När Abby Allen grundade sitt Los Angeles-baserade butiksutvecklings- och kommunikationsbyrå 2011 valde hon namnet Neon Butterfly med processen i åtanke. Inspirerat av insekts metamorfos från kokong till färgglad flygning, är hennes uppdrag att underlätta en liknande tillväxt hos sina klienter. Från deras tidiga fasidéer arbetar hon för att skapa något bättre och vackrare än originalen.
Abby är en infödd New Yorker och storbyrå-veteran inom reklam och marknadsföring och har arbetat med flera miljarder dollar varumärken. Efter 15 år i den mer traditionella miljön inser hon att hennes nuvarande position - som en fullständig skapande byrå grundare som också är en kvinna i färg - ger henne en fördel i att hjälpa kunder att sticker ut.
Här är Abbys unika satsning på att utveckla och marknadsföra ditt eget personliga varumärke, förankrat i berättelser och strategi. Genom att skapa en stark berättelse och dela högkvalitativt innehåll genom en väldesignad webbplats, lockar du och glädjer tittarna lika mycket som alla pulserande fjärilar med larv.
Lita på olika röster för att dela din berättelse
Abby samlar olika team av kreativa frilansare anpassade för varje projekt på Neon Butterfly. Hon sammanställer talanger i linje med varje klients publik, oavsett om de saknar högkvalitativa varumärkeskunskaper eller är fokuserade på social inverkan.
"Det finns oändliga bevis på att mångfald - inte bara i ras och kön, utan i åsikt och livsstil - leder till starkare, mer framstående kreativt arbete, " säger hon. "Det betyder att vi producerar mer relevant och framgångsrikt arbete än ett mindre mångfaldigt team på en stor byrå någonsin kunde."
Så om du har möjligheterna att anpassa ett mångfaldigt team för att hjälpa dig skapa engagerande innehåll, gå till det! Men oroa dig inte, du kan också ansluta mer avslappnat (via Facebook-grupper, vänner och sociala medier) med andra för att diskutera ditt varumärke och få olika input.
Och Abby föreslår att dessa lätta att komma ihåg "Three Cs" i åtanke.
Anslutning: Markera ditt erbjudande i en universell sanning eller mänsklig känsla.
Klarhet: Definiera ditt varumärke. När du har identifierat din publik, lära känna den inifrån och ut.
Konsekvens: Lev, andas och kommunicera samma meddelande, på samma sätt, på alla dina beröringspunkter.
Lysa en strålkastare där det räknas
När du har något att marknadsföra eller sälja föreslår Abby att du skapar en fristående sida för att markera den. På sin egen webbplats visar hon sin varumärke för byggnad av varumärken - en e-bok om hur du skapar din varumärkeshistoria - via den här omslagssidan med hjälp av standardomslagslayouten. I backend av sin webbplats byggde hon den enkla målsidan på mindre än en timme.
"Många av mina kunder använder också Squarespace för dess otroliga design och kundservice, " säger hon. ”De flesta små till medelstora företag behöver inte dyra, specialutvecklade webbplatser. Men de behöver ofta flera anställda för att snabbt uppdatera information, så Squarespace, med dess e-postsupport och instruktionsfilmer, är det mest meningsfulla. "
Genom att råda kunder att maximera sitt eget varumärkes reklamavkastning, lär hon dem att spåra försäljning via deras webbplats med Squarespace Analytics. "Människor skapar ofta spårning utan att vara klar över vad de försöker mäta, " säger hon. "Vi hjälper våra kunder att läsa uppgifterna ordentligt genom att först sätta tydliga mål kring de åtgärder de vill att människor ska vidta." Som en del av deras konvertering och försäljningstrattor har hon också klienter som länkar till deras försida i Facebook-annonser och på andra sociala plattformar.
Fråga, definiera, engagera, mäta: upprepa
Innan du besätter för mycket för ROI föreslår Abby att du arbetar med att definiera vad termen betyder för dig. "Det finns mer än ett sätt att mäta det, " säger hon. ”Om du huvudsakligen fokuserar på att öka medvetenheten genom din varumärkeshistoria, som jag gör, måste du se till att du vid varje beröringspunkt - på din webbplats, dina sociala kanaler osv - skapar en tydlig grund för vad den står för. Ditt meddelande bör vara tydligt, differentierat och konsekvent innan du spenderar pengar för att marknadsföra det. "
För att få kontakt med rätt publik, tillägger hon, måste din berättelse grundas i insikter. För att komma fram till dessa underlättar Abby ofta fokusgrupper eller etnografisk forskning för sina kunder. Målet är att hitta svar på dessa och andra frågor: ”Vet du exakt vem du försöker nå och vad de vill höra om vad? Vilka nya produkter skulle vara vettigt att utveckla och för vilka konsumenter? Hur och var når vi dem? ”
Det finns också många resurser för DIY marknadsundersökningar och fallgropar att undvika.
När ett varumärke besvarar dessa frågor och har fått en ny produkt utvecklar Abby sedan marknadsförings- och reklamkampanjer kring sina affärsmål. "Folk pratar ofta med fel publik på fel sätt", säger Abby.
"Genom att göra din due diligence, vet du att ditt meddelande är förankrat i sanningar som resonerar med din målmarknad." Och när du väl vet hur du talar till din publik blir det att göra en sammanfattning av innehållet för dem en bra idé.
