Bekännelsestid: Första gången jag träffade Adrian Granzella Larssen, chefredaktör för The Daily Muse , kallade jag henne fel namn - två gånger.
Adrian ignorerade mycket graciöst det första misstaget, korrigerade det andra och på något sätt, två månader senare, erbjöd jag mig ett jobb på företaget. Men det misstaget har spökat mig, och sedan dess har jag spenderat mycket tid på att tappa upp hur jag ska bli en bättre nätverkare. (Och arbetar med min förmåga att komma ihåg namn - här är några tips om det.)
Om du är som jag och skulle kunna använda lite nätverksinspiration från proffsen kan du kolla hur dessa fyra ledare skapar anslutningar.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi är VD för Ferrazzi Greenlight och författare till två populära nätverksböcker: Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relations in a Time and Who's Got Your Back. Vägen tillbaka 2003 berättade han för Inc. ett av sina hemligheter till framgång: Sluta aldrig hålla reda på dina "drömförbindelser."
”Jag rivar ständigt ut listor i tidskrifter. Jag var en av Crain '40 under 40 'när jag var 30. Intressant nog hade jag rippat ut 40-under-40 listor i flera år och fortsätter att göra det. Det är individer som någon har spenderat tillräckligt med tid för att identifiera sig som en upp-och-kommare, en mover, en intellektuell, och det är sådana människor jag vill omge mig med. Jag rippar ut listor över högsta VD, mest beundrade VD och regionala listor. En nylig bok av Richard Saul Wurman listar de 1 000 mest kreativa människorna i USA. Det är fantastiskt."
Ferrazzis strategi är superlätt att implementera. Nästa gång du går till en konferens, skriv ner namnen på huvudtalarna. När du läser branschnyheter skriver du namnen på de personer som citeras eller diskuteras. Håll koll på företagen som vinner priser i ditt område eller yrkesutrymme - och vem som driver dem.
Undrar du hur man använder dessa namn? Kolla in våra råd om hur du gör en informativ intervju eller få påverkare att märka dig på sociala medier.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, medgrundare av LinkedIn, är utan tvekan en av de bästa nätverken i onlinetiden. I en Fortune- artikel avslöjar han att hans nätverksfilosofi handlar om att hjälpa andra människor - på rätt sätt.
”För att vara verkligt hjälpsam … måste du ha en känsla av din väns värderingar och prioriteringar. Vad håller honom uppe klockan 2? Vilka är hans talanger? Hans utmaningar? När du har förstått hans behov, tänk på att erbjuda honom en liten present. En liten present är något som är lätt för dig att ge, unikt för relationen och ovanligt användbart för den andra personen. Klassiska små presenter inkluderar relevant information, introduktioner och råd. En riktigt dyr stor present är faktiskt kontraproduktiv - den kan känns som en muta. När du bestämmer vad du ska ge ska du reflektera över dina unika upplevelser och förmågor. Vad kan du ha som den andra personen inte gör? ”
När du börjar leta efter möjligheter att göra små fördelar för dina anslutningar är de otroligt enkla att hitta.
Just denna sekund vill jag att du väljer en professionell. Varje professionell kommer att göra - din chef, din praktikant, din tidigare medarbetare, någon du träffade på ett nätverksevenemang förra året - du får driva. Tänk nu på en annan person som den första personen skulle kunna dra nytta av att känna, eftersom de har ömsesidiga intressen, förmågan att hjälpa varandra eller kompatibla personligheter.
När du har valt dina två personer, skicka ett e-postmeddelande till var och en om du kan introducera de två (och ja, den här dubbelopt-in-introduktionen är viktig).
En gång säger de ja? Intro dem. Och grattis: Du har just skapat värde, Hoffman-stil.
3. Jon Levy
Innan den här veckan hade jag aldrig hört talas om Jon Levy - men det säger tydligen mer om mig än om honom. Som Business Insider förklarar, "Levy kanske inte är en Wall Street-miljardär eller hotshot-reklamchef, men under de senaste fem åren har han byggt Influencers, ett nätverk med över 400 intressanta och imponerande människor som inkluderar alla från Nobelpristagare till olympiska idrottare. ”
Varannan vecka håller Levy Salons: exklusiva "TED-pratliknande" middagsfester för viktiga människor från alla livets aspekter.
Hur träffas Levy och kontaktar dessa människor? Han gör sig själv mystisk.
”När människor frågar mig vad jag gör försöker jag vara lite svårfångad bara för att skapa lite intresse. Så jag berättar för människor att jag tillbringar större delen av mitt liv för att övertyga människor att laga mig middag. Vilket är sant … mycket av min tid spenderas verkligen kring logistik, telefonsamtal och e-postmeddelanden och allt det där. Men fördelen med är att det låter så annorlunda och då är det mycket lättare att ansluta. ”
Även om vi inte rekommenderar att göra dig själv mystisk när din karriär just börjat, rekommenderar vi att du stjäl hans introduktionsstrategi. För att bryta dig ut de tråkiga, röda introduktioner Levy säger att de flesta av oss använder, tänk på ett intressant sätt att beskriva din nuvarande roll.
Om du till exempel är en datatekniker för Radius, snarare än att svara, "Vad gör du?" Som "Jag är en datatekniker för Radius", säger "Jag förändrar sättet företag tänker på deras kunder. ”
Den naturliga reaktionen på den första är en "meh" - den naturliga reaktionen på den andra är "Hur?"
4. Ivan Misner
Misner vet mycket om nätverkande - så mycket att han skrev en bok, Networking for Pros , och startade BNI, en professionell affärsnätverksorganisation. Innan han träffar någon som han vill utveckla en relation gör han mycket forskning.
Vad letar Misner på? Något som proffsen är "verkligen intresserad av." Det kan vara en välgörenhet, en hobby, ett sidoprojekt, till och med ett idrottslag.
Misner berättar för Fast Company att han använde denna teknik för att göra ett möte med Richard Branson, VD för Virgin Mobile. Misner visste att Branson just hade lanserat en ideell organisation, så han sa: ”Jag förstår att du gör något som heter B-Team. Berätta om det."
”Han tände upp. Jag frågade honom hur jag skulle kunna hjälpa till med projektet och föreslog att intervjua honom för min blogg. ”
Nästa gång du försöker nå ut till någon, ta reda på vad han eller hon brinner för och visa lite intresse. Och du behöver inte vänta för att träffa professionella personligen; hitta en artikel relaterad till vad de bryr sig om och skicka den till dem på Twitter eller i ett e-postmeddelande. Du sticker ut från horder av andra nätverkare som bara letar efter vad de kan få ut förhållandet.
