Under mitt första jobb som föreläsare i Sydostasien var jag så glad att vara i den positionen och kunna göra min forskning att jag gick igenom löneförhandlingar och tänkte inte två gånger om att underteckna mitt kontrakt. Det var först senare, medan jag tog kaffe med mina kollegor, att jag fick reda på att vissa universitetsanställda hade ordnat att deras kontrakt täckte bostäder, mat och resekostnader. Jag var inte medveten om att det till och med var alternativ för förhandling!
Att gå igenom jobbsökningsprocessen utomlands kan vara tillräckligt förvirrande, men efter att du fått ett officiellt erbjudande är det viktigt att tänka på hur du fullt ut förstår ditt kontrakt och framgångsrikt får det du vill ha.
Vi pratar mycket om förhandlingar i USA, men vad händer om du landar ett jobb internationellt och kommer att arbeta i en konturkultur som är väldigt annorlunda än vad du är van vid? Här är några tips som jag har lärt mig om hur man navigerar i förhandlingsprocessen utomlands.
Förhandla alltid
Oavsett vilket land du är i bör du alltid förhandla. Även om du har hört att det inte är en vanlig praxis i landet, bör du fortfarande se vad - om något - är förhandlingsbart. Jag hör till många nyutbildade anställda som är anställda utomlands som helt förbiser förhandlingar, vilket gör dem till en stor förlust och kan ha varaktiga effekter på resten av sin karriär.
Om organisationen är liten eller en start, kanske du inte har mycket förhandlingsstyrka kring lönen. Du kan emellertid kunna förhandla om ledighet, jobbansvar, framtida referenser eller rekommendationsbrev eller exakta projekt du vill hantera. Vad du än förhandlar om bör du och företaget nå en förståelse så att du kan vara så lycklig och effektiv som möjligt.
Förstå exakt vad du får
Hur långt går din lön i ditt värdland jämfört med ditt hemland? Det är viktigt att tänka på detta, eftersom det kan betyda skillnaden mellan att njuta av din tid där eller ständigt stressa över hur du ska ha råd med en flygbiljett hem.
I dina förhandlingar måste du avgöra om företaget kommer att betala dig i lokal valuta eller din hemmavaluta och hur det översätter till den livsstil du vill leda. Se till att du helt förstår konsekvenserna av att acceptera en lokal lön snarare än en som du skulle komma hem.
Att till exempel få en lön i norska kronor kan tyckas vara mycket pengar om du är från USA, men levnadskostnaderna i Norge är extremt höga. I Thailand är levnadskostnaderna låga och du kan leva på en lön på 1 000 $ per månad, men om du vill bygga upp dina besparingar kommer det förmodligen inte att sänka det. Du vill inte ha några överraskningar, så fråga om hur skatter, socialförsäkring och sjukvård beräknas i varje land, och se till att förhandla så att du har mer än tillräckligt att leva på efter att dessa utgifter har tagits ur din lön.
Känner till kulturen och värderingarna
I en nylöneförhandling med ett norskt företag var jag osäker på hur framåt jag skulle vara. Jag visste att den skandinaviska sociala koden för "janteloven" antyder att du inte borde agera bättre eller mer speciell än någon annan. Men om det var koden, hur skulle jag visa att jag var värd den lön jag bad om?
Jag slutade med att undersöka och fick reda på att förhandlingarna har varit ganska standard i Norge i cirka 30 år, och det skulle inte vara stötande om jag pratade om vad jag kunde leverera.
När du inleder förhandlingar med människor i en annan kultur är det viktigt att undersöka bästa praxis i förväg, så att du vet vad du kan förvänta dig. Om du till exempel är i Indien, förväntar dig att få ett lågt antal initialt och förhandla flera gånger för att komma dit du vill vara. Löneförhandlingar i Japan kan vara mycket komplicerade, med lite utrymme för förhandlingar om du inte ger tydliga bevis för att bevisa ditt värde. I Turkiet är ära och pålitlighet allt, så du kanske vill förmedla hur hedrad du är att arbeta för företaget innan du börjar förhandla.
Spela hårboll med diskretion
I någon förhandlingsprocess vill du inte känna att du blir mindre än du är värd. Det är okej att tydligt förklara vad du behöver för att det här jobbet ska fungera för dig, men se till att göra detta på ett sätt som är kulturellt relevant - vilket kan innebära att betona familj, arbetsetik eller ditt fokus på att hjälpa företaget att lyckas.
Var tuff, men hota inte att gå bort - detta kan tolkas som en förolämpning och ett avslag på jobbet. Säg istället: "Jag uppskattar verkligen den här positionen och vad du erbjuder mig, men det är några saker jag vill ändra så att vi kan komma närmare ett avtal."
Och var inte rädd för att förhandlingar får organisationen att dra ditt erbjudande. Sanningen är att du är den kandidat de har valt och de kommer sannolikt inte att missa att anställa dig.
Förstå sammanhanget med "Nej"
När du första gången inleder förhandlingar kan dina kollegor skjuta ner ditt ursprungliga nummer eller säga att erbjudandet inte är förhandlingsbart. Inse dock att ”nej” i många länder lämnar ett visst utrymme för tolkning.
Till exempel kan den person du förhandlar med säga "Det är inte möjligt" för att undvika att verka svag, men om några dagar kan han komma tillbaka för att möta din begäran eller ompröva ditt erbjudande. Så bli inte avskräckt när du hör ett första avslag, eftersom det är möjligt att det här är protokoll i kulturen.
Håll dig trogen mot dina initiala nummer genom att uppmuntra anställningschefen att "ta några dagar för att tänka på hur vi kan få detta till att fungera" - se sedan vad han eller hon kommer tillbaka med. Du bör aldrig känna dig tvungen att skriva direkt. Det är alltid bättre att hålla sig till dina nummer eller träffas i mitten än att acceptera något du inte är nöjd med.
Se till att avtalet är Upheld
När du har tecknat det förhandlade kontraktet, se till att det respekteras. I vissa länder är kontrakt inte värda det papper de skrivs på. Du skulle bli förvånad över hur vissa företag försöker bryta eller tolkar kontrakt på ett kreativt sätt.
För att undvika förvirring, se till att inkludera riktmärken i ditt kontrakt, samt förmågan att träffa dina överordnade om några problem uppstår.
Att förhandla var som helst kan vara skrämmande, men i andra länder kan det vara en särskilt komplex väg att navigera. Håll dig fast vid din plan, gör din forskning och förstå den nya kulturen, så ska du ställa dig in för en bra position utomlands med en lön och förmåner som du kan vara stolt över att du förhandlade fram.
