobbet på Lightning Co. och vill se till att skräddarsy min ansökan. Har du någon insikt i vad de verkligen hoppas på att någon ska fokusera på i den här rollen? ”
Om du inte har någon du kan fråga kan du söka efter personer som innehar liknande roller hos olika företag och fråga vad deras största utmaningar är. Du kommer antagligen att märka några teman och kan hypotes om anställningschefens smärtpunkter. Eller - du har hört det tidigare - gör din forskning, läsa pressmeddelanden, recensioner på Glassdoor och aktuella nyheter om företaget. Oavsett om det går igenom uppsägningar, växande smärtor eller inträde i en ny marknad, kommer att lära sig om de viktigaste problemen ett företag hanterar som helhet erbjuda en fantastisk utgångspunkt för att förstå utmaningarna i din potentiella roll.
När du väl har den smärtpunkten? Gå till jobbet och beskriver hur du kommer in och lindrar det. Hoppa över till Ryans artikel för att lära dig mer.
