I december ledde jag en workshop om ”Designing Your 2015”, och jag lärde mig något jag inte förväntade mig.
Ett par dussin kvinnor hade med modig storlek 2014 - segrarna, de ouppfyllda målen, ursäkten - och föreställde sig det ideala 2015 och hur man kommer dit.
Det var dock en del av övningen som gav även de mest ambitiösa kvinnor. Det var en kalkylblad som heter "Vem kan hjälpa?". Du listar vem som kan hjälpa dig, vad de kan hjälpa dig med och när du ska fråga.
Längst ner på sidan finns en liten kryssruta. Du kan inte gå vidare med övningen förrän du frågar åtminstone en av dessa människor och kryssa i rutan. Vi har alla smartphones - det är inte så svårt att dra ut en och skriva ett e-postmeddelande: Hej Dan, det är 2015! Jag hoppas allt är bra. Min fotograferingsverksamhet har blivit blomstrande under de senaste 12 månaderna, och jag skulle vilja arbeta med fler stora varumärken 2015. Har du något emot att introducera mig till marknadschefen på ditt företag? Här hoppas vi se fler av dig i år! Tack!
Praktiskt taget varje person som självständigt hade slutfört detta kalkylblad fastnat vid denna tidpunkt. Att fråga är skrämmande. Avslag är skrämmande. Om du inte går igenom livets känsla rätt, var går du bara av att fråga efter saker?
Men det är bara saken: Många människor ber om hjälp och ber om fördelar (jag kommer att använda dessa ord omväxlande här). Om du inte gör det lämnar du resurser på bordet. Du misslyckas med att dra nytta av professionell goodwill du har byggt upp. Och du låter fler personer med rätt känsla - vi vet vem de tenderar att vara - gå vidare.
Var inte rädd för att be om ett ben. Så här börjar du göra det.
Gör frågan liten för dem, stor för dig
Några av de bästa förmånerna att fråga tar inte mycket ansträngning från givaren av favören, men gör mycket bra för dig. Till exempel:
Jag har en stor tjänst att be om dig. Jag skulle vilja tala på en panel på konferens X. Jag tror att panelen kan använda mer olika röster och jag har spenderat hela det senaste året på att arbeta med. Jag kan nominera mig själv, men jag tror att det skulle betyda mycket om du nominerade mig (förutsatt att du känner dig säker på att jag håller på med uppgiften!). Här är en länk till formuläret - allt formulär kräver är din kontaktinformation och min (som är nedan). Skulle du hjälpa till?
Detta ber om en enkel fem minuters fördel för en förmodligen välkopplad person. Om askaren - säger, en tidigare praktikant som ber om sin tidigare chef - hamnar i talet på panelen, kan det starta henne i rampljuset i sin bransch. Liten fördel för grymaren, stor vinst för askaren.
Här är en fruktansvärd tjänst att fråga:
Skulle du läsa min roman och kommentera? Jag försöker få åsikter från alla de stora författarna som jag beundrar.
Åh bra. Inte bara kommer denna tjänst att ta 14 timmar, askaren kommer inte ens att följa den berömda författarens råd - hon kommer att överväga hans åsikt bland de förmodligen en skiffer av sina kamrater och konkurrenter? Vilken liten skit. Gör inte det här.
Fråga väl i förväg
Om du vill be om en ganska stor tjänst, fråga waaaaay i förväg. Som 11 månader i förväg, till exempel.
Daniel Gilbert i Stumbling on Happiness citerar neurologiska bevis för varför människor är mer benägna att gå med på att göra saker om de blir frågade långt i framtiden. Om jag till exempel ber dig att delta i mitt destinationsbröllop i Thailand om två år, låter det verkligen roligt och äventyrligt! Du skulle gärna åka till Thailand, eller hur? Om jag ber dig att äta lunch med mig imorgon, ja - jag menar, du är lite upptagen och det är lite kallt ute - kanske någon annan gång?
När vi överväger att göra saker långt i framtiden, tänker vi i allmänhet: Äventyr! Roligt! Vänskap! När vi överväger att göra saker inom en snar framtid tänker vi logistik: trafik. Påfrestning. Kosta.
Vill du ha en ganska stor professionell tjänst från någon? Fråga väldigt långt i förväg. ("Kära chef, jag skulle vilja ryggsäcka runt Asien i sex månader och få mitt jobb sparat för mig medan jag är borta. Jag skulle vilja lämna i april 2017 och återvända i oktober 2017.")
