Nätverk är ett sinne-spel. Om du är något som jag, har du först en intern förhandling bara för att få dig till evenemanget. Då måste du lägga dig själv och ge dig själv påminnelsen om att om du gör fem eller sex anslutningar, var uppdraget en rungande framgång.
Det kan vara så lätt att fastna i huvudet när du nätverkar att när du konfronteras med ett rum fullt av människor blir du distraherad från uppdraget och glömmer alla nätverkstrick som du hade i ärmen. Saken är dock att du egentligen bara behöver komma ihåg tre saker för att göra anslutningar som betyder något.
Så istället för att vandra runt ditt nästa evenemang som barn som är borttappad i skogen, låt oss vägleda dig i några tankehack och mentala knep för att öka ditt förtroende och förmågan att göra professionella kontakter som kan ha en djupgående inverkan på din karriär.
1. Nätverk "Clean"
Forskning från Northwestern University föreslog att deltagare i en studie som uppmanades att "tänka på en tid de uppförde sig med avsikten att bygga en professionell relation" mer sannolikt känner sig "smutsiga" när det gäller nätverk. Deras motsvarigheter, som ombads att fundera över handlingen att skapa personliga kontakter, tycktes känna sig bättre om interaktionen.
Nätverksmentor Marsha Shandur föreslår att man tänker på nätverk som ”att göra branschvänner.” Hon säger: ”Du vill titta på allt från en” vänskap-y ”synvinkel.”
Behandla människor du träffar, som människor. Nätverkskonteksten kan vara så tvingad, vi kan glömma att vi alla är människor utanför rummet med liv och yrken som är viktiga för oss. Så ta reda på vad som verkligen är viktigt för personen du pratar med genom att ställa frågor och vara nyfiken. Var villig att erkänna att du aldrig hört talas om något, och be dem att förklara. Det är ingen skam att säga: "Berätta mer om det …" Det är faktiskt ett bra sätt att hålla ett konversation igång!
Sedan nästa gång du träffar någon på ett nätverksevenemang och skapar en anslutning du vill vårda, se till att skicka ett personligt e-postmeddelande. Referera saker de sa i din konversation. Detta får dem att känna sig se och höra. Och kanske till och med göra en liten slutning för att ta reda på vad de är i så att du kan vara en användbar informationskälla.
2. Äg ditt värde
Dessa relationer är inte avsedda att vara ensidiga. Även om du har mycket att vinna på en introduktion, underskatta inte vad du kan ta med dig till bordet.
Cynthia Greenawalt, en expert på att bygga socialt kapital och bidra med författare till Masters Of Networking , föreslår att du frågar dig själv: "Vad är musiken jag spelar när jag går in i interaktionen?" Innan jag startar någon nätverkssamtal. Om det inte är en bemyndigande melodi kommer den inte att fungera. "Kom i kontakt med det som är bra med dig", säger hon, "annars är du i läget" Jag hoppas att du gillar mig ". Om du dyker upp att äga ditt värde är det mer troligt att du utvecklar en stark, ömsesidigt en gynnsam relation snarare än att verka som en upphetsad fan.
Hitta ditt värde genom att fråga dig själv vad du tar med till tabellen som är relevant i denna interaktion. Identifiera behovet du uppfyller i ögonen på de människor som du interagerar med. Och slutligen, se till vad som gör dig annorlunda än andra människor i ditt utrymme. Detta kan vara allt från ditt personliga eller professionella förflutna till en passion som hjälper dig att få kontakt med människor.
Gör detta till ditt nätverk mantra: "Jag är någon värd att känna."
3. Lantbruk strategiskt
Greenawalt föreslår också att "identifiera vilken typ av frukt som kan komma från trädet du odlar. Nätverk inte blint eller slumpmässigt. "
Detta är strategiskt nätverk, som Harvard Business Review säger är det viktigaste för tillväxt. Strategiskt nätverk går utöver att bara chatta med alla som kommer att prata med dig vid ett nätverksevenemang och istället pressar dig att identifiera personer som kan hjälpa dig att se den stora bilden, ta reda på var din unika kompetensuppsättning eller synvinkel passar in och arbeta för att få kontakt med dem.
Denna typ av nätverk kan innebära att man begär introduktioner till stora peruker i din bransch. Men det kommer att vara viktigt att tänka för sig själv "Är jag i den här personen?" När förhållandet utvecklas. Om svaret är nej, gå ut innan sakerna blir icky eller om du slösar bort massor av tid. Om du förlänger förhållandet kan personen börja känna sig använd. (Du är inte så in i dem ändå använder du dem för deras kontakter och branschkunskap.) Frukten som du slutar skördar kommer att vara råtten.
Om svaret är ja, kanalisera din energi till att fortsätta att ge näring och bygga relationen - och spendera din tid där snarare än att delta i massor av slumpmässiga händelser.
Så, säg mig, vilket tips ska du implementera för att vårda ditt nätverk? Tweet på mig @AmandaBerlin.