Personen är redan mer beredd att komma överens. Dessutom kommer du att imponera på dem med din extrema planering i förväg, och den enorma mängden tid däremellan och den faktiska favören ger dig massor av tid att övervinna invändningar - du kan få allt arbete i ordning innan du tar den pausen, förfina din produkt före det stora tävlingsmötet, och så vidare.
Gör din egen investering innan du ber om deras
Om du startar ett företag och letar efter investeringsdollar kommer du snabbt att få reda på att investerare förväntar dig att du ska ha lite hud i spelet. Har du gjort dina besparingar i verksamheten? Tecknade du en andra inteckning på ditt hus? Har du tagit på dig personlig skuld för att finansiera verksamheten? Om du inte är villig att riskera dina pengar, varför ska en investerare riskera sina?
På samma sätt, även om en tjänst skulle ta din kontakt endast en minut att bevilja, kom ihåg att din kontakt kan ha arbetat i decennier för att komma till den punkt där hon kan bevilja den. Be inte skådespelare, författare och andra annonsmaterial att presentera dig för deras agenter som om det inte är någon stor sak. Det är en väldigt stor sak. Visst, det skulle bara ta en minut för en bästsäljande författare att skicka ett e-postmeddelande, men varför skulle hon bara lämna det till dig? (Vissa författare är väldigt trevliga människor som verkligen gör just det. Men de behöver det verkligen inte.)
Fråga den här typen: ”Hej, jag beundrar verkligen allt arbete du lägger in för att bli en publicerad författare. Jag vet att det tar lång tid att bygga en plattform och få allt att hända. Jag kommer att arbeta med ett förslag i år - jag håller intervjuer under de kommande sex månaderna och bör sedan ha förslaget slut i juli. När jag gör det, skulle du titta på det? Och om det är bra, kan du överväga att kontakta mig med din agent? ”
En sådan begäran gör det klart att du inte bara ber om en introduktion eftersom du är så cool och begåvad; du kommer att lägga in sex månaders arbete innan du vill att hon ska göra dig en tjänst. Du är investerad. Och naturligtvis kommer du vara evigt tacksam.
Få öva att fråga
Har du mycket oro över att fråga? Öva.
Be om en tjänst idag. Förhandla inte - det är inte samma sak. Bor du med någon? Försök, "Skulle du skaffa mig en kopp te?" Ange inte en anledning.
Gå nu på jobbet. Be någon att hjälpa dig med något. Fråga inte någon som är lägre än dig som kan känna sig skyldig - fråga en kamrat eller högre upp.
Säg "snälla" eller ett motsvarande uttryck för artighet ("Skulle du ha något emot …") - men overdriv inte . Säg inte, "Om du inte har något emot det, kan du snälla … om det inte är för mycket besvär." För kött. För kön (om du är kvinna). Inte tillräckligt säker. Detta gör att du ser svag ut. Du vill se ut som en självsäker och kompetent allierad - någon som någon vill ha en returrätt från vid något framtida datum.
En bra fråga bör också vara specifik. Be inte någon vara eller tänka på ett visst sätt. Be dem göra något.
Till exempel:
"Skulle du inkludera mig nästa gång du träffar honom?"
"Skulle du hjälpa mig med Garibaldi-förslaget i eftermiddag?"
”Jag har en tjänst att be dig. Skulle du täcka för mig vid 1-samtalet? ”
Rädsla inte avslag - förvänta dig det och planera för det
Om ingen någonsin säger nej till dina förfrågningar gör du inte tillräckligt modiga förfrågningar. Har du någonsin bett om en höjning och nekats? Om du inte är riktigt rik och framgångsrik just nu, frågar du förmodligen inte tillräckligt. Säljer du en produkt eller tjänst? Om ingen någonsin säger att priset är för högt är det för lågt. Du ska bli avvisad ibland. Det är så du vet att du driver framåt i världen.
Du kan planera några svar för att hantera avslag utan att göra en stor sak. ”Okej, inga problem. Hej, såg du Golden Globes? "Vissa situationer kräver" Varför inte? "Eller" Om du inte har något emot, kommer jag till och sedan frågar dig om detta igen om några veckor. "
Om du är en begåvad arbetare och en anständig person finns det förmodligen redan människor som är benägna att hjälpa dig - du måste bara mobilisera den resursen. Det finns också människor där ute som aldrig har tänkt på dig på ett eller annat sätt, som kanske eller inte kan hjälpa dig - du kan inte veta förrän du frågar. Det finns människor där ute som inte ens gillar dig som hjälper dig, för det är nätverk; de vill ha ett brett utbud av människor som de kan ringa på senare. Inget fel med det.
Lämna inte resurser på bordet! Fråga.
